アディダスのコア戦略における5つの駆動力

中國市場では、アディダス春風(fēng)が得意だ。過去5年間、中國本土ではスポーツブランド業(yè)績がどん底に落ちた時、アディダス大中華區(qū)はまだ伸びていた。アディダスの世界的な他の市場が停滯している間、大中華圏は2桁成長した。アディダスはずっと中國で成長していて、これはもう奇跡になりそうだ。

今年はアディダスのグローバルな「2015への道」目標(biāo)実施の最後の年であり、大中華區(qū)は目標(biāo)を達(dá)成できる數(shù)少ない市場の一つであるはずだ。2010年、アディダスの大中華圏での売上高は10億ユーロだった。最新の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、今年9カ月前、大中華圏の売上高は18億5200萬ユーロに達(dá)し、さらに1四半期、20億ユーロの実現(xiàn)にはほとんど懸念がなく、5年前より2倍になったことを意味している。

この時點(diǎn)で、アディダス大中華區(qū)は新たな2020年計(jì)畫を発表した。年平均売上高の伸び率や収入指標(biāo)は公表されていないが、この新たな5カ年計(jì)畫は野心的な意味で継続されていることがわかる。

最も注目すべきは、アディが今後5年間のビジネスの重點(diǎn)を発表したことだ。サッカー、ランニング、女子、スポーツのクラシックシリーズ、子供向け商品はアディダスのコア戦略における5大駆動力であり、さらに形作るブランド影響力。

サッカーはアディの得意技であり、中國市場ではこの戦略を堅(jiān)持しなければならず、失われてはならない。

ランニングは中國の新興高消費(fèi)者層のライフスタイルとなりつつあり、さまざまな都市マラソンが盛んに行われている。ランニングカテゴリーはアディダスのイノベーションの源と定義され、大中華地區(qū)の重要な製品シリーズでもある。プロ選手であれアマチュアランナーであれ、ランニングに參加する人が増えており、アディはこの市場が著しい成長を遂げると予想している。アディダスはすでにこのカテゴリーに大金を投じており、北京マラソンとの5年間のスポンサー契約が満了した後、2020年までの次の5年間の契約を更新し、その後は上海ハーフマラソンのスポンサーにもなった。

女子、児童品類も見所があり、上海などの一二線都市では、女性消費(fèi)者は極めて強(qiáng)い購買力を示し、消費(fèi)の粘性が強(qiáng)い。女性消費(fèi)者の間でどうにもならないムーブメントの流れが起きていることから、アディダスは2020年までに既存の4店舗から20店舗に拡大した女性専門店をさらにオープンする。二人っ子が全面的に解放された後、子供の消費(fèi)はすでに多くの會社によく見られており、このホットなアディも見逃さなかった。中國の保護(hù)者の子供への投資はこれまで代価を度外視したことがなく、また人形からスタートして、アディのソロバンはさらに長期的になった。

以上の5大品目は、基本的に中國の中産層以上の消費(fèi)者層であり、アディのつまずき戦略が明らかになった。