衣料品店経営：ルートを広げる

メーカーと販売マネージャーとして、閑散期を利用してトレーニングをします。市場の販売を助ける有効な手段でもあります。繁忙期には、お客様と業務員は商品の配送、入金などに疲れがちですが、閑散期には、彼らとして大きな時間を利用できます。そのため、閑散期を利用して、一連の対応性の強いトレーニング活動を組織して、ディーラーと業務員にサービスを提供します。

新製品が発売された後、閑散期においていい市場表現があるように、積極的にルートを開拓し、開拓する必要があります。閑散期の販売では、競爭相手の減少や麻痺によって、いくつかのルートが「遊休」に使われなくなり、廃棄されることもあります。そのため、マーケティングスタッフにとっては、これはチャネルの開発、ネットワークの拡大、ライバルから押し殺す絶好の機會です。

1.空白の拠點をなくす。管轄區內の各郷鎮、各街の空白の拠點をネットで売り払い、街全體の舗裝を実施し、販売の最盛期には、製品の供給が需要に追いつかないため、空白の販売拠點を考慮する暇がなく、特に目に見えないところ、或いは比較的遠い小さな拠點で、実はアリが多くなっても肉で、これらの拠點に対して絨毯式、全方位の開発とカバーを実施し、ルート資源を統合し、思わぬ増量効果を発揮することがある。最盛期になると、核融合の効果がもっと出ます。

2.相手のネットワークを奪う。シーズンオフのライバルが麻痺しているという考えを持つ機會を利用して、相手の販売拠點を奪い合い、自分の持っている販売ネットワークをどんどん拡大させ、販売員が閑散期を実現する有効な手段の一つです。閑散期の販売では、新製品を利用して、特別な優遇政策を提供する方式で、相手の顧客を引きつけて加盟させ、「明修桟道、陰渡陳倉庫」を利用して、市場の増分に基礎を築く。

3.第二の戦場を開く。つまり、閑散期を利用して、特殊な通路やルートを大いに開発し、ルートを通じて広げて、製品をもっと多くのものに入れます。チャネル販売製品と消費者の接觸の機會を増やして、製品を目標の消費群體の知恵に知らず知らずのうちに入らせて、それによって販売量を増加することができます。

4.逆市して動き回り、企業誘致を実施する。閑散期の販売では、販売マネージャーは招商方式を通じて、逆思考他の人のために、オフシーズンの募集を通じて、選択面を拡大し、コミュニケーションと交流を強化し、より適切な顧客を選ぶことができます。ルートを開拓するのは、販売人員が閑散期に市場の増分を求める突破口である。

閑散期を販売して、メーカーの販売人員にとって、仕事の時間は比較的に余裕があります。そのため、閑散期を利用して、客の情関係を強化し、深めます。信頼する好感度との絶好の機會は、曲が違って、人の心に屆くような攻略戦術でもあります。