「混血児」の魅力恵は贅沢品電子商取引をリードできるのか。

世界的な業績低下に伴い、ますます多くの贅沢ブランドが「身を置く」新たな販売ルートを模索し始めている。不況下のオンライン小売チャネルに比べて、成長を続けている電子商取引プラットフォームは、ぜいたく品電子商取引をボイコットしてきたシャネルでさえ、2016年に世界的な電子商取引ネットワークを本格化させる計畫だ。

我が國では、巨大な贅沢品消費市場異なる品目と異なる価格帯を主力とする贅沢品電子商取引も誕生した。2009年から2011年にかけて、我が國の高級品電子商取引は爆発期を迎え、佳品網、尚品網、走秀網、寺庫網などはすべて資本介入を受けた。

しかし、サプライチェーンの不安定さ、サービスの不備などの問題で、2011年末から、我が國の高級品電子商取引が突然冷え込んだり、閉店したり、モデルチェンジしたりして、業界全體の將來性に疑問を抱かせている。

數年の足掻きを経て、今年5月以來、國內に殘っている數社だけが正常に運営しているぜいたく品電子商取引は再び資本の支持を得た：ショーネットを歩いてCラウンド3000萬ドルの融資を完成し、珍品ネットは6000萬元の第1ラウンドの外部融資を獲得し、トップはアリババの億ドル以上の戦略投資の魅力的な恩恵を獲得した。

ブランドの直接授権サプライチェーンの優位性が際立っている

中間段階を除いた最適価格販売

実際、國內の他のいくつかの高級品電子商取引とは異なり、魅力的な恩恵は純本土の電子商取引企業ではなく、「混血児」のようなものだ。魅力的な恵は、3人のファッション業界をリードするフランス人Thibault Villet（ウェイクボー）、Olivier Chouvet、Alain Soulasによって設立された。2009年に東京でウェブサイトがオンラインになり、2010年4月に魅力恵中國が正式にオンラインになり、本社は上海に移転した。半分の贅沢ブランド大國であるフランスの遺伝子を持ち、贅沢品消費大國である中國に根を下ろしている。魅力的な恵という「混血児」はすでに先天的な優位を占めているが、その創始と管理チームの長年の贅沢品の就職経験はアリババの注目を集めている。

魅力恵現CEOの韋奕博氏は20年の贅沢品業界の経験があり、1999年に中國に來て、5年間ロレアル中國區副総裁を務め、主に贅沢品部門の業務を擔當していた。その間、ランコムの中國での電子商取引事業の展開を推進し、2007年から2009年までCoach大中華區総裁を務めた。このアイデンティティ背景は、魅力的な恩恵と國際的なぜいたく品グループとの協調的なコミュニケーションを容易にし、サプライチェーン上の優位性は言うまでもない。

現在、魅力的な商品はすべてブランド業者によって直接授権され、供給されている。特筆すべきは、パリのおじいさん、Armani、Zegna、Michael、嬌蘭など280ブランドの一部のブランドの國內電子商取引における唯一のパートナーであることだ。

魅力恵グループの史習羽総裁は中國商報記者に、ブランド直接授権にはいくつかのメリットがあります。第一に、ブランドの直接供給であるため、商品が100%本物であることを保証することができます。第二に、商品の優れた品質を確保することです。ブランドの承認がなければ、他のルートで取得した商品の品質やアフターサービスを保証することはできません。第三に、商品供給源の安定と多様化を維持することができる。公式協力の中でブランド商は長期的な直接供給モデルを実行する。電子商取引自體が並行輸入を通じて海外で購入する場合は、供給源が非常に不安定になる可能性があります。第四に、ブランドと直接協力して、すべての中間段階を除いたので、最低の割引を受けることができて、最も安い価格で消費者にあげることができます。第五に、在庫圧力はありません。ブランドは魅力的な倉庫に荷物を置いて、魅力的な恵は販売を擔當して、販売が終わったら決済して、売っていない商品はブランド商に返品します。在庫がないため、魅力的な恩恵は現金の最高の使用効率を保証することができる。

「多くの國內の高級品電子商取引は在庫の上で死んでいる。彼らは先に商品を買わなければならないからだ。海外に行って代理店を通じても自分の手で購入しても、大金を投入しなければならないが、彼らが買った商品は必ずしも売れるとは限らず、在庫になり、このモデルは非常に資金を消費している」と史習羽氏は中國商報記者に語った。現在中國に進出していないブランドについても、魅力恵はこれらのブランドを通じて中國で授権された総代理店を通じて商品を受け取ることを堅持しており、魅力恵にもこれらのブランド商の授権証明書がある。

「私たちが販売しているすべての商品はブランドの公式ライセンス協力であり、この點は私たちのこの分野の核心的な競爭力だと信じています。だから、私たちは商品源の端で非常に大きな優位性を持っていて、精耕細作は數年來3桁以上の成長を維持しており、贅沢品業界のいわゆる冬の時期にも遭遇したことがありません」

アップグレードサービス體験は「ぜいたく」遺伝子を継続する

アリと共同で力を入れてブランドとより多くのオンライン?オフラインで相互作用する

商品源は贅沢品電子商取引にとって死活問題の「生命線」と言えるが、贅沢品業界にとって商品源は第一歩にすぎない。ぜいたく品消費者は商品の品質に極めて高い追求を持っているほか、サービスの要求も緩和しないことが多い。史習羽氏は記者に、中國の消費者は買い物體験に非常に重視しており、業者のサービス態度、問題処理のタイムリーさ、さらには箱の包裝、シールなどの細部に至るまで贅沢品を作る態度を見せなければならず、消費者は究極の體験を求めていると伝えた。

史習羽氏によると、サービス上のほかぜいたく品の基準は自分以外にも要求されており、「贅沢」の遺伝子を引き継ぐために、現在の魅力的なコア社員のほとんどは贅沢品やファッション會社から來ており、ファッションに対する認識と品位が優れている。魅力的なファッションバイヤーの仕事は、まずブランドとコミュニケーションを取り、良好な関係を保つことです。次に、買い手はブランド業者から供給された商品の中から、消費者が最も好きだと思っている商品の一部を選び、最新のファッショントレンドに基づいて組み合わせ、組み合わせを行い、それによってトレンドの高級品を選び、消費者にシェアし、すべてのSKUを消費者に投げるのではなく、それは価値がない。高級品電子商取引自體がファッション業界の権威を確立しなければならない。

「アリは最初にタオバオをしてから天貓を発展させ、豊かなC 2 Cプラットフォームからより品質の高いB 2 Cプラットフォームに至るまで、消費者の消費ニーズに合わせたアップグレードを行っている。消費者の成長の過程で、アリ氏は、ぜいたく品とファッションという面で、魅力的な恩恵がアリ氏といくつかの優位性を補完できることを発見した。これが私たちとアリ氏が強く手を組んだ理由だ」と述べた。史習羽は言った。

今年7月にアリババから1億ドルを超える戦略投資を受けた後、魅力的な恩恵はすぐに恩恵を受けた。先日、魅力的な恵の創始者である韋奕博氏は2015新ネットビジネスサミットで、今年の6カ月前に魅力的な恵の提攜ブランドはすでに2600に達し、14の異なる製品カテゴリーにまたがっており、その中で服裝は第1位の品目で、30%を占め、445ブランドがある、2位は化粧品で19%、靴類は19%、家財道具と家財道具は上昇傾向にあり、11%を占めている。現在、魅力的な客単価は900元で、年間成長率は15%だ。

未來の戦略的配置について話した時、史習羽氏は記者に、魅力的な恵はアリの投資を2つの方面に用い、第1は顧客體験をアップグレードし、消費者が魅力的な恵で買い物をする時により「贅沢」な買い物體験を楽しむことができるようにすること、2つ目は、ビジネスを急速に発展させ、アリと共同で力を入れ、これまでよりも速い成長を実現するためです。現在の電子商取引先に配置されたO 2 O事業について、史習羽氏は、魅力的な恵はオフラインでのインタラクティブな活動から徐々に試み始めていると述べた。しかし、長期的に見れば、魅力的な恩恵はブランドと直接的により多くの020協力モデルを持ち、価値をユーザーに還元し続け、ターゲットユーザーをブランドにももたらすことができる。

ますます多くの第一線の贅沢ブランドが「身を置く」ようになるにつれて、かつていくつかの軽贅沢ブランドと協力していた魅力的な恵も、すでにより多くの第一線ブランドの公式入植を迎えている。同時に、より多くのユーザー層を絞り込むために、魅力的な恩恵もより多様なビジネスを発展させ続けるだろう。

「私たちが提唱しているのは、高級なライフスタイルであり、贅沢品と軽贅沢を組み合わせた路線を歩み、魅力的な恩恵を世界に構築することであり、まず中國のオンライン贅沢品と體験のリーダーである」と史習羽氏は述べた。