再定義された「雙十一」は終わりですか？

社會化エレクトビジネス、垂直化APPショッピングプラットフォームなどの新型エレクトビジネスのルートが次第に臺頭してきた時、「雙十一」はアリの「固有名詞」ではなくなった。多くの専門家や學者が、2015年またはアリの「雙十一」の終焉となり、新たな「雙十一」が定義され、新たな消費文化として存在し、國民全體でショッピング體験を楽しむ重要な祝日になると予言しています。このような変化はブランド企業にマーケティング方式の再変革を強要しています。

　　ブランドを淘汰して押出される伝統ブランドの先駆者を占める

先ほどの「雙十一」は、単純な注文數から見れば、誰かに喜ばれ、困っている人がいます。業界関係者によると、本土の某有名人。婦人靴ブランドは、「ダブル11 chr（34）は20萬本の販売數を達成し、それに応じた準備をしていましたが、実は「ダブル十一」の當日、同社の実際の売上高は5萬本程度で、計畫とはかなり違っています。

今年の「雙十一」福建の販売データはとても綺麗です。この中で、大ブランドの貢獻は無視できません。細分化されたブランドも際立っています。

聞くところによると、今年は「雙十一」で、晉江は全國の県域の電気商の取引額のトップ10にランクされています。「雙十一」の當日の売上高の中で億を超えたのは、それぞれ1.7億元、1.2億元と1億元で、それ以外に361°9500萬元、七匹狼7500萬元、チル6200萬元、利郎1100萬元である。

伝統的な大ブランドの力以外に、ベビー腰掛けの抱っこ熊、防臭靴下分野のAUN、赤ちゃん3 D枕の巣生などの晉江ブランドが販売されています。

上記のブランドは大きさに関わらず、數年の線の下で沈殿することによってブランドの逆の勢いを実現して、その年“小さくて美しいです”と稱された淘ブランドは次第に優勢を失います。

「今の電気商はますます難しくなりました。よくできているとは限らないですが、下手なのはますます悪くなりました。資源は強いブランドに集中しています」晉江のある電気商企業の王社長は記者に苦水を吐いた。

業界関係者の分析によると、伝統的な大ブランド、例えば、安踏、特歩、力覇などの優秀なブランドは、ブランドの優位を借りて、プラットフォームの上でアリババと戦略的に協力しています。チームの創立において、より優秀な人材を引きつけやすいです。大ブランドやブランドはラインとラインの融合によって、ブランドの「シャッフル」を加速しました。

本土の電気商だけでなく、國內の電気商は今回の「雙十一」もこの傾向を示しています。昨年の「雙十一」の品類ランキングに比べ、今年の品類トップ3は基本的に伝統ブランドに占められていることが記者の統計で分かりました。例えば、婦人服ユニクロ、化粧品のカモシカなど。最も目立ったのは、數年連続で優勝した韓都衣舎がユニクロに優勝を奪われたことだ。

名を持たない本土の「淘ブランド」を運営する張総は仕方なく記者に教えました。エレクトビジネスのルートはすでに無意味な糸から白富美ルートに昇格しました。全世界のブランドがどっと入ってきて、もとは主役の“淘ブランド”を演じて、流量と露出度の今に不足して、きっと新しい1ラウンドのシャッフルを迎えて、伝統のブランドはネット上の勢いで上昇して、実際には1種の正常な回帰です。

　　マーケティング戦からブランド戦に昇格する

ブランドを淘汰して、小さいブランドが“雙十一”の販売量を注視するのと違って、僧侶の多いかゆの少しの“雙十一”で、ブランドの商は絶えずマーケティングの構造を昇格させて、どのように“勢いのマーケティング”が彼らの関心を持つ焦點になります。

特歩グループの社長丁水波はすでに指示しました。特歩は「雙十一」活動に參加してから5年が経ちました。靴の服類目の競爭はますます大きくなり、すべては未知數であり、どのように2015年に勝利を収め、「雙十一」活動によって特歩ブランド力を高め、特歩ブランドの認知度と好評度を消費者に促し、電気メーカーだけでなく、今回の注目のポイントは、全體の特歩グループの重點でもある。そのためには、特別な準備ができています。

特歩グループの肖利華副総裁は記者団に対し、「ネットショッピングのモバイル化傾向が強まるにつれて、特歩的にマルチスクリーンのインタラクティブマーケティング方式を展開し、テレビメディアを通じて宣伝し、攜帯電話の便利な買い物方式は、消費者に見ながら買うことを実現させる。このような多畫面インタラクティブな革新的な試みは、「消費＋娯楽」モードを再現する可能性が高い。初の「ダブル十一」パーティーとの協力を通じて、多くの視聴者が異なる極致的なインタラクションを體験し、テレビとモバイルインターネットの融合による參加感と幸福感を楽しみたいと思います。

偶然があって、安踏ブランドの普及の関連責任者も記者に教えて、“雙十一”の期間に、安踏は百度ブランドの特別區を創立することを通じて(通って)、キーワードを設定して最適化して、直ちに安踏天貓店に流れます。このほか、ミニブログ、WeChat、攜帯APP、フォーラム、友達圏などの新しいメディアプラットフォームを通じて、新しいメディア手段と形式を利用して口コミマーケティングを行い、「雙十一」活動をより効果的にタイムリーに、よりネットユーザーに接近し、より面白いインタラクティブ性を持つようにします。

上記の企業と違って、本土の有名な腰掛けブランドの抱擁熊は今回の「雙十一」大戦の中で、獨自の資金を開発して國內第一母子木と戦略提攜して、「熊を抱いて赤ちゃんの木を手にして、中國のいい腰の椅子を探す」活動を始めました。抱抱熊総経理の顔呈暁は記者に対し、今回の活動は単なる品格教育を主とし、ブランド普及を補助としている。「腰掛けの使用率は國內ではまだ低いので、『雙十一』というフォーカスノードを借りて、多くのお母さんに腰掛けを知ってもらい、腰掛けの使用率を普及させたい」

「雙十一」ブランドのマーケティングが新たな焦點となり、靴ネットの董欣達CEOは、簡単に言えば、娯楽活動に助けを借りて、各種の活動形式を通じて消費者との対話を実現し、娯楽要素を製品やサービスに融合させ、製品やサービスを良好な市場表に入れることができると考えています。現在このようなマーケティングモデルは非常に人気があり、マーケティング効果が顕著である。電子商取引企業にとっては、いかなるマーケティングモデルも長所を有し、會社のために使用されるべきである。歩は共にアリ、湖南衛星テレビと連攜して、強力に連攜して営業して、電気商の発展の一大の成り行きです。

初めての試みには、いろいろなバリエーションがあります。女裝業界のベテラン、湯忠伝氏は、見ながら買うということは、テレビ番組とインターネットが連攜した革新的なものだと指摘しています。アリでは最初の年はパーティーの形式で「雙十一」を推して、ブランド商としてこのパーティーに參加します。ブランドの宣伝と普及作用はもっと大きいはずです。このような形式は、実はパーティーの中の広告効果を利用して、はっきり言ったら流量を導く道具で、それから比較的に速く経済効果を生みます。しかし、このようなモデルを知っているお客様や事業者は少ないです。攜帯電話が主な買い物の擔體になりました。

テレコムのチームが攜帯電話で記録的な売り上げを記録しました。

　　電商分売店が力がないブランドの旗艦店が臺頭した。

ブランドと伝統ブランドの力をさらう時、電商の販売代理店とブランド旗艦店の矛盾もますます強烈です。「雙十一」の前に、特歩、ピケなど多くのブランドメーカーは多くの電気商の販売ルートを回収して、ブランドの旗艦店を攻撃しました。記者の訪問企業によると、今回の「雙十一」期間中、ブランドの旗艦店の販売額は70%以上に達した。

このような現象は伝統ブランドの電気商分野への進出の過渡期が特に顕著である。ブランドが足元にしっかりと立つにつれて、大ブランドの大電商戦略が日増しに明らかになり、販売業者はだんだんあばら骨になる勢いがあり、ブランドのイメージ樹立を阻害する力にもなってきた。前の二年間、安踏の電気商取引ルートは主にアウトソーシング形式で存在していました。ここ數年來、安踏は絶えず自分でチームを建てて、ブランドの旗艦店とブランドの専門店を建てて、だんだん元の販売代理店のルートを回復してきました。安踏電商の擔當者はこう紹介した。

ある10年近くのブランド販売代理店の経験を持っている蔡さんは記者に対し、2006年に彼はネットで規格品のピケを販売しています。その時競爭が小さく、ブランド側がまだ入っていない時、毎年の利益はかなり大きいです。ブランド側は天貓に入ってから、販売代理店が長年のファン資源を備蓄するだけでなく、販売代理店のブランド価値も弱體化しました。「多くのファンがブランドの旗艦店に向かって行っています。特に『雙十一』の期間は、割引や広告の大規模な露出によって、販売代理店のメリットは少しもありません。蔡さんは自分の前の數年間はブランド商のために前哨をしていたと感じていますが、結局何も得られませんでした。

私たちはブランドの旗艦店で買ったのです。これは記者がランダムに取材した3つのネットショッピング消費者の中の一致した答えです。理由は簡単です。まず、貓の交通量の窓口に入ると旗艦店です。その二、ブランド旗艦店の割引と販促活動がもっと豊富です。その三、ブランド旗艦店の信用度がもっと高いです。

上記の観點について、「ブランドの旗艦店はブランドイメージの最高の體現であり、「雙十一」は國民的なカーニバルであり、すべての広告資源と注目度を旗艦店に集中するべきだと述べました。ブランドの旗艦店と販売代理店の後期発展については、ブランドの旗艦店が臺頭し、電商ルートの中で主流の位置を占めることは明らかであるが、差異化した製品のオーダーメイドによって、一部の大手販売業者の成長をサポートし、ブランドの電気商取引ルートを守る策略とも言える。

　　社會化された電気商や電気商の新しい転機。

ネット全體の「雙十一」の今では、天貓は主戦場ですが、ここ一年間、垂直ショッピングアプリの電気商、社會化電気商、越境電気商などの電気商取引プラットフォームの上昇に伴って、天貓、京東などの電気商取引大手の「獨占」「排他」のやり方はだんだん無効になります。背中に押された電気商企業は、流量の分化を補うため、消費者の買い物習慣に合わせるため、新しいやり方を試みています。このような流れの爭奪の中で、モバイルエレクトビジネスが主流となり、社會化エレクトビジネスの爆発力と成長率は驚くべきものである。國內最大の微信公衆サービスプラットフォームである微萌傘下の萌え店は、最初の年に「雙十一」に參加して、1.65億元の取引が成立し、社交シェアは23%を占め、側面からこの傾向の到來を証明しました。

土商品郎、新鮮で潤いがある果樹園、阿二チームなどのこれらの本土の小さい商業の大家、微信のこの社交のプラットフォームを通じて(通って)“社會化の電気商”をし始めて、そして0広告の投入の情況の下で悪くない注文書を収穫しました。本土の最も典型的な代表はAUN防臭靴下に屬しています。このブランドは微商等級販売システムと微商チームの二つのモデルを利用して、天貓「雙十一」モバイル端末プラットフォームと共に立體的な販売フレームを構築しています。AUN防臭靴下「雙十一」當日の取引額は200萬元で、450%増加しました。

AUN防臭靴下CEOの呉家淡分析によると、閉鎖された主流の電気商の生態系において、トラフィックとマーケティングのコストがますます高くなり、QQとWeChatが最大の「流量池」となり、それらはまた電気商に平準を示し、主流の電気商により多くの社交機能を注入するように強制される。

呉家淡氏によると、既存のブランドはすべて重層代理を通じて消費者の手に屆くという伝統的なビジネス方式と電気商が中心化して消費者の発展方式に直行するのは背があります。もっと主要なのは、今の人々のコミュニケーションツールは社交メディアを主として、ブランドの選り取りは友達の口コミの影響を深く受けています。社會化された電気商は次の電気商の発展の中で引上げの役割を果たすと想像できます。

大物たちの動きは、呉家淡の予判を検証することができるかもしれない。今年9月、七匹狼高調が微萌に進出すると発表しました。ハイアール、茅臺、九陽など國內の一流ブランドはすでに微商に進出しました。七匹狼電商運営総監の陳志聡氏によると、微商が代表するモバイルソーシャルエレクトビジネスは七匹狼2015年の企業の重要な発展戦略となり、モバイルインターネットをブランド拡張の発展方向の一つとする計畫だ。彼は、今回の提攜戦略は、七匹狼の新たな販売ルートの開拓を助け、ファンの沈殿を誘致することによって、七匹狼ブランドを広く普及させ、モバイルエレクトビジネスの領域のマーケティング配置をさらに向上させると述べました。

ブランド企業は今年の「雙十一」の中で晉江主力軍です。