贅沢なブランドがエレクトビジネスに參加するのは大戦の本土ブランド意識が遅れています。

何の前兆もなく、

オンラインのブティックがひっそりと発売された。

最近、記者はWeChatの中でカルティエの公式WeChatからの情報を受け取りました。カルティエオンラインストアは正式にオープンしました。このWeChatニュースは薄いように見えますが、中國の消費者に間違いなく信號を送りました。

獨有偶、9月末、タイガーホーヤーと

商城は獨自の電子商取引の合意に達(dá)し、テグ豪雅は正式に京東に進(jìn)出し、中國初のネット旗艦店を開設(shè)しました。

バーバリー、マーブル、カルティエ、タイガー?豪雅…

ますます多くの贅沢なブランドは中國で電気屋を建て始めます。あるいは唯一のプラットフォームを選びます。

協(xié)力して、贅沢品が過去の「軽蔑」の電気商を変えて、電気商のルートの発展を重視することを十分に証明して、ブランドは中國で新しい電気商の大戦を巻き起こしました。

しかし、記者が発見したのは、全面的に國際化に力を入れている優(yōu)秀な中國ブランドで、全ルートの建設(shè)において、中國のホームエリアは國際ブランドより「半拍遅い」ということです。

ブランド構(gòu)造を完璧にする

カルティエが電気商取引をするのは、中國市場が初めてではない。

2010年には、カルティエはアメリカの電気商取引サイトを開設(shè)し、3年後にはヨーロッパの主要市場に普及させる。

成熟市場の経験があり、今回はカルティエが電気商を中國に引っ越しました。

カルティエオンラインの逸品店のオンラインラインは少しひっそりとしていますが、ブランドの公式WeChatを通じてだけファンに教えています。カルティエはネットショップをオープンしましたが、影響は小さくありません。

今年8月、カルティエはかつてWeChatの友達(dá)の輪の広告を試したことがあります。これは贅沢品の寶石ブランドの最初の試みであり、この新しい広告形式のものです。その時、テンセントのビッグデータで正確なプッシュを?qū)g現(xiàn)しました。カルティエは多くのブランドファンを獲得しました。

これらの成熟したエレクトビジネスプラットフォームに比べて、カルティエオンラインの逸品機(jī)能はまだ完備されています。例えば、時々お客様のコミュニケーションサービス、商品の細(xì)部の展示と説明などが必要です。

調(diào)査によると、現(xiàn)在カルティエの電気商は主に展示を主としています。

過去數(shù)年間、ぜいたく品は中國で急速に発展してきましたが、中國政府の反腐敗力の増大に伴い、國內(nèi)外の価格の差が大きすぎるため、多くの消費者が海外でのぜいたく品購入に夢中になり、中國経済の成長速度が鈍化したことなどが原因で、ぜいたく品はここ2年で中國での成長率が著しく低下し、マイナス成長が現(xiàn)れました。

しかし、ブランドは中國市場の前審不足で、ここ數(shù)年來、中國の商業(yè)不動産は雨後の竹の子のように現(xiàn)れました?？土鳏蚝簸愚zむために、商業(yè)不動産は大きな優(yōu)遇政策で贅沢なブランドの店を誘致しています。

しかし、いい景色は長くなくて、とても速い線の下で店をおりて過度に拡張するため、単獨の店の出力比は現(xiàn)れて下がって、いくつかブランドはどうしてもいくつか店舗を閉鎖することを考慮しなければなりません。

また、中國の高級品消費者はますます若くなり、インターネットを通じて買い物するのが好きです。

金融機(jī)関の管理者である張さんはカルティエの鉄粉で、カルティエの各シリーズの腕時計は數(shù)軒の貴重品のようですが、カルティエの店舗にはあまり來ていません。

張さんは言いました。

実際には、ますます多くの若者がネットショッピングを好み、またネットショッピングの単品の価値がますます高くなっています。贅沢なブランドは時代と共に進(jìn)まないと、おそらくは遅くなるかもしれません。

しかし、オンラインショップに行ったばかりのカルティエはまだ試水段階に屬しており、業(yè)界関係者によると、作品を展示し、ファンを引きつけてブランドの口コミを高める作用は実際の購買作用よりはるかに大きいと分析されています。

同時に、市場の発展に従って、ブランド構(gòu)造の完備です。

チャネル制御を強(qiáng)化する

eコマースができてから、ぜいたく品であれ、普通の消費品であれ、獨立してエレクトビジネスをするか、それともプラットフォームエレクトビジネスをするかの競爭は一度も停止したことがありません。

カルティエの獨立電商線が始まる少し前に、テグ豪雅は正式に京東に進(jìn)出し、中國初のネット旗艦店を開設(shè)しました。

これまでBurberry、Coachなどのブランドはすべて天貓の上でネットの旗艦の店を開いて、記者の了解によると、今回の泰格の豪雅と京東は協(xié)力して、雙方は京東の自営のモードで行うので、京東は直接ブランドの商から100%の規(guī)格品の腕時計を仕入れて、そして線の下で同じ価格を?qū)g現(xiàn)して、線の下と同じアフターサービスを享受します。

「開業(yè)とブランドが協(xié)議している狀態(tài)で、また販促活動があります。ブランド価値を守るだけでなく、不定期で消費者にもっと多くの割引をもたらすことができます。」

京東商城消費財事業(yè)部総裁の馮逸氏は記者団に語った。

泰格豪雅大中華區(qū)総経理のLeo Poonは記者団に対し、ブランドと京東の協(xié)力は、若い消費者のニーズを満たすブランドから出発したと伝えました?！弗攻ぅ工胃呒壠吠髸r計のパイオニアブランドとして、未來への道の中で大膽な試みと探査を中斷したことがないです。

若い世代の消費者の成長と電子商取引市場の発展は、想像力を満載した成長空間を提供してくれます。

私はタイガー豪雅と京東の協(xié)力に自信を持っています。先進(jìn)的なインターネット技術(shù)によって駆動される高級ブランドのマーケティングがかつてない市場活力を呼び起こすと信じています。

今では、タイガー豪雅を含む多くの贅沢なブランドが、「若年化」のマーケティングモデルで消費者とコミュニケーションしています。

以前タイガー豪雅の代弁者は「成熟世代」で、新しいブランドは李易峰のような「新鮮な肉」を代弁者に選び、若い消費者を抱擁していましたが、Leo Poonは現(xiàn)在の若者たちのオンラインショッピングの比率が非常に高く、ブランドはこの方向に向かわなければならないと指摘しました。

Leo Poon坦陳さんは、若い消費者がますますネット通販を愛していますが、これまでBurberryやCoachなどのブランドが天貓にネットフラッグシップショップを開設(shè)してもあまり売れていませんでした。今回は、カルティエやタイガー?豪雅が電気商をやっています。

周婷は、贅沢なブランドは今電気商をして、目的はやはりO 2 Oの閉ループを通すと分析しています。

Leo Poon自身も、京東と協(xié)力して見たのは京東の大衆(zhòng)の基礎(chǔ)であり、協(xié)力して高級ブランドを作り、消費者がネットで品質(zhì)の本物を買うことができるという。

ずっとから、贅沢なブランドは中國のエレクトビジネスのプラットフォームを抱擁することに対していつも慎重で、多くのエレクトビジネスのプラットフォームがすべてブランドの旗の下の製品を販売しているため、しかし真?zhèn)韦韦郅嗓隙啶违芝楗螗嗓紊套陨恧蛞姺证堡摔丹护蓼埂?/p>

泰格豪雅は京東と協(xié)力した後、その他の非公式小売はすべて価格を下げて、ブランドもこれによってルートのコントロールを強(qiáng)化します。

本土ブランド意識の遅れ

中國には最高の電子商取引の土壌があります。

湖北省によると、中國の工業(yè)は4.0年代に向けて、ドイツが製造業(yè)から力を入れたり、アメリカの革新駆動をしたりするのと違って、中國が最初に電子商取引の分野から革命を起こしたという。

中國の若い消費者もネットショッピングにもっと熱中しています。多くの高級ブランドは中國の強(qiáng)い市場を見て、電子商取引の分野での投資を増大させざるを得ません。

しかし、記者の観察によると、海外の高級ブランドは新ラウンドの電気商戦で大ヒットしています。國內(nèi)の多くの優(yōu)秀なブランドは微動だにせず、電気商だけを新たな販売ルートと見なしています。

有名な國産腕時計ブランドの北京腕時計はとっくに貓の上で専門店を開設(shè)していますが、記者が登録してタオバオサイトで発見しました。ネットの専門店と各販売店の商品はネットで販売されています。価格の違いが大きく、真?zhèn)韦韦郅嗓戏证辘蓼护蟆?/p>

これまで北京腕時計工場の苗洪波社長は、現(xiàn)段階の北京腕時計について、電子商取引をどのようにうまくやるか模索していると述べました。

多くのハイエンドのアパレルブランドは、電商プラットフォームを在庫に行く「下水」と見なし、文化創(chuàng)造産業(yè)投資家の劉元氏から見れば、中國の高級ブランドは電子商取引者を抱擁する面では國際ブランドよりずっと早いですが、今まで多くのやり方はまだ初級で、電商プラットフォームを完全に経営しておらず、ルートの混亂が深刻です。

彼は中國ブランドを提案しています。國際ブランドの「高冷」のやり方を多く學(xué)び、ネットのプラットフォームでのブランド保護(hù)を強(qiáng)化してもいいです。

「中國の消費者のネット購入習(xí)慣の育成は、実際の店との価格比較から始まったものですが、消費者はだんだんオンライン価格の下で同じ価格を受け入れてきました。もし電商を在庫、割引プラットフォームにすると、または肘を引っ張るブランドの全面的なアップグレードにもなります?！?/p>

劉元如さんはそう言います。

小衆(zhòng)が道を受け持つGucci風(fēng)景はもうないですか？

最近、クラウドグループは第3四半期の決算を発表しました。グループ傘下の有名ブランドGucciの第3四半期の売上高は0.4%下落し、地域別ではアジア太平洋地域の売上高は17%減少しました。西歐と日本市場（この市場は伝統(tǒng)的な高級ブランドの決算でアジア太平洋地域から獨立して計算されました）の二桁の伸びはまだ橫ばいできません。

第二四半期は中國市場の大幅な割引のおかげで、ブランドは一時4.6%の伸びを見せました。

Gucciの下落と違い、グループ傘下の小口ブランドYSLの第3四半期のブランド収益は26.6%に達(dá)した。

コメント：これまでのぜいたく品は「大物の道」であり、3つの高級品グループの中で、グループごとに1～2つのブランドがグループの「利潤乳?！工趣筏皮我鄹瞍驌?dān)ってきたことは間違いない。

しかし、四半期連続で、Gucciの成長はややだるくなりました。

データから見ると、アジア太平洋市場はその中で重要な役割を果たし、大幅な下落は全體の販売額を引き下げ、一度緩和された販売実績は大幅な割引によって貢獻(xiàn)されていることが分かります。価格に敏感なアジア太平洋高級品市場に対しては、割引は急場を救うだけでなく、ブランドの長期的な発展に対していかなる付加的な貢獻(xiàn)もできません。

このため、現(xiàn)段階のブランドは圧力を緩和する希望を新任のアイデアディレクターの作品だけに託して発表します。十分ではないです。Gucciの狀況から見ると、ブランドはアジア太平洋地域、特に中國市場の小売ネットワークのアップグレードが必要です。

クラウドグループの傘下にある大衆(zhòng)ブランドの成長率は、蝶の家に続いて、YSLは集団傘下のもう一つの黒馬となる可能性がある。

これらの大衆(zhòng)ブランドの臺頭は、まさに現(xiàn)在の消費者のぜいたく品需要の多元的な決定によるものである。

長年にわたってぜいたく品は「Logoを売る」とされてきましたが、消費者の成熟とともに、個性化を求めるようになりました。

ぜいたく品はあくまでも工業(yè)製品であり、蕓術(shù)品ではなく、消費者の個性的なニーズと成熟したビジネスモデルのバランスをどう満たすかが、消費者のニーズを満足させると同時にブランドの利益を最大化させることがブランドの重要な課題となります。

GucciのはLogo化に行って、個性的な転換は今の段階で十分に多くの消費者の認(rèn)可を得ていません。割引だけで消費者を引きつけます。