虎を描いても「満倉」の美邦に逆らえない。

アメリカにもアイドルがいます。中國のものとして。ファッションブランドアイドルはZaraで、ファッションのクリエイターです。速いファッションの精髄は“速いです”で、ZARAの速さ、甚だしきに至っては設計、生産、納品まで15日以內に完成することができます。アメリカは勉強する前に、スピードは70日間ぐらいです。

しかし、アメリカは勉強中には起きないで、むしろZaraを勉強しているうちに、自分を「いっぱい」にしました。Zara清一色の直営店と違って、米邦は長期的に加盟店モードを採用している。小売専門家の戴春華氏は、米國は加盟代理システムの下で、Zaraの速いファッションを學ぶことができないと指摘しています。注文制の主動権は多くの加盟代理店の手に握られていますので、実際には下から上までの組物制が形成されています。このようなモードの最大の特徴は、加盟業者がリスクを負擔するため、より多くのお金を獲得したいということです。お金が爆発したのは數量の多いストリートウェアであり、個性的な要素が欠けていることに決まっています。

Zaraは逆に、製品を開発したら、直営店は無條件に販売しなければならない。これはサプライチェーンの本質的な違いである。このモデルは、200人のデザイナーチームが、すべてのZaraの顧客に低価格のデザインナーモデルを著用することができます。「ハーバードビジネスレビュー」では、「ZARAではいつも新品を見つけられます。しかも數量限定で提供されます。これらの商品の多くは特別な棚の上に置かれます。このような一時的な商品斷絶策は多くの人の目の中で大膽すぎます。しかし、すべての限定商品が市場で支持されていることを考えてみましょう。人々が必要なのは製品ではなく、「獨特」「ユニーク」です。

新しいブランドイメージと上半期の600%の純利益成長を発表しただけで2011年は、四半期末の在庫が30億元を超え、2010年末より6億元増加しました。これに対して周成建設在庫が多いのは、主に天候不順によるものです。

本當に気候が異常ですか？それとも自分の機能性が亂れていますか？しかもその後、米國の在庫危機の中で、仮想出庫と代理店に転嫁するという「スキャンダル」が爆発しました。

それで、ZARAは流行が出てから15日間で、設計から出荷までの過程を完成できます。だから商品が発売される時、製品のデザインと色は全部季節の流行を抑えられます。アメリカのサプライチェーン全體を完成させるには2～3ヶ月かかります。潮流の風向きはすでに変化しています。生産された商品の多くは在庫に転化するしかないです。

より似たように學ぶために、米國は加盟店の5倍以上の価格で直営店を押し上げ始めた。すぐに直営店の売上が全體の半分を占めていますが、加盟店と直営店の矛盾も早く現れます。

2011年、加盟企業の在庫品正視しなければならない問題になった時、アメリカは加盟商に優遇の補助金を與えました。加盟商は指定された十數日の中で商品を20%割引して販売します。アメリカは8%の金額を補助します。しかし、多くの加盟店の反応は20%の割引が足りないです。遠くないアメリカの直営店は直接5%の割引になります。

これは加盟店を傷つけ、左右の取り組みが服業界全體の不況の中で、より深刻になっています。加盟商の怨念は、米國の政策決定を左右しています。加盟商はお金が爆発することを望んでいますので、アメリカは服を選んで、品切れを防ぐために多く生産しています。しかし、サプライチェーンのスピードはそこに並べられています。多くの予想の中で爆発しました。このように在庫がもっと多くなりました。

これはまさにZaraが極力避けたものです。どのZaraエミュレータも高速サプライチェーンの下で低い在庫を維持することがこのパターンの収益の基礎となると言われます。Zaraもこのようにしています。見通しのいいデザインでも、その爆発的なお金を稼ぐより多くの商品を生産しない方がいいです。

このようにするのは実はもう一つの利點があります。消費者は自分の服裝の「腐った大通り」を心配しなくてもいいです。これも90年代の人々の最も核心的な品位訴求と消費刺激點です。乾燥したまま漁を続けてきた中國企業は、往々にしてこの點が分かりますが、短期の利益の誘惑を避けられません。