ナイキ、マンUと別れて後悔していますか？

新しいユニホームがよく売れているのは、ベテランファンの懐舊心を呼び起こすからだ

マンチェスター?ユナイテッドの新しいユニホームはシーズン序盤から猛烈な販売勢いを見せている。アディダスの公式は原因分析をしていない。英國メディア解析アディダスがマンチェスター?ユナイテッドに復帰することで、より多くのベテランファンの情熱を呼び起こすことができると述べ、「クローバー」の帰還を歓迎した。1980年代のレッド?デビルズの定番ユニフォーム、ブライアン?ロブソン、マーク?ヒューズ、そして若い92組がアディダスの服を著て戦ったことを覚えている人が多いからだ。新しいユニホームのほか、アディダスはレトロ記念版を発売し、オールドファンのレトロな情熱をさらに盛り上げる。

　史上最高額ユニホームスポンサー契約が誕生

2002年から2015年にかけて、ナイキはマンチェスター?ユナイテッドにユニホームの協賛金3億ポンド、年間2300萬ポンドを支払ったが、アディダスが出した価格はこの數字をはるかに上回っており、アディは10年7億5000萬ポンドの巨額契約を打ち立て、平均年間7500萬ポンドで、商業法則から言えばマンチェスター?ユナイテッドがアディを選ぶのも理にかなっている。

マンチェスター?ユナイテッドとアディのこの契約は世界のスポーツ界で最も高価なユニホームのスポンサー契約であり、西甲の豪門レアル?マドリッド、バルサの2倍以上であり、アディダスの自國の豪門バイエルンに対する10年6億4500萬ポンドのスポンサー契約をも上回っている。米國で最も高価なユニホームのスポンサーシップ契約は、ナイキが世界で最も稼ぐプロフットボールリーグNFLに年間1800萬ドル（約1153萬ポンド）を支払うスポンサーシップ契約だ。アディダスのこのスポンサーシップ契約に加え、マンチェスター?ユナイテッドはGM傘下のシボレーブランドと7年間、5億5900萬ドル（約3億5800萬ポンド）の胸の前で契約した広告契約書、これはスポーツ史上最も高価なユニホームの広告でもあり、サッカー帝國の中でマンチェスター?ユナイテッドのクラブがどのように価値のある「金のなる木」であるかを見ることができる。

マンチェスター?ユナイテッドのユニホームの売り上げは長年サッカー界のトップ3にランクされている

2014年のマンチェスター?ユナイテッドの財報によると、マンチェスター?ユナイテッドの収入は4億2900萬ポンドから4億3400萬ポンドの間で、18%から19%増加した。レアル?マドリッドの4億8000萬ポンドを下回っているが、これには選手の販売が含まれている。

レアル?マドリッドは選手を売卻するだけで1億1400萬ユーロ（8143萬ポンド）を稼いだが、広告、テレビ中継、クラブ派生品開発などでマンチェスター?ユナイテッドがレアル?マドリッドを上回った。派生商品の開発、その中にはユニホームの販売も含まれており、毎シーズンプロサッカークラブは完全に再開発されているせっけいユニホームとトレーニング裝備で大きな利益を得ている。昨年8月、マンチェスター?ユナイテッドはニューヨーク証券取引所の株式募集書で、「毎年新しいユニフォームが発売される日は、世界中のファンが待ち望んでいる日だ。昨年は世界で約200萬枚のユニフォームを含む500萬枚のライセンス商品を販売した」と明らかにした。200萬枚のユニフォームはマンチェスター?ユナイテッドの年間販売高を記録し、過去數年、マンチェスター?ユナイテッドは世界のクラブユニフォームランキングでトップ3を維持してきた。

英紙デイリー?メールによると、PR-Marketingという権威ある機関が過去5シーズンのサッカー界の名門の年間平均ユニホーム販売數を発表した。レアル?マドリッドは年間平均158萬著のユニフォームを販売してリードし、マンチェスター?ユナイテッドは149萬著と僅差で2位だった。1つのユニフォームの平均50ポンド（新シーズンのマンチェスター?ユナイテッドのユニフォームの価格は60ポンド）の販売価格によれば、マンチェスター?ユナイテッドはユニフォームの販売で年間平均7450萬ポンドの収入を得ることができる。

分/手/原/因

マンUライオンが大開口ナイキは1時間足らずで拒否

マンチェスター?ユナイテッドが提案した新たな分割案：これまで派生品の販売は2つの基本的に5つに分かれていたが、新たな提攜期間にマンチェスター?ユナイテッドはナイキにアディダスとのスポンサー契約にマッチした10年7億5000萬ポンドを支払うよう要求しただけでなく、一線チームのユニホームとトレーニングウェアの販売収入の5つの5つを除いて、他の商品の販売収入はマンチェスター?ユナイテッドが獨占していた。つまり、もしファンがマンチェスター?ユナイテッドの目覚まし時計を買ったら、マンチェスター?ユナイテッドは収入をすべて彼らに帰屬させたいと思っている。

市場シェア：『Business』Insider」は、世界のユニホーム売上高上位10クラブからなる「ケーキ」のうち、マンチェスター?ユナイテッドを失ったナイキのシェアが14.3%に低下し、アディダスが66.1%のシェアを占めていると予想している。

過去13年、マンチェスター?ユナイテッドは歐州サッカー市場でナイキのトップだった。ナイキがマンチェスターを拒否したのは仕方がないかもしれない。両家が手を攜えて13年、ナイキは最終的に1年近くの長期契約交渉の後に棄権票を投じた。ナイキが米紙ニューヨーク?タイムズとフィナンシャル?タイムズに発表した公告は、別れの原因を曖昧に解釈し、未來のマンチェスター?ユナイテッドのビジネス価値への懸念をぼんやりと漏らしているだけだ。米國投資會社stifelNicolausや一部の財経メディアは、マンチェスター?ユナイテッド側が高値をつけてナイキに考えさせて放棄したと明らかにした。

これまでナイキはクラブとの交渉で大きな発言権を握ってきたが、今回は意地を張ってか、1時間足らずでマンチェスター?ユナイテッドの案を拒否した。ライバルのアディダスは史上最高のユニホームのスポンサー契約を提供しただけでなく、マンチェスター?ユナイテッドの予想よりも高い割合をつけたという。

アディダスがライバルのトップカードを掘り出したのは、ナイキのサッカー分野への蠶食に対抗するためだ。2014年度、ナイキのサッカー事業は21%増の23億ドル、アディダスのサッカー事業の売上高は27億ドルだった。アディダスはサッカーカラードメインの優位性は徐々に曖昧になり、マンチェスター?ユナイテッドに署名することはその地位を固めるのに有利である。

前/景/前/見積もり

アディ最高経営責任者：

10年以內にユニホームなどの製品の売上高は15億ポンドに達する

アディダスは毎年、マンチェスター?ユナイテッドに7500萬ポンドのユニホームの協賛金を支払っている。これはアディダスのサッカー裝備の売上高の4.7%にすぎないが、同社が毎年広告に投入している10%に近く、これまでアディダス最大の協賛年會費も2840萬ポンドだったことを知る必要がある。

アディダスが過去の3倍近くの協賛金を支払うことを望んでいるのは何ですか。マンチェスター?ユナイテッドの將來に明るいからだ。の《Business insider』によると、アディダスはマンチェスター?ユナイテッドの選手の肖像権も獲得した。アディダスのヘルベルト?ヘナー最高経営責任者は、今年8月の新シーズンからアディダスが契約條項に基づき、10年間でユニホームなど関連製品の売上高が15億ポンドに達すると予測している。さらに重要なのは、アディダスが年間7500萬ポンドの代価でナイキと対抗できる唯一のトップシェアを奪ったことだ。ハイナー氏は、將來のマンチェスター?ユナイテッドのユニホームの販売臺數は「前例がない」「予測できない」と述べた?，F在の勢いでは、今年のマンチェスター?ユナイテッドのユニホームのセールス額はこれまでの平均7450萬ポンドを突破する可能性が高い。