靴の業(yè)界：「閉店ラッシュ」より怖いのは「低価格競爭」です。

最近、江蘇省浙江省一帯のアパレル企業(yè)が「倒産」、「関係停止」というニュースが業(yè)界の人々を動揺させました。

國際消費市場が低迷しているため、歐米の仕入先は中國での調(diào)達コストを抑え続けています。

するだけでなく、低利益注文で生産を維持します。

これまでの「亜健康」の運営モデルは企業(yè)の致命傷となり、一部の中小企業(yè)はアウトに追い込まれた。

しかし、外部環(huán)境を除いて、內(nèi)在する悪性競爭も業(yè)界の良い光景を丸飲みしています。

顧客を維持し、注文量を確保するために、一部のメーカーは「元本を守る」という姿勢で注文を取ることをいとわず、多くの輸出企業(yè)が価格の紅海に陥っている。

人の片腕を奪って自分の道を斷つ。

最近、ますます多くの紡織企業(yè)の責任者が記者に不平を言っています。低価格競爭は正常な業(yè)界秩序を亂しました。

「いくらお客さんが提示した価格が低くても、必ず注文を受ける人がいます。

生産の観點から見れば、このような価格では利潤率は保証できません。彼らができれば、原材料と工蕓で手抜きをしているに違いないです。

利益を守るために、値引きをしない企業(yè)はできるだけのことはありません。非常に低い価格で注文を受けますが、普通の手段ではない「お金を節(jié)約する」業(yè)者はまた「中國製」の口コミを消しています。

このままでは、業(yè)界の健全な発展は必ず脅かされ、その自身の利益も影響されます。

{pageubreak}

安徽省六安市海洋羽毛有限公司の販売マネージャーのトン鑫は、紡績輸出企業(yè)が低価格競爭に陥ったのは一、二年近くのことではないと述べました。

2008年の金融危機のさなかに、「安値競爭」が始まった。

彼は指摘しています。

それでも、國內(nèi)ではこのような注文を受ける企業(yè)があります。これはお客さんに価格を抑える空間を與えます。

この勢いはますます激しくなっています。」

山東華龍紡織有限公司の輸出入部経理の楊楽英さんによると、現(xiàn)在の悪性競爭はとてもひどいです。大型紡績工場の競爭圧力は同業(yè)者だけでなく、貿(mào)易會社からも來ています。

「私たちが生産している製品は主に幅広の上綿漂白布です。

私達と同じような商品を競爭している外國貿(mào)易會社は今製品の価格を大幅に低くしています。大體1.45ドル/m～1.5ドル/mです。これは私達の大企業(yè)にとってとても難しいです。利潤が低すぎるからです。

しかし、これらの外國貿(mào)易會社は小さい工場を探して書類を作成します。

これらの小さな工場は生産能力が小さく、製品がよく調(diào)整されているので、安い注文は彼らにとってまだ有利です。

業(yè)界関係者から見れば、安い価格で注文を受けた企業(yè)は目先の利益だけを重視しています。

「低価格で注文を取るのは実際には投機的な行為で、このような経営パターンは長く続かないです。

また、産業(yè)の転換とアップグレードの過程で、彼らは製品開発、技術(shù)革新などの面から昇格させる能力を失いました。その発展の道はもっと狹くなるしかないです。結(jié)局、これは袋小路です。

ある企業(yè)の擔當者がこう言いました。

「価格でモノを買う」を捨てて、長期の利益を重視する。

業(yè)界関係者によると、輸出企業(yè)は「価格で注文する」ことに慣れており、歐米の顧客の最初の注文のせいにもなっているという。

「海外の仕入れ先はみんな頭がいいです。

アメリカのある有名な大型商超は最初に國內(nèi)で注文する時、単一の工場と協(xié)力します。もし協(xié)力がうまくいけば、彼らはどんどん注文の規(guī)模を増やします。

生産企業(yè)としては、このような大きな顧客を維持するために、企業(yè)も生産能力を拡充し、その生産ニーズを満たすために努力しています。

しかし、問題は國內(nèi)の生産企業(yè)が一定の規(guī)模に拡大し、大注文に高度な依存を形成すると、仕入先から値下げ要求が出されることです。

この時、もし価格を下げないならば、このような大きい取引先は注文書をその他の工場に移して、それのために拡充し始めた生産能力は最初に単企業(yè)の負擔を受けることになります。

そのため、生産企業(yè)が短期間で新しいお客様を見つけられないなら、古いお客様と安く注文した上で協(xié)力し続けるしかないです。

簡単に言えば、外商からの注文はしないと、生産能力は遊んでいるしかないです。

だから、企業(yè)は安い注文を受けたり、一部の生産能力を棚上げしたりします。

二つの道は自分で選ぶ。」

{pageubreak}

通常、國際購買商會はコストと品質(zhì)計畫に基づいて適切なサプライヤーを探しています。

ここ數(shù)年、中國の人口配當金はだんだんなくなり、國際的な売れ行きがよくないため、國際バイヤーはコストのコントロールがますます厳しくなり、一部の中國メーカーは毎年値下がりの指標を受けています。

それと同時に、國際仕入先はサプライヤーの他の要求に対してますます高くなりました。後者は商業(yè)道徳を守らなければなりません。例えば最低賃金、環(huán)境汚染、合理的な勤務(wù)時間と労働災(zāi)害保険などです。

従業(yè)員の福利厚生を保証するのは企業(yè)の責任ですが、仕入先からの低価格注文に対して、企業(yè)は妥協(xié)すべきなのか？國際コンサルティング會社のマッキンゼー（Mckinsey）の調(diào)査によると、アメリカのスタンダード＆プアーズ（Standand Pools）1000社の大企業(yè)に対する分析で、1%の値引きによる利益率は7.1%から8.1%の間で減少していることが分かりました。

したがって、企業(yè)のコスト構(gòu)造が競合者に比べて大きな利點を持っていない限り、値下げは良い方法ではない。

専門家によると、中國は

群體は巨大で、また団にこだわらないで、國際バイヤーとの価格競爭の中で、各個人に撃破されやすくて、いつも弱い立場にあります。

このために、中國の輸出商は団結(jié)して、視野を長く置くべきです。

最も重要な點は、企業(yè)自身の競爭力を高め、価格の発言権を自分の手に握らせることであり、業(yè)界全體の利益を弱めることはない。

商品の話で価格戦を完勝する

伝統(tǒng)的にも新興市場にも関わらず、今は東南アジアに注文が移っていますが、國際バイヤーの中國市場に対する依存度は変わりません。

価格戦のゲームの中で、中國の輸出企業(yè)は完全に自身の優(yōu)位を発掘し、製品の研究開発能力を高めることによって、より多くの利益を得ることができます。

江蘇省砂漠隆家紡有限公司はスウェーデンのイケアの中國のサプライヤーの一つで、ここ數(shù)年、會社も仕入れ先の要求の値下げの圧力を受けています。

言葉の力を身につけるために、會社は常に新品の比重を高めています。デザインのほかに、色や素材の革新も試みています。

その研究開発チームは原液で著色したポリエステル色紡績技術(shù)で作ったソファーカバーはより洗濯に強く、工程ももっと簡単で、制作過程は80%の節(jié)水ができます。

この企業(yè)の責任者は、新製品は値下げする必要がないと言いました。

今は紡いでいても

狀況は低迷していますが、江蘇無錫市日暉紡織科技有限公司の利潤率は依然として20%前後を保証しています。

最も主要な原因はそのファッション的な子供のスカートの製品が外國商人に人気があります。このような製品が要求する複雑な製造技術(shù)と高効率な副資材の収集能力は普通の加工工場にはないです。

先日開催された國際展示會で、同社の製品にも外國人から低価格の問い合わせがあったことに対して、會社の社長呂慶軍會は毅然と拒否し、特色のある製品と安定した生産能力はそれを心配せずに受け入れられます。

彼は、製品が硬すぎる限り、中國のメーカーは紅海から完全に脫出できると信じています。