中國の高級下著市場は成長動力が強い

あなたはまだ何を売っていますかLV、エルメスですか？中國市場で贅沢な下著の潛在力が大きいことをまだ知らないのか。

中國では1920年代からセクシーな下著が導入され、それ以來西洋式のブラジャーが中國で広がっている。現在、中國は世界的な下著製造の最大の拠點となっているが、ここ數年で贅沢なセクシー下著が中國の消費者を引き付けるようになった。中國のぜいたく品市場の成長が挫折したのに対し、ぜいたく下著市場は例外で、市場の成長動力は始まったばかりだ。

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中國の富裕層の下著への関心は、コートへの関心と同じ傾向にあるため、世界各地から高級下著ブランドが中國市場に殺到している。

10月には、ロンドンの高級下著ブランドAgent Provocateurが香港に初の単獨店舗をオープンしたが、中國大陸部には7店舗がある。先日、イタリア発の競合ブランドLa Perlaも香港銅鑼灣に14店目の中國店舗をオープンした。11月12日、La Perla北方區初のメンズブティックが北京で開幕した。

La Perlaは昨年最後の月にメンズショップをスタートさせ、主に200ドルのシルクパンツと3000ドルのシルク服を販売している。高級下著は女性だけの市場ではない。米紙ウォールストリート?ジャーナルが年初に報じた「中國は腐敗しており、下著は恩恵を受けている」という記事によると、中國各地の下著店で數百ドルの高価な下著が売れているという。

現在、中國の高級品市場の成長は鈍化しているが、今年の下著の売上高は18%増加する見通しだ。RTG Consulting共同創業者のAngelito Tan氏は最近、婦人服日報のインタビューで、昨年の中國では、下著業界全體の200億ドルの売上高の3分の1を高級品下著が占めていたと明らかにした。記事はまた、Agent Provocateur北京店の売上高は30%増加したが、La Perlaアジア地域の売上高は40%増加し、中國消費者の貢獻が大きいと指摘した。

Agent ProvocateurとLa Perlaは明らかにアジアで強い消費需要を見ている。中國の顧客はブランドバッグやジュエリーの腕時計などに人気があることで知られているが、政府が節約行動を勵行して役人がこのような商品を買うのを恥ずかしがらせるようになったことで、今では高級ブランドや見せびらかし行為にも辟易しているが、多くの人が服の下で「見せびらかす」ようになったようだ。ロンドンの高級下著ブランドAgent Provocateurの大內密偵によると、中國では70%以上の業績が伸びているのはセクシーな赤い下著からで、現在、中國人女性がセクシーな下著の外にコートをプラスしてコーディネートするのが流行している。大內密偵のCEOは、中國の消費者は優雅でレースのセクシーな製品が好きだと述べた。

中國市場に流入しているのはハイエンドだけではないブランドまた、フランスブランドのEtamなどの中級ブランドも多く、最近では上海正大広場に初の店舗をオープンし、ビクトリアの秘密は中國大陸に10店舗以上をオープンした。

低迷している各高級ブランドの財報に対して、世界中のハイエンド下著ブランドの成長傾向が明らかになった。傘下のVictoria’s SecretとBath&Body Worksブランドの安定した同店売上高に後押しされ、L Brandsグループの第3四半期の利益はウォール街の予想を上回った。純利益は前年同期の1億318萬ドルから24?4%増の1億6400萬ドルだった。売上高は前年同期の23億2000萬ドルから7%増の24億8000萬ドルに上昇し、ブランド業績は強気を見せ、セクシーな羽を振り続けた。

下著ブランドの流入に伴い、中國の消費者の興味やセンスも変化しており、見た目のぜいたくさは、もはやキラキラや派手なロゴではなくなっている。しかし、一部のブランドは市場に対して依然として慎重な態度を持っており、ビクトリアの秘密は現在、中國の店舗內で化粧品やアクセサリーを販売しているだけで、A.T.KearneyのパートナーであるTorsten Stocker氏は、中國市場の消費者の好みを調査する方法かもしれないとAd Age氏に伝えた。彼は、「もしあなたが中國に全ラインの下著製品を持ってきたら、女性は一度に購入するかもしれないが、もし彼女たちが著心地が悪いと思ったり、體に合わないと思ったら、二度と戻ってこないだろう。たとえあなたが高い知名度を持っていても、製品はとても魅力的に見える」と話した。

しかし、ある業界関係者によると、ビクトリアの秘密は中國の店舗で下著製品を販売していないが、中國の消費者が毎年代理購入を通じて、海外通販で購入した額は驚くべきかもしれない。最新のショーは世界192カ國で放送され、視聴者數が5億票を超えても1萬ポンド以上に炒められた。結局、毎年のビクトリアのシークレットショーでカバーされている中國の視聴者が巨大に生み出している購買力も同様に過小評価できない。

競爭が激化するにつれ、國際下著ブランド會社も広告に中國人モデルを使用する傾向が強まっている。現在、年に1度の維秘ファッションショーには何人かの中國人モデルが登場し、國內のファッションメディアはほぼ一致して維秘ファッションショーをトップ記事にし、今週のソーシャルメディアの最も話題になっている。今年の下著ショーには、中國から來たスーパーモデルの何穂と奚夢瑤も含まれている。過去にショーに參加したことがあるのはスーパーモデルの劉雯も含まれており、彼女は2年連続でLa Perlaの広告に登場している。

しかし、これらのブランドも本土の下著ブランドの競爭に直面するだろう。中國の下著ブランドの愛慕はすでに中國ブランドの「安価」なステレオタイプのイメージを変えることに成功し、ブランドブラの価格は60ドルから290ドルの間にある。最近では、バレンタインデーのキャンペーン対象はバレンタインデーだが、ビクトリアのような國際ブランドよりもロマンチックな面での注目度が低いことが多いという、クリエイティブなマーケティング活動も展開している。ブランドマーケティングディレクターによると、ブランド名はフランス語で「愛」を意味するが、その位置づけは「家族の愛、友人、社會の愛」に偏っており、美しさ以外にも快適さを重視している。

洋風高級下著は近年、中國の消費者に近づき始めた。英敏特アジア太平洋地域研究総監のマシュー?クラブ氏によると、中國人の化粧品、ライフスタイル、さらには性に対する見方は変遷しており、これは高級下著の販売臺數を高めており、一部の女性は下著を含む著こなしのセクシーさにもっと工夫を凝らしているという。

祖玉靜という名前の中國の消費者にインタビューしたところ、通勤やレジャーのために贅沢な服を買うのはあまりにももったいないという。しかし、祖さんはあるセクシー下著店で一攫千金を投じた。前回、彼女は同店での買い物に約4000元を費やした。「あまり凝った服裝はしたくないが、千元以上の下著を買うのは気にしない」。

Agent ProvocateurのGarry Hogarth最高経営責任者は、新店舗での発表會で、「私たちは以前は期待していたほどではなかった。しかし、今はこの市場のパフォーマンスがそんなに良いことをサプライズで見ている」と述べた。Garry Hogarth氏は、「スケールの大きな下著は中國人が買っているものが多い。彼らはオープンなようで、面白い下著が好きで、前から買いたいと思っていたブランドがなかったかもしれない」

今では多くの中國人消費者がに服を著せる次は「富を見せびらかす」。記者はまた、下著デザイナーのIrene Lu氏を引用して、中國が1920年代からセクシー下著を導入し始めたことから、西洋式のブラジャーが中國で広がったと紹介した。現在、中國は世界的な下著製造の最大の拠點となっているが、ここ數年で贅沢なセクシー下著が中國の消費者を引き付けるようになった。