衣料品店経営：ルートを広げる

メーカーと販売マネージャーとして、閑散期を利用してトレーニングをします。市場(chǎng)の販売を助ける有効な手段でもあります。繁忙期には、お客様と業(yè)務(wù)員は商品の配送、入金などに疲れがちですが、閑散期には、彼らとして大きな時(shí)間を利用できます。そのため、閑散期を利用して、一連の対応性の強(qiáng)いトレーニング活動(dòng)を組織して、ディーラーと業(yè)務(wù)員にサービスを提供します。

新製品が発売された後、閑散期においていい市場(chǎng)表現(xiàn)があるように、積極的にルートを開(kāi)拓し、開(kāi)拓する必要があります。閑散期の販売では、競(jìng)爭(zhēng)相手の減少や麻痺によって、いくつかのルートが「遊休」に使われなくなり、廃棄されることもあります。そのため、マーケティングスタッフにとっては、これはチャネルの開(kāi)発、ネットワークの拡大、ライバルから押し殺す絶好の機(jī)會(huì)です。

1.空白の拠點(diǎn)をなくす。管轄區(qū)內(nèi)の各郷鎮(zhèn)、各街の空白の拠點(diǎn)をネットで売り払い、街全體の舗裝を?qū)g施し、販売の最盛期には、製品の供給が需要に追いつかないため、空白の販売拠點(diǎn)を考慮する暇がなく、特に目に見(jiàn)えないところ、或いは比較的遠(yuǎn)い小さな拠點(diǎn)で、実はアリが多くなっても肉で、これらの拠點(diǎn)に対して絨毯式、全方位の開(kāi)発とカバーを?qū)g施し、ルート資源を統(tǒng)合し、思わぬ増量効果を発揮することがある。最盛期になると、核融合の効果がもっと出ます。

2.相手のネットワークを奪う。シーズンオフのライバルが麻痺しているという考えを持つ機(jī)會(huì)を利用して、相手の販売拠點(diǎn)を奪い合い、自分の持っている販売ネットワークをどんどん拡大させ、販売員が閑散期を?qū)g現(xiàn)する有効な手段の一つです。閑散期の販売では、新製品を利用して、特別な優(yōu)遇政策を提供する方式で、相手の顧客を引きつけて加盟させ、「明修桟道、陰渡陳倉(cāng)庫(kù)」を利用して、市場(chǎng)の増分に基礎(chǔ)を築く。

3.第二の戦場(chǎng)を開(kāi)く。つまり、閑散期を利用して、特殊な通路やルートを大いに開(kāi)発し、ルートを通じて広げて、製品をもっと多くのものに入れます。チャネル販売製品と消費(fèi)者の接觸の機(jī)會(huì)を増やして、製品を目標(biāo)の消費(fèi)群體の知恵に知らず知らずのうちに入らせて、それによって販売量を増加することができます。

4.逆市して動(dòng)き回り、企業(yè)誘致を?qū)g施する。閑散期の販売では、販売マネージャーは招商方式を通じて、逆思考他の人のために、オフシーズンの募集を通じて、選択面を拡大し、コミュニケーションと交流を強(qiáng)化し、より適切な顧客を選ぶことができます。ルートを開(kāi)拓するのは、販売人員が閑散期に市場(chǎng)の増分を求める突破口である。

閑散期を販売して、メーカーの販売人員にとって、仕事の時(shí)間は比較的に余裕があります。そのため、閑散期を利用して、客の情関係を強(qiáng)化し、深めます。信頼する好感度との絶好の機(jī)會(huì)は、曲が違って、人の心に屆くような攻略戦術(shù)でもあります。