韓都衣舎：インターネットの世界で、ブランドを作ることができますか？

陸の世界はプレートで隔てられています。海の世界は水域がつながっています。陸の世界から海の世界まで、経営環境が変わったので、市場の屬性が変わって、まず趙さんに聞いてみました。彼の水性に対する理解です。これは直接韓都衣舎の戦略選択に影響します。

趙は光を迎えて言及して、インターネットの上でブランドのこの事をして、約2008年、2009年の時、みんなはすべてインターネットの上でブランドをすることができますか？

「タオバオを作った時は、商品を売っていると思っていましたが、インターネットではブランドが出ませんでした。ある人は海外を見たら、インターネットはただ安いと言います。インターネット上のブランドは、最終的にはやはりオフラインブランドのインターネット化の過程に屬しています。ネット上で自分のブランドを出せないと思います。これは2008年の前です。

「その後、淘寶商城を出て、皆さんはまた淘寶百貨店と淘寶の違いを討論し始めました。その時から、淘寶は市の中心に似ています。淘寶商城はMallです。この概念は以前はなかったです。ブランドを調べるという意味はインターネットから出てくるブランドです。ラインの下に関係なく、ラインの下にあるのではないです。趙は光を迎えて言います。

2008年4月に、淘寶商城が成立しました。當時二回創業したばかりの趙迎光は、淘寶の未來の戦略方向はブランドを育成することであると意識しました。この先機を橫取りして韓都衣舎の今後の発展に多くの利益をもたらしたと言えます。この電気商の老兵が環境変化に対する敏感さのおかげです。

あるいは、ここにいたいです。インターネット世界が生き殘る企業家は、微視的な思考だけでなく、インターネットに基づくマクロな思考が必要です。流れの世界なので、変化自體は流動性に加えられています。

2012年1月、淘寶商城は正式に「天貓」と改名しました。ブランドを淘汰する言い方も日増しに人々に受け入れられていますが、ネット商人たちはまた討論を始めました。

趙迎光は続けて、「実は私たちは今日までやりました。2014年には、インターネット市場全體が一つの増分市場からだんだん貯蓄市場になりました。すなわち、成長速度は明らかに鈍化しました。ブランドの天井と市場の成熟度は直接に関連しています。成熟した市場ほど、このブランドの天井を検証します。去年私達の服裝業界で一番よく作られたいくつかのブランドは、一般的にこの天井を感じました。ブランドは將來必ず成長しますが、増加はますます遅くなります。例えば、韓國の都衣舎の女裝は10億までして、來年は11億、12億円になるかもしれません。以前のように倍増することはないです。それは天井が現れ始めたということです。

「男裝もしていますから、男裝の天井もそうですか？」と聞きました。

「相対的にメンズと女裝は違います。メンズのブランドの受け入れ度は高いです。インターネット男裝の単一ブランドの體量はきっと女裝より大きいと思います。コピーラインの下の生態構造ですから、ライン上に上がってきました。市場の細分がもっと壊れています。しかし本質的な區別はありません。メンズブランド確かにオンラインでも同じです。オンラインでは500の婦人服ブランドがあります。50の紳士服ブランドに対応しています。そのため、男裝の単一ブランドの天井は少し高くなります。例えば、ラインの下で男裝すると200億までできます。ラインは20億になります。どのみち比例の問題です。道理は同じです。子供服の天井はもっと低いです。市場全體の量が小さいので、単一ブランドの體量はもっと小さいです」と話しています。

市場の屬性に対する認識は趙迎光の市場観を體現しています。これらの観點は必ずしも正確ではないです。同じ情報に対して異なる解釈ができるからです。日本の學者石井淳蔵さんが言っているように、市場は事実ではなく観念です。しかしこれらの観念は戦略を指導して経営活動を展開することに用いることができて、有名なGMの前社長の斯隆の思ったように、“競爭は1種の信仰の競爭で、1種の進歩の道で、1種の生活様式です”、簡単に言って、戦略は仮定に基づくのです。

趙迎光氏は、「インターネットブランドの天井はどれぐらい高いですか？この話題を始めたばかりの時、線の下には百億円以上のブランドがあるという人がいましたが、ネットブランドの天井は百億円に達する可能性がありますか？実踐しながら、インターネット上のブランドが百億までできる可能性は非常に小さいです。あるいはほとんど不可能です」と話しています。

「そうですかアパレル業界それとも業界全體ですか？」と聞いてみました。

「服裝です。小米は百億まではできるはずです。標準化された製品と非標準化された製品はまだ違っていますので、私達が検討している服裝は非標準化された製品です。多くの個性化の要求があります。日本式、韓國式、歐米式の位置づけがあります。甘くて甘いスタイル、森ガールスタイルの位置づけもあります。

「インターネットの市場は切り分けられやすいので、ブランドの天井はオンラインブランドよりはるかに高いかもしれません。天井が低くなると、小さなブランドがたくさん出てくるからです。

実は私達は趙迎光が2008年から多くのブランドを作るつもりがあります。違う人々がいるので、一つのブランドはすべての位置付けを占めることができません。そして2012年になると、內部管理システムがだんだん成熟してきました。趙迎光も意識して、馬雲が「小さくて美しい」という理念を出し始めました。「千人千面」プラットフォームの発展方向もしきりに言及されています。

しかし、2014年までに、韓都衣舎のブランドクラスタ戦略が全線展開され始めた。組織能力の発達に必要な時間を除いて、市場の成長速度が鈍化することが戦略的な発力の重要な原因である。