ブランドマーケティングは簡単なことではありません

デパートは戦場のようなもので、表面的には私のことをよく知っていて、ひそかに爭って、進まなければ後退して、受動的な守備はよく毆られて、自発的に出撃しても十分な自信がありません。どんな方法で、いつ、どこで競爭相手を攻撃しますか。これらの問題は多くの業(yè)者の心の病であるだけでなく、多くのマーケティング専門家が研究している課題でもある。

競合他社が支配する市場を細分化する必要があります。競合他社が制御する市場を細分化するには、いくつかの原則的な問題を把握することに注意しなければならない。

1つは測定可能性の原則：競爭相手が制御する市場上の消費者の商品需要上の差異性に対して明確に反応と説明を加えることができて、明確に定義することができて、競爭相手が制御する市場の中から更にいくつかの小さい市場を細分することができて、細分した市場の範囲、容量、潛在力なども定量的に説明することができます。

第二に、占有可能性の原則：競爭相手が制御する市場の中で細分化された市場の規(guī)模、発展?jié)撛诹?、購買力などを十分に詳細に把握し、競爭相手が制御する市場に入った後に一定の売上高また、自身にもそれなりの能力や資源などがあり、その中の細分化された小さな市場を占領(lǐng)している。

第三に、相対優(yōu)位性：占領(lǐng)する予定の競爭相手制御の細分化目標市場は自身が一定の優(yōu)位性を備えていることを保証することができて、そしてかなりの期間內(nèi)に経営上の安定性を維持して、競爭相手制御の市場を攻撃する時かえって自身にリスクと損失をもたらすことを免れて、自身の利益の長期性と安定性を保証します。

競爭相手と対戦する際には相手市場の弱い部分を選んで攻撃し、競爭相手の強みを選んで競爭相手と正面から対決するのではなく、事実を避けなければならず、競爭相手が攻撃を制御するために必要な代価は他の市場で攻撃したり守備したりするより何倍も高いことが多いので、正面から対決するのはよくありません。競爭相手の弱い部分に対して市場戦略を制定し、その矛先を避け、虛勢に乗じて入り、資源効率を高めると同時に、相手に強力に打撃を與える例が多い。

競爭相手を攻撃するときは必ず自分のSWOT分析、SWOT分析は自身の優(yōu)位性、劣勢、機會、脅威を分析することを代表する。したがって、SWOT分析は実際には自身の內(nèi)外條件の各方面の內(nèi)容を総合し、概括し、さらに組織の長所と短所、直面する機會と脅威を分析する方法である。その中で、長所と短所の分析は主に自身の実力と競爭相手との比較に著目し、機會と脅威の分析は外部環(huán)境の変化と自身への可能性の影響に注目する。

自身のある競爭優(yōu)位性は相対的であり、競爭相手が強力な反撃策を行えば、自身の競爭優(yōu)位性を弱めることになる。主に3つの重要な要素を考慮する必要があります：

第一に、このような優(yōu)位性を確立するにはどのくらいの時間がかかりますか。

第二に、獲得できるメリットはどれくらいですか。

3番目、競合他社強力な反撃をするにはどのくらい時間がかかりますか。

この要素を自分で分析すれば、競爭相手のコントロールの確立と維持における自分の地位が明らかになるだろう。

第二に、機會と脅威の分析：競爭相手が市場を制御する環(huán)境は孤立と靜止ではなく、より開放的で不安定であり、この変化はほとんど自分自身に深い影響を與えている。だからこそ、自身が環(huán)境分析を行うことが攻撃時に必要な課題となっている。環(huán)境の発展傾向は2つの大きな種類に分けられる：1つは環(huán)境の脅威を表し、もう1つは環(huán)境の機會を表し、環(huán)境の脅威は環(huán)境の中の1種の不利な発展傾向が形成した挑戦を指し、もし斷固たる戦略行為を取らなければ、この不利な傾向は自分の地位を弱めることにつながる。環(huán)境機會とは、自分の行動に魅力的な市場であり、この市場では、自分自身が競爭優(yōu)位に立つことになります。

自分自身が競爭相手よりも優(yōu)位に立っているのは、自分がどの面にいるのかをはっきりと認識しなければならない。それだけで、長所を挙げて短さを避けたり、虛を?qū)g弾したりすることができるからだ。メリットとデメリットの分析を行うには、バリューチェーン全體の各段階から、自身と競合他社を詳細に比較しなければなりません。例えば、製品、ルート、ブランド、人力、財力などの資源は競爭性があるかどうか。自身に競爭優(yōu)位性があるかどうかを測定するには、既存の顧客または潛在的なユーザーの視點に立って分析し、考えるしかありません。