高級ベビーファッション産業：高級製品より価値観が重要

俗に、女と子供のお金は稼いだほうがいいと言われています。

國際的な高級品ブランドは、赤ちゃんという細分化された市場を放棄したことがない。この市場はブランドの開拓に対して、忠誠度の育成作用は侮れないからだ。Ne Tigerのような中國のハイエンドアパレルブランド今年の「六一」を前に、子供服市場にも進出した。また、ハイエンドのベビー産業を専門にしている企業もたくさんあります。

最近、チャン?ツィイーは子供服デザイナーとして登場し、イタリアの子供服ブランドI PINCO PALLINOとの國境を越えた協力の限界シリーズを発表した。その背後にある策展人は小星辰グループで、同グループの最高経営責任者のピークはエルメス、葆蝶家などの國際高級品會社で長年働いていたが、2014年に小星辰グループに加入した。彼から見れば、エルメス、葆蝶家、LVなどの國際ぜいたく品大物の競爭、中國の高級ベビーファッション産業はほとんど空白で、競爭は激しくなく、少なくともLVMH、開雲グループのような大グループは中國で殺し合っていないが、彼はまさに小星辰グループをこのような國際化會社にしたいと思っている。

産業ブルーオーシャン

ベビー産業に従事している人はいませんが、現在の中國のベビー産業は「青い海」だと考えています。この産業はまだ需要に屬しているが、特に現在の80後、90後のこれらの「獨一代」は初めて親であり、経済と購買力の向上に伴い、「獨二代」を精養し始めた。しかし、今では、麗家寶、楽友などの母子チェーンが各大中都市に林立し、Gap、H&Mなどのファストファッションブランドも子供服の分野で接近している。

しかし、ピークから見ると、中國市場でも世界の他の市場でも、ハイエンドのベビーファッション産業は、現在の競爭は激しくない。このような理由から、彼は葆蝶家の中國取締役社長の職を放棄し、小星辰グループに加入し、赤ん坊産業に身を投じ、中國の子供の成長の新しい方式の企畫展人と位置づけた。

長年の國際高級品グループの運営のピークに従事し、「製品を売る」ことと「サービスを売る」「ソリューションを売る」ことは全く同じことではないことを深く理解している。「現在、中國の赤ちゃん市場では、競爭が激しいと言われているのは、多くの企業が伝統的な業態に従事しており、中小企業が多いからだ」。ピーク氏によると、どのデパートやベビー用品商超に入っても、ほとんど2つのモードで、1つは品目別で、服裝、おもちゃ、粉ミルク、食器などはそれぞれ分類されているという。もう一つは、ブランド別に、異なるブランド別に異なる専門店を開設することですが、この専門店では、製品は品目別に分類されています。

國內外はほとんどそうです。その観點から見れば、この経営モデルは悪くない。「しかし、最大の問題は価値観がないことです。私から見れば、赤ん坊産業は贅沢品産業とは異なり、産業親はすべて自分の子供に最高の製品をあげたいからです。」ピークは言った。

実際、ベビー産業の各細分化分野では、ハイエンド製品は実力のある企業の競爭の焦點である。今年7月、復星グループ（00656.HK）は英國のハイエンドベビーブランドSilver Crossと戦略提攜を締結し、國際市場での同ブランドの業務発展を加速させると発表した。この取引額は5000萬ポンドに達するという。このブランドの高級ベビーカーは英國ロイヤル御用達のベビーカーで、少し前にケイト王妃はSilver Crossの伝統的なベビーカーで嬢シャーロットを洗禮に連れて行った。

Silver Crossは昨年、上海に旗艦店を開設し、天貓「微博」プラットフォームに組み込んだ。中國の強力な市場機會を見たのか、復星グループの「中國の動力を借りて世界の資源を接ぎ木する」という投資モデルを借りて、市場を大きくし、雙方が協力して協力したいと考えている。

これは単ブランドの協力にすぎず、中國の子供の成長の新しい方式の企畫展人に位置づけられている星辰グループは、これらのハイエンドの赤ちゃん製品を価値観のある方法で統合することであり、これもピークの目の中の「青い海」である。

モデル革新

ここ數年來、各高級品グループは贅沢品子供服の分野への開拓に努力しており、富品質研究院の週婷院長から見れば、赤ちゃんシリーズ製品はブランドの主要な製品の延長である。高級品のブランド品を販売する服裝や革製品とは異なり、乳幼児には判斷能力や購入決定権がなく、注文したのは子供の両親だ。

そのため、毎年4大ファッションウィークの贅沢品ショーでも、専門店で販売されている子供服でも、大人服のミニ版が多く、ブランドはその文化と価値観を大人から子供に伝えたいと考えています。しかし、これは中國の両親の愛顧にあまり勝っていない。

小さな星辰グループの管理者たちから見れば、少し年上の子供は自分の審美と判斷力を持っている。同じ親子服でも、星ちゃんの論理はまず子供たちに好きになって、彼らのファッションになって、両親にも「うらやましい」と思わせて、逆に同じタイプにして、すべて子供を中心にしています。

これはその価値観の導きのほんの一部にすぎない。調査によると、中國の大人でも子供でも、その読書量は一般的に西洋の先進國よりずっと低く、小星辰グループは當當など多くの図書機関と協力し、読書分野から始まり、「良い本を選んで子供の一生を伴う」とピークは言った。記者は星辰北京僑福芳草地の旗艦店で、ここの児童書の多くは愛のカスタマイズ版で、例えば黃磊黃多多多父娘と共同で翻訳した「クリスマスお父さんからの手紙」などがあることを見た。

高峰氏は、赤ん坊産業には高低の區別がなく、他の企業が貧困山間部のために図書を寄付する公益プロジェクトとは異なり、星ちゃんがこの公益を読むことをコミュニティに引っ越したことを強調している。ブランドも北京銀泰百貨、國貿、僑福芳草地などのハイエンド商業不動産プロジェクトに入居しているが、それから見ると、より多くの子供が家の前で良質な読書を楽しむことができ、より多くの利益を得ることができるため、星辰さんはこれらのカスタマイズ版図書をコミュニティに開設し、コミュニティ図書館を設立し、各家庭が健康な成長方式を確立するのを助けた。

星ちゃんのブランド集合店では、伝統的なブランドや品番別の商品とは異なり、星ちゃんが作ったのは機能センターの概念です。これは伝統的な小売業の革命と言え、海外でも、この理念はまだ前衛的だ。

將來性はまだ考えていない。

ほとんどの専門家と學者は、中國経済の臺頭に伴い、中國には世界に馴染みのある優れた中國ブランドがより多く登場すると判斷している。ハイアール、ファーウェイ、レノボ、小米などが例だが、服裝、贅沢品、文化クリエイティブ産業では、中國ブランドの歩みは少し遅い。ピーク氏は記者に、グループのビジョンは小さな星を世界に影響を與えるハイエンドの子供産業グループにすることだと明らかにした。

「ブランドは中國の中産家庭にサービスを提供すると位置づけ、子供を中心に成長を伴う」。ピークは言った。現在から見ると、この理念は先進的だが、記者は、星ちゃんの旗艦店で販売されている製品にはそれぞれ獨自のブランドがあり、Silver Cross、英氏、I PINCO PALLINOなどが含まれており、ここはただの「集合店」だと見ている。

明らかに、星ちゃんのこの経営理念は、競爭相手に模倣されたり、パクリされたりしやすい。しかし、ピーク氏は、このようなパクリを恐れず、このような理念を共有し、各方面の意見を引きつけ、この産業を大きくし、世界に影響を與えることを望んでいると告白した。「小売変革は誰もが試みており、新しいビジネスモデルを代表しており、開放的な心理狀態が必要です」。

本土で影響力のあるベビーブランドを構築し、ピーク氏は、中國ブランドの運営能力は少しも弱くなく、多くの西洋ブランドよりも接地的だと考えている。その最大の優位性は東西の育児理念の違いが大きく、中國人は中國の両親の需要をもっと理解し、異なる地域の需要さえ細かく分けることができることにある。

しかし、ピークも現在のブランドの不足をはっきりと認識しており、それから見ると、設計人材の國境を越えた協力とモデルの絶えずの革新は、ブランドがより大きな工夫をする必要がある。集合店として、星ちゃんは絶えず獨自の目でより多くのパートナーを探していますが、ピーク氏は、現在、國內のベビー用品企業の多くは中小企業で、特に小企業が多く、製品を売るからサービスを売るまで、革新的な経営に対する理解がまだ足りないことを明らかにしました。星ちゃんはパートナーと一緒に価値観のあるハイエンドのベビー製品を作る必要があります。

明らかに、星ちゃんのこのような理念とビジネスモデルが中國で大きくなり続けるかどうかは、時間の検証が必要です。