服裝企業(yè)は慣性注文モードを破れば、販売の前判定能力を高めます。

2015年は服裝業(yè)界が平凡でない年と決まっています。今業(yè)界がますます厳冬期に入った後、多くのブランド企業(yè)はサプライチェーン、マルチルート在庫(kù)、店舗管理などのレベルから戦略を立て直しています。

在庫(kù)はアパレル企業(yè)の最強(qiáng)の資金チェーンキラーです。

かつて業(yè)界の専門家が在庫(kù)がアパレル企業(yè)に與える影響をからかっていました。

アパレル企業(yè)がこのほど発表した年報(bào)では、6割を超える企業(yè)が純利益飛び込みを見(jiàn)せていますが、在庫(kù)は業(yè)績(jī)の低迷に影響を與える最大の推進(jìn)者となりました。

季節(jié)の変わり目のセールはアパレル企業(yè)の在庫(kù)消化の主な手段になります。実際に、アパレル企業(yè)が実際に在庫(kù)問(wèn)題を解決したいなら、転ばぬ先の杖が必要です。

1販売の前判定能力を高める

アパレル企業(yè)にとって、在庫(kù)高は昨年最も頭を悩ませた問(wèn)題の一つに違いない。

在庫(kù)の急増はアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)悪化の前觸れとなっている。

前世紀(jì)の50年代に、大量の売れ殘り商品が滯積していたため、日本の多くの大手アパレル企業(yè)が在庫(kù)スモッグに遭い、経営が苦境に陥って倒産しました。

今回の危機(jī)は多くのアパレル企業(yè)の幹部を目覚めさせました。服裝企業(yè)の販売危機(jī)は在庫(kù)が激増したことを反映しています。

原材料、半製品から完成品まで、服裝企業(yè)ごとに一定量の在庫(kù)が発生するのは避けられません。

在庫(kù)は資金と限られた空間資源を占めているだけでなく、人員の費(fèi)用と管理コストも増加します。だから、在庫(kù)は常に企業(yè)経営狀態(tài)のバロメーターと見(jiàn)なされます。

製品の売れ行きが滯っているのは在庫(kù)滯積の深さの原因の一つです。製品の売れ行きが滯っているのは企業(yè)の販売の前倒しのミスです。

服裝企業(yè)はよくディーラーからもらう。

の情報(bào)を無(wú)視して、売り場(chǎng)、専門店から販売狀況、消費(fèi)者の意見(jiàn)を調(diào)査します。

新しい服の研究開発に対して、アパレル企業(yè)もすべての希望を第一線のデザイナー、有名なデザインチームに託して、目標(biāo)の消費(fèi)グループの中から潮流の指導(dǎo)者を見(jiàn)落としました。

2慣性注文パターンを打破する

源の軽視は在庫(kù)の禍根を深く埋めました。服裝企業(yè)の當(dāng)面の急務(wù)は在庫(kù)を取りに行くことです。

ある業(yè)界関係者によると、多くの代理店や加盟店はアパレル企業(yè)の注文を見(jiàn)ようとしています。これによって、多くのアパレル企業(yè)が注文量に応じて生産に投入するようになりました。

「最終代理店や加盟店が注文量を売ることができるかどうかは、他人事です。」

一例を挙げると、この二年間、多くのブランドの

現(xiàn)場(chǎng)のディーラーたちは往々にして自分の市場(chǎng)予想に基づいて、服裝のデザインを選び、服の數(shù)量を注文します。

新商品の服裝についての簡(jiǎn)単な説明以外に、ブランド商とディーラーは注文會(huì)の間はほとんど交流がありません。

分析者は、ブランドの商と加盟、代理店は初期の互いに相手にしないでからその後のを相手にしないで互いに責(zé)任を転嫁して、最後に雙方の在庫(kù)を形成しますと指摘しています。

加盟、代理店は端末小売と最も密接な関係を持っています。ブランド商は企業(yè)とデザイナーの製品構(gòu)造によって注文するように指導(dǎo)します。

ブランド商は注文量だけを重視して、ガイドと交流を軽視して、服裝の卸売り企業(yè)に成り果てて、企業(yè)も更に深く市場(chǎng)を耕して強(qiáng)いブランドをしにくいです。

3特色のあるマーケティングは安い値段に取って代わって呼びます。

「帳簿資金が縮小し、倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)が大きくなる」

多數(shù)になる

の真実を描く。

服裝企業(yè)は市場(chǎng)情勢(shì)に応じて、服裝の生産ライン、管理、経営パターンを調(diào)整し、消費(fèi)者の低迷する購(gòu)買意欲を呼び覚まさなければならない。

そのため、消費(fèi)者が服を買うことを促進(jìn)します。安い値段だけで販売してはいけません。

現(xiàn)在、アパレル企業(yè)の在庫(kù)解消は普通3つの方法を採(cǎi)用しています。

企業(yè)はどんな方式を採(cǎi)用しても早く在庫(kù)を経営活動(dòng)の現(xiàn)金に転化することができますが、企業(yè)はブランドイメージを守りたいと思います。在庫(kù)商品をより高い粗利益で手を離すことができます。

オルドスなどの多くのアパレル企業(yè)は販売促進(jìn)を組み合わせて在庫(kù)を整理します。

実體店の販促以外に、多くのアパレル企業(yè)もネット販売を在庫(kù)販売のいいところと見(jiàn)なしています。

しかし、代理店の慣性注文パターンと注文思考の指導(dǎo)の下で、販売能力と経営成績(jī)の向上は、夕方のことではないでしょうか？