ダフニは「加盟化」を企んでいる？ダフニ両頭が炎上するのは楽観的ではない

第3四半期に400店舗を閉鎖した婦人靴ブランドダフニあ、閉店ラッシュからしばらく出られないかもしれません。永輝スーパーの魯谷店の外租區で記者が見たところ、これまで通常営業していたダフニ氏は昨日、ドアが閉まっており、棚が空になっていた。ダフニ氏が初めて北京店を閉める。この業績が年々低下している婦人靴ブランドにとって、閉店リストラ、販売利益の下落という道はまだゴールを見ていないが、加盟店との數年來の直営化ゲームも伴っている。

ダフニの北京での店舗は主に各スーパーの売り場の外租區にあり、デパートとショッピングセンターの獨立したコーナーや通り沿いの店はあまり見られない。西五環にある永輝スーパー魯谷店の外租區にあるダフニ店は突然閉鎖され、製品は梱包されて勝手に店內に置かれ、ブランドロゴも取り外された。今年初め、北京南城正陽橋にあるダフニもひっそりと閉店したが、このような狀況は全國の他の都市でも同期して発生しており、北京よりも頻繁に発生している。

ダフニ氏が発表した財務報告書によると、販売拠點では、第3四半期に219店を閉店し、上半期の閉店総數は181店で、第3四半期の閉店総數は第2四半期の閉店數の合計を上回った。ダフニ氏は第3四半期までに計400店を閉店した。同店の売上高成長率では、前期はそれぞれ-16.9%と-17.7%だったが、第3四半期は-19.7%と悪化を続けた。ダフニ氏の業績低下は2012年に明らかになり、2011-2014年の同社財務報告によると、同店の成長率はそれぞれ21%、9%、-10.4%、-3.4%だった。

店舗の不振は収益と利益に直接影響する。ダフニ2015年半年報によると、営業利益は前年同期比95.4%急落し、前年同期の2.4億香港ドルから1100萬香港ドルに下落した。主に収入下落の重大な圧力、小売事業の高固定コスト構造、主要な運営コストのインフレ圧力の影響を受け、営業利益率はわずか1%に下落したが、前年同期は5.7%だった。純利益も98.5%から250萬香港ドルに大幅に減少し、前年同期の純利益は1.7億香港ドルだった。

ダフニ氏によると、改善計畫の重點は販売の向上、在庫管理の改善、支出コントロール、電子商取引の発展の強化にあるという。しかし、第3四半期に発表されたより多くの閉店數と下落が深刻な同店の販売データを見ると、ダフニ氏の改善計畫は理想的ではなかった。

國內消費需要の萎縮や購入率の低下に直面しているほか、ダフニ氏を悩ませているのは內部加盟店の問題もある。10月の2016春の注文會では、全國の加盟店が集団抗議活動を上演し、その後、全國各地から數十社の加盟店が上海にあるダフニ氏の本部に向かって「議論」を行った。加盟者たちから見れば、加盟費をむやみに徴収し、加盟者で在庫品を消化し、直営店が加盟店よりも低い価格で商品を売るなど、正常な商業経営を深刻に傷つけている。これらの行動は加盟者から見ればダフニ社が「加盟化に行こう」と企んでいる手段である。ダフニ氏と加盟店の間で対峙するのはこれが初めてではない。6月末現在、ダフニ加盟店の割合は10%未満だった。ダフニが創業した時、加盟店の割合は約80%だった。1つは強固な加盟化であり、1つは止められない業績の下落であり、2つの炎上したダフニが改善しようとするのは楽観的ではない。