服裝店の士気チームを作るには管理が必要です。

売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進(jìn)歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。

先に事後に対して人に対して、責(zé)任を明確にして、萬事は責(zé)任を負(fù)う人がいます。人の管理は一番難しいです。特に経験のある販売員に対して。販売チームの管理の目的は仕事をしっかりと行い、會社の目標(biāo)を達(dá)成することです。ですから、販売目標(biāo)を含めた全ての目標(biāo)を責(zé)任者に分解し、誰もが自分の目標(biāo)に責(zé)任を持たなければなりません。事に対する管理を通して、人を管理する目的を達(dá)成します。

特別な改善が必要な市場に対しては、単獨で目標(biāo)審査を設(shè)置することができる。

店の管理を基礎(chǔ)にして、すべての管理審査が終わりました。終端店。終端店の問題を解決して、販売は良性の循環(huán)を形成しました。端末店の販売量の向上には分解點があります。単品販売バーコードの実行、小売価格管理、陳列執(zhí)行、販売管理、品薄、景品管理、特殊陳列、販売促進(jìn)活動の実行など、各管理ごとに細(xì)分化され、「神秘人」の検査を設(shè)置し、本部にフィードバックして現(xiàn)地で改善し、再検査し、更にフィードバックし、更に改善します。このような循環(huán)です。會社の監(jiān)査部は端末店監(jiān)査グループを設(shè)置してもいいです。「謎の人」は現(xiàn)地の大學(xué)生を雇ってもいいです。費用は基本的に10元/店で、お客様の身分で検査します。同時に全部の項目を検査できます。この神秘的な人の設(shè)置は現(xiàn)地のマネージャーのごまかしを避けることができ、端末店のコントロール力を強化し、ディーラーに対しても監(jiān)督作用を発揮する。

結(jié)果を?qū)Г趣?、量子化管理を行う。販売目?biāo)は月ごとに店舗に分解し、各級の販売人員は自分の目標(biāo)に対して責(zé)任を負(fù)う。販売促進(jìn)された店舗の販売を擔(dān)當(dāng)しています。業(yè)務(wù)代表は自分で管理している?yún)^(qū)域を擔(dān)當(dāng)しています。都市のマネージャーは都市全體を擔(dān)當(dāng)しています。省レベルのマネージャーは全省を擔(dān)當(dāng)しています。前提は販売目標(biāo)の制定と分解科學(xué)で、実行性が強いです。高い目標(biāo)を設(shè)定することによって、販売チームの潛在力を十分に掘り起こし、目標(biāo)達(dá)成率のランキング審査を行い、下流を処罰し、中流を奨勵し、上流を奨勵することができる。學(xué)生試験のように、試験問題は難しくて、學(xué)生一人に対して同じです。點數(shù)の高低によって順位を出すこともできます。もう一つは低い目標(biāo)を設(shè)定して、多くの人が超過達(dá)成して、士気を奮い立たせて、同様に達(dá)成率の順位を行います。試験問題の難しさにかかわらず、最終的に優(yōu)勝者は上位になります。必ず試験が必要です。でないと、いいかどうか分かりません。ありとあらゆる販売員すべてデジタル化の目標(biāo)審査に參加します。販売チームの管理は結(jié)果を?qū)Г趣筏?、自分の販売目?biāo)に責(zé)任を持ちます。

　　販売する前年比の伸び率ランキングの評価は公平で、販売チームの業(yè)績を反映している。人員管理のタブーは不公平です。販売目標(biāo)の設(shè)定が不公平であれば、先天的に販売チームの不安定を引き起こします。例えば、2つの販売店の基礎(chǔ)が違っています。目標(biāo)任務(wù)が同じに設(shè)定されているので、基礎(chǔ)が比較的に悪い店の購買指導(dǎo)の離職などをもたらします。売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進(jìn)歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。