衣料品店の販売目標の策定策をお手伝いします。

ちょっとした変化があなたの考えを更新し、思いがけない効果を発揮します。

目標がよくできています。販売成績の向上にとても役立ちます。

販売目標の設(shè)定は、従業(yè)員が簡単にできるようにすることはできません。

どうやって目標を決めますか？目的は木にかけてあるリンゴのようです。ジャンプしたら、どれも取れないリンゴが取れます。社員に忘れられないように、とりあえず椅子を作って、ジャンプして取ったリンゴが一番甘いです。

まずチームの目標を設(shè)定することをお勧めします。

毎日の販売件數(shù)は25件に達し、毎月の販売件數(shù)は750件に達します。

目標を設(shè)定するということは、普通のお店の目標設(shè)定とは違っています。

普通の店舗は金額を単位として設(shè)定していますが、例えば「今月は20萬元か今月は30萬円の店舗を作ります」というように、なぜ金額ではなく件數(shù)を目標として販売していますか？

第二に、チームの目標以外に、個人の目標を設(shè)定してください。

ですから、個人に対してはまだ金額ではなく、件數(shù)を使っています。

私たちがこのようにする目的はどこにありますか？最初の目的は件數(shù)で計算しやすいです。

第二の目的は、購入の連帯率を意識することである。

質(zhì)に入れる

目標を件數(shù)に集中する時、彼女は知っています。お客さんに販売する件數(shù)が多ければ多いほどいいです。金額が多ければ多いほどいいです。

後者も同様の販売結(jié)果ですが、件數(shù)がより重要であるため、購入指導者に「連帯率」の販売方法を徹底させています。

第三に、より効果的に制御することができます。

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なぜこのように言いますか？次は一つの選択をしてください。一つ目の選択は、あるガイドが一日に一つの服を販売しています。この服は三千円です。二つ目の選択は、このガイドが一日に三枚売れました。彼女の商品の値段も三千円です。

考えてみてください。一番目か二つ目かを選択しますか？多くの友達がそれぞれの選択があると信じています。それぞれの理由があります。

しかし、私たちの正しい選択は第二種類です。

なぜですか？簡単です。例えば、今季は店舗の在庫を計算していますが、金額で計算していますか？それとも件數(shù)で計算していますか？ほとんどは件數(shù)で四半期に百件の在庫があります。金額では表現(xiàn)できません。まだ三萬元の在庫が殘っていますとは言えません。

ですから、このようにすると、購入ガイドにより件數(shù)に集中させ、在庫コントロールの目的を達成することができます。

金額と件數(shù)で計算します。この二つの選択は業(yè)績は同じですが、第二の選択は第一選択より二つ少ないです。