都市の麗人の鄭耀南の3萬は家を挙げてフォーブスに割り込んで何によるか？

都市の麗人はすでに成功して中國(guó)の下著の販売スターのブランドに入って、このすべて、鄭耀南が18年の時(shí)間で完成したのです。

過去を振り返ってみると、鄭耀南さんは、自分には特別な人のところがないと語っています。

その年の3萬元から49億元までのコストをかけて、鄭耀南は18年の時(shí)間を使っています。49億元から85億元の価格まで、鄭耀南は1年しか使っていません。1年間で、胡潤(rùn)富豪ランキングで198位の上昇に成功しました。

都市麗人（中國(guó)）持株有限公司の紹介都市麗人は主に自社ブランドの肌著の設(shè)計(jì)、研究、開発及び販売業(yè)務(wù)に従事しています。

フューストサリバンによると、2014年の小売販売総額に基づき、グループは中國(guó)最大のブランドの肌著企業(yè)である。

2015年6月30日、グループの小売ネットワークには7,675の小売店（ブランドを買収する店舗を除く）があり、中國(guó)のすべての省及び直轄市及び自治區(qū)には330の地級(jí)市が広がっている。

グループは主に中國(guó)でデザイン、研究、開発、販売をしています。その中にブラジャー、パンツ、パジャマ、ホームウェア、保溫服などがあります。

グループは効果的にブランドの組み合わせを強(qiáng)化して、現(xiàn)在10のブランドを持ちます。

去年に比べて、彼の順位は一年で198位に上がり、胡潤(rùn)富豪ランキングの392位になりました。

その企業(yè)家に「どうやってやってやってきたのですか？」と聞いたら、彼は笑った。

それだけでなく、この勤勉な企業(yè)家である都市麗人創(chuàng)始者の鄭耀南さんは先ほどのダブル11でまたみんなに驚きを與えました。都市麗人さんは売上高で3000萬元を突破しました。去年の同じ時(shí)期の3-4倍の記録を更新しました。

都市麗人2015年上半期の財(cái)政報(bào)告によると、2015年6月30日現(xiàn)在、都市麗人の店舗數(shù)は8253店舗で、加盟店6859店、自営店1394店を含む。2015年上半期に649店舗をオープンし、2015年上半期の純利益は2.7億人民元で、同40.67%増加した。

鄭耀南さんは20歳の中等専門學(xué)校を卒業(yè)して、ほとんどの中等専門學(xué)校の卒業(yè)生と同じように、學(xué)歴が制限されています。彼が試すことができる職場(chǎng)も多くの制限を受けています。

最後に、彼はウォルマート中國(guó)本部の警備員になりました。

天性の敏感さと繊細(xì)さは、鄭耀南を警備員としての三年間、ずっとスターの保安です。

彼は短い時(shí)間で社員の名前を正確に呼び出せるので、売り場(chǎng)に転入されました。

売場(chǎng)がひしめく中、鄭耀南を販売の世界に持ち込んで、この若者たちも動(dòng)き始めました。

彼は自分が販売に興味があることを発見しました。彼は販売員がどのような技術(shù)で商品を売っているのかを見るのが好きです。消費(fèi)者の好きな商品はいったいどのようなものですか？

ある夜勤があります。

初めて知ったのですが、優(yōu)れた販売員をするには、単に口で工夫するのではなく、科學(xué)的なデータ分析が必要です」と話しています。

鄭耀南は偶然にデータの重要性を悟りました。

前世紀(jì)のビジネスニュースを見ると、ウォルマートのデータ応用に関するいくつかの判例解析が見られますが、鄭耀南さんはこのように心を込めて體得することができます。

売場(chǎng)の三年間、教師のない勉強(qiáng)をして、鄭耀南さんに自分のために進(jìn)路を計(jì)畫し始めさせます。

彼は外に出ようとして、自分の世界を切り開いた。

彼のウォルマートでの好奇心はついに彼の創(chuàng)業(yè)の原動(dòng)力になりました。

鋭い観察力、目標(biāo)消費(fèi)者のたゆまない研究精神、製品の核心競(jìng)爭(zhēng)価値を探し、企業(yè)運(yùn)営のために効率的な運(yùn)行メカニズムを作る。

優(yōu)秀な創(chuàng)業(yè)者が備えなければならない素質(zhì)は鄭耀南の身にすでにある程度現(xiàn)れましたが、創(chuàng)業(yè)の道は歩きにくいです。

鄭耀南は2萬元で化粧品店をオープンしました。彼は女性のお金が一番いいと思います。

市場(chǎng)を拡大するために、一年間化粧品店、レストラン、文具店、書店を開業(yè)しました。

彼は意外にも8つの店の主人で、周知のように、急速にもし拡張するならば、品種は一様でなくて、予備の力は人材、物流、管理などが追いつけないで、持ってきた結(jié)果は壊滅的です。

その失敗が私に最大の教訓(xùn)をくれたのは集中だった。

2001年から、鄭耀南さんはもう焦りがなくなりました。彼は心を落ち著けて、下著を作ることを選びました。そして、下著の販売を事業(yè)として深く耕しています。

敏感な鄭耀南にとって、臺(tái)に乗るのは難しくないです。しかし、2005年に彼は再び危機(jī)に直面しました。

今回の危機(jī)は依然として拡張による痛みです。

「2006年高速拡張、

お店をオープンして、投資して、どこでもお金を使って、ストレスが大きいです。

その年に出會(huì)った最大の問題は高速拡張と資金の問題です。その時(shí)に採用した戦略はサプライヤーと疎通して、今私の存在している問題に素直に直面して、彼らの理解を得て、同時(shí)に二つの最も重要なサプライヤーが私のパートナーになりました。今はまだ株主です。

鄭耀南は記者に語った。

しかし、今回の危機(jī)は鄭耀南にリスクコントロールの重要性を意識(shí)させ、市場(chǎng)調(diào)査をより重視するようになりました。

拡張のリスクは高売上で消すことができるので、物がよく売れると資金が問題になりません。

だから、時(shí)間がある限り、鄭耀南は各店舗でぶらぶらしています。彼は消費(fèi)者の買い物需要を見ています。その後、彼は結(jié)論を出しました。さまざまな地域で、客流の違いで製品に対する需要が違っています。例えば、學(xué)校の近くで青春のデザインがよく売れています。

このような結(jié)論を得て、鄭耀南の拡張事業(yè)は再び軌道に乗りました。

それだけでなく、鄭耀南はデパートとコミュニティの消費(fèi)データを比較しました。彼は昔の成熟したブランドと古今、安莉芳、愛慕などのブランドと競(jìng)爭(zhēng)したいです。都市麗人のような新興ブランドは競(jìng)爭(zhēng)力がありにくく、さらに多くのコストを負(fù)擔(dān)します。

そんな都合のいい戦略が、都市の麗人を事業(yè)の頂點(diǎn)に押し上げたとは誰も思わなかった。

過去數(shù)年間、業(yè)界全體で「冬が來た」と叫んでいましたが、都市の麗人はきれいな成績(jī)表を渡し続けています。

より良い未來を會(huì)社に提供するために、2014年、準(zhǔn)備を経て、都市麗人は香港に上場(chǎng)する予定です。

上場(chǎng)のニュースが出ると、多くの人が感慨に堪えます。

都市の麗人に行ったことがありますが、広東省東莞鳳崗鎮(zhèn)の本社にいる人はみんな不思議です。

香港の大陸部に駐在する複數(shù)の國(guó)際金融機(jī)関の研究員も同様の疑問を持っています。

しかし、調(diào)査員が都市麗人の公開資料を手にした時(shí)、みんなびっくりしました。

國(guó)內(nèi)で最も権威のある商業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)関である中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターは仕方なく首を橫に振るしかない。

だから、このような業(yè)績(jī)の優(yōu)秀な會(huì)社は長(zhǎng)い間彼らの重視を引き起こしていません。

2014年、都市麗人の営業(yè)収入は30億元近くで、當(dāng)時(shí)の香港市場(chǎng)での知名度の高い安莉芳を上回りました。2014年、安莉芳の営業(yè)収入は22億元です。

2014年、都市麗人のブラジャー市場(chǎng)でのシェアはすでに3%を突破しており、安莉芳よりもリードしております。

最も研究員を驚かせたのは、同業(yè)界の成長(zhǎng)速度は全部落ちていますが、都市麗人は30%のスピードを維持しました。

驚きに満ちた研究報(bào)告書が香港本社に送られました。

2014年6月26日、都市麗人會(huì)社は投資機(jī)構(gòu)の先取り計(jì)畫の中で香港聯(lián)交易所に上場(chǎng)し、正式に資本市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

聞くところによると、都市の麗人會(huì)社が発売された翌日、まだ祝賀に間に合いませんでした。鄭耀南さんは直接市場(chǎng)調(diào)査に行きました。

この執(zhí)著により、上場(chǎng)第一年度において、都市麗人會(huì)社の収入は38%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、純利益は54%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、新たな高みを打ち立てました。

この美しい業(yè)績(jī)に支えられて、都市麗人會(huì)社も獲得しました。

香港聯(lián)交易所の時(shí)価総額は數(shù)日間で50億香港元増加しました。過去一年間で、都市麗人會(huì)社の時(shí)価総額は70億香港元から最高時(shí)の180億香港元まで増加しました。

2011年、都市の麗人は林志玲を自分の製品の代弁者として選んで、林志玲の清純さとまじめさはこのブランドにまた何分加えさせました。

2015年11月、都市麗人は北京で10億件の下著販売の祝賀會(huì)を開催し、林志玲も現(xiàn)場(chǎng)に來て、このブランドの発展に対して自分の意見を述べました。

私は代弁者であり、デザイナーでもあります。だから、このチームがどれだけ優(yōu)秀なのかを知っています。鄭耀南さんがどれだけ努力しているかを知っています。

林志玲はこのブランドはずっと真心を持って仕事をしていますので、きっと行けば行くほど遠(yuǎn)くなると信じています。

都市の麗人の店の従業(yè)員はこの目が鋭くて、提案を受けることが上手な支配人もたくさん好きです。

ある時(shí)、鄭耀南さんは店舗で視察しました。店員から男性用の下著を追加販売してもいいですか？「多くの女性のお客さんが男性用の下著が買えますか？」という質(zhì)問がありました。従業(yè)員の話を聞いて、鄭耀南さんは心を込めて記録しました。帰ったら、店の中で10%の男性用の下著を増やすことにしました。

それでは、コミュニティの店をオープンして、消費(fèi)者の好みに迎合するのは本當(dāng)に都市麗人の成功の鍵ですか？

都市麗人と愛慕の違いを詳しく見ると、都市麗人の歩くルートは主に中端製品の販売である。「消費(fèi)者は下著が高すぎて買えないと感じています。安すぎると心配しています。品質(zhì)を確保する前提で最低価格に下がり、業(yè)界通行の販売価格は生産コストに5～8倍、都市麗人は3倍だけプラスします。」

鄭耀南は率直に言った。

品がよくて値段が安いです

多くのリピーターを呼んだ。

國(guó)際的に有名な市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)のデータによると、過去5年間、中國(guó)の肌著の市場(chǎng)は製品の位置づけから見て、ハイエンド市場(chǎng)の成長(zhǎng)率は8.6%しかなく、ローエンド市場(chǎng)は7.9%で、大衆(zhòng)市場(chǎng)は21.7%に達(dá)し、市場(chǎng)シェアは52.4%だった。

販売ルートから見ると、ショッピングセンターとスーパーの年間成長(zhǎng)は低下していますが、獨(dú)立したブランドの店舗は50%以上の伸びを維持しています。

都市麗人の中端戦略は、効果的に珠江デルタ地域の強(qiáng)大な下著生産能力を接ぎ木するだけでなく、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)相手より高い在庫回転率を維持します。また、店舗をコミュニティに展開することで、ショッピングセンターより低い店舗賃貸を得ることができます。また、消費(fèi)者と頻繁に接觸し、販売量を高め、製品モデルを増やし、規(guī)定のコストをベースにして、より高い限界収益を得ることができます。

今、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力をさらに高めるために、都市麗人は創(chuàng)立當(dāng)初の生産と販売の一體となった重厚な會(huì)社から「軽資産」の発展モデルに転換しました。

都市の麗人の毎年の設(shè)計(jì)と開発のデザインの數(shù)は3000種類に達(dá)して、その中の発売する新型は熟練して1000種類に達(dá)して、1種の下著界の速いファッションのモードを形成しました。

都市麗人は現(xiàn)在10のブランドを持っています。年齢は3歳以上で、大衆(zhòng)からハイエンド市場(chǎng)の顧客のニーズに合わせて。

子供及び青少年市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を捉えるために、2015年上半期に都市麗人は新しい子供及び青少年ブランド「細(xì)雅佳」を発売しました。

また、女性ブランドの「都市?麗人」、「都市?糸語」、「都市?カラフル派」、「都市麗人の秘密」、男性ブランドの「都市?鋒尚」、韓國(guó)風(fēng)の「自在時(shí)間」も持っています。

これらのブランドの誕生は細(xì)分市場(chǎng)ごとに新しい意味を持っていくので、都市麗人は販売神話を創(chuàng)造することができます。