服裝のマーケティングの策略：閑散期の観念を変えます。

閑散期を販売するのは営業マンが地域內の製品を整理して統合する一番いいチャンスです。閑散期の販売は比較的安定していますので、適度に製品の配置と構造を調整して、市場の販売量に大きな影響を與えません。

実は、多くの営業マンが閑散期に何もしないのは、彼らの根深い閑散期の思想と関係があります。彼らの思想意識の中で、閑散期は販売量が少ないので、もっと努力しても無駄です。自分の休みを作って、リラックスして、シーズンを準備してから戦います。このような思想の支配の下で、もともと閑散期の市場として、積極的に自発的にアイデアを出すことはできません。

ですから、営業マンとして、閑散期を順調に過ごすには、まず自分の閑散期観念を転換しなければなりません。

1.閑散期の思想だけがあって、閑散期の市場がありません。淡白と淡白ではなく、相対的に言えば、市場全體の販売量が減少している狀況で、努力と支払いさえすれば、競爭相手に対して、依然として自分の販売シェアを大幅に向上させることができます。

2.「みんな酔っています。私は一人で目を覚まします。みんなが濁っています。私は一人で清にします。」閑散期の販売では、競爭相手に対して油斷し、時には不意打ちを起こしやすくなり、自分の突起を起こして、競合品をこっそり「包囲」することができます。それによって、黙って市場の最高點を占領して、シーズン到來のために全面的な攻撃に堅固な基礎を築きました。

3.自分に挑戦し、自分に勝つことが上手です。人の最大の敵は自分です。何を植えたら、どのような果実が収穫されますか？閑散期に、もし播いたのは積極的だったら、収穫のはきっと豊かで、播いたのは消極的だったら、収穫のは貧弱なだけです。販売員オフシーズンを乗り切るための鍵。

閑散期の整合と普及商品は以下のいくつかの方面の內容を含みます。

1.新製品の普及、特に収益商品。閑散期の販売では、多くのメーカーがナイフを入庫したり、馬を南山に放したりします。基本的には生産停止狀態にあります。この時には新製品を普及します。競爭相手が少ないため、特に「邪魔者」が少ないです。同時に、新製品が発売された後、新しいので、業務員と販売店に新しい感じを與えて、新しい動力は最終的に市場に新しい成長點を持ってきて、全體の販売量を上昇させます。

2.古い製品を淘汰する。いくつかの不採算で老化した「やせ犬」の製品は、基本的には企業の「あばら骨」の製品に屬しています。「食べる味がなく、捨てるのがもったいない」ですが、それは一定の市場シェアを持っていますので、販売シーズンの好調な狀況の下で、軽率に手を出せないことがよくあります。販売するシーズンオフは新商品の発売の絶好のチャンスを利用して、その“殺戮”に対してとても時宜があって、新製品を普及させることを通じて、古い製品を交替して、新しい古い製品はとても良い移行と接続があります。製品を統合し、普及し、新製品の発売と大規模な普及を通じて、閑散期の「販売視覚疲労」を緩和し、チャネルの活力を奮い立たせ、市場を動かせる。