男性のファッション消費(fèi)に切り込むタイミングですか？できますか？

2014年9月のある日、ヤングは突然アメリカから電話をもらいました。電話の向こうの人は彼に言いました。

「起業(yè)しましょう。「

電話をかけたこの人は陳_と申します。梁格非の大學(xué)の先輩です。ウォールストリートの資金規(guī)模が20億元を超えるヘッジファンドでアジア地區(qū)の取引主管をしています。梁格非は広州の有名な日系車企業(yè)でブランド運(yùn)営をしています。電話を受けた梁さんの第一印象は、きっと熱があると思います。

「彼は當(dāng)時(shí)の年収が非常に高かったので、彼になぜこのようなことが必要なのかを真剣に聞きました。彼は自分に不安感があると言っています。ヘッジファンドに対してお金を儲けるのは楽すぎます。彼はこのようなはずではないと思います。彼の翌年の時(shí)は彼のお父さんよりも稼ぎが多くなりました。彼に中年の危機(jī)があって、自分が求めるものがなくなって、自分で仕事をしたいと思いました。」

中年危機(jī)ですか？彼はいくつですか？

私たちは全部87です。

「…」

その後、陳さんから電話をもらいました。マンチェスター大學(xué)の數(shù)學(xué)科修士を卒業(yè)した小寶さんとニューヨーク大學(xué)のコンピューター學(xué)部の修士を卒業(yè)したIT男Ben＿Ngさんは最初は驚きましたが、陳さんの提案をすぐに受けました。今年4月、陳_は會社を辭めて帰國し、4人は杭州に來て、垂衣という創(chuàng)業(yè)プロジェクトを始めました。陳さんはCEOを務(wù)め、梁格さんはマーケティンを擔(dān)當(dāng)していません。

「私も陳_も小寶も中學(xué)校（中山大學(xué)）を卒業(yè)したので、以前は一緒に放送局をやっていました。お互いの信頼に慣れています。一方で、私たちは長い間話しましたが、これは確かに信頼できると思います。やっています」

垂衣はこのような中流階級の男性たちに狙いを定めました。彼らはより良い服を著ることを望んでいますが、時(shí)間がなくて、根気よく自分で選んで、値段を比べたり、自分がどのようなスタイルの服に似合うかがよく分かりません。

ユーザーは垂衣のウェブサイトに登録してから、簡単なスタイルのテスト問題を完成します。これらのユーザーのスタイルデータによって、ウェブサイトは理型師と一致します。その後、理型師はユーザーとWeChatを通じて連絡(luò)して、ユーザーの好みと需要をさらに理解して、ユーザーのために服を一箱選びます。

梁格非によると、服は1箱8～12著で、大體2～3セットの組み合わせで、基本的には中高級ブランドを選びます。LevisからBurberryまで、獨(dú)立デザイナーブランドもいくつか使っています。一つの箱の服の価値は4000元ぐらいです。まず500元の予約金を払います。服を受け取ったら、家で試著して、好きなものを殘して、殘りは無料で戻します。全行程の郵便料金は垂衣で負(fù)擔(dān)する。

虎嗅取材の時(shí)點(diǎn)で、垂衣チームは全部で15人で、その中の理型師は4人で、一人は男性です。このほか、垂衣はフルタイムのバイヤー2人がいます。垂衣はこれらのバイヤーを通じて100以上のブランドの中から服を選びます。協(xié)力の多いブランドは30以上に集中しています。在庫の面では、梁格は圧力があまりないと表しています。男性はブランドに対する忠誠度が高いので、ブランドも比較的集中しています。今は十分に一萬人までの在庫を作っています。また、アルゴリズムがより正確になったら、データによって減少します。

服の利益は主に服の差から來ていますが、梁格は現(xiàn)在の段階では価格が彼らの主要な競爭力になることを望んでいないと言いました。まず私たちはこの能力を持っていません。第二に私たちの消費(fèi)者も価格に敏感な人たちではないと信じています。

普及の面では、彼らは主にWeChat公衆(zhòng)アカウントとシードユーザーの口コミで伝えられています。また、杜紹斐のような男性のファッション的な話題のKOLを探して伝播しています。

「試著してから費(fèi)用を支払う」というモードに直面するリスクを聞いた時(shí)、梁格非さんは今お客さんの素質(zhì)が高いと言われています。そして、シードユーザの層を通して招待されたのです。まだ洗濯箱を郵送してから支払わないという狀況が発生していません。服が小さく壊れても、お客さんから説明されることがあります。將來的に衣服を垂れているユーザーが一定の規(guī)模に増えたら、このリスクはまだコントロールできますか？

垂衣が虎嗅に提供したデータによると、正式にオンラインして3ヶ月後に、垂衣は5000人以上のユーザーを蓄積し、顧客の購買率は70%で、客単価は1000以上になります。

垂衣はAPP製品を作るつもりはないです。男性の消費(fèi)の頻度が低いので、コストをかけてAPPを開発するよりも、WeChat公衆(zhòng)番號、ウェブページM端でモバイル端末のシーンをカバーする方がいいです。

垂れ下がった服のパターンは虎の嗅いで見ると、アメリカのTrunk Clubに似ています。Trunk Clubのサイトに入ると、ウェブサイトのデザインまで驚くほど似ています。シカゴに位置し、男性の服を同じように購入して個(gè)性的なサービスを提供しているO 2 Oは2011年に1100萬ドルの投資を獲得し、その後もいい運(yùn)営データを出しました。創(chuàng)始者のBrian Spalyはニューヨークタイムズのインタビューで2014年の売上高は1億ドルで、すでに黒字を達(dá)成していることを明らかにしました。2014年7月、老舗ファッション百貨店Nordstromは3.5億ドルぐらいでTrunk Clubを買収しました。最近は男裝だけに専念していたTrunk Clubが女裝サービスを開始しました。

これに対して、垂衣氏は「Trunk＿Clubは確かにこのパターンの元祖であり、オンラインファッションコンサルタントを通じて『百貨品の選び方』を綺麗にしていますが、垂衣さんは彼らと違って、データを?qū)毪筏啤ⅳ长韦长趣螏冥辘瑥?qiáng)くなり、データ＋人工的な方法で商品の送り精度と選択範(fàn)囲を向上させたいと考えています。體験では似ているように見えますが、データ＋人工は、垂衣パターンの違いです。

家電量販チェーンの國美が1～6月に行った男性のネット通販商品について調(diào)査したところ、服裝、靴、帽子がデジタル機(jī)器と同じ順位を占めていた。調(diào)査會社の凱度の統(tǒng)計(jì)によると、2015年1～3月の男性洗顔料の市場規(guī)模は約15億元で、2年前より17%増加した。別の調(diào)査では、20～49歳の中國人男性1500人のうち、約70%が自分の肌に「不満」を持っています。男性のファッション消費(fèi)はさらに拡大する見通しです。

前の市場にもいくつかの男性電気商コミュニティがありましたが、特に優(yōu)れていませんでした。Rayは主な理由は3つあります。

1、品類の選択が間違っています。例えば、男の靴下は客単価が低いです。

2、一つの商品から他の商品までの延伸性は限られています。京東という総合電商は伸びが広いです。

3、サプライチェーンの問題

だから、エンジェルホイールを手に入れた垂衣は未來お金を主に二つの面に使います。一つはチームを拡張して製品のユーザー體験を向上させます。データチームと理型師チームを含めて、もう一つはサプライチェーンの向上です。

では創(chuàng)始チームメンバーはインターネットやアパレル業(yè)界出身の垂衣ではなく、中國人男性のファッション消費(fèi)に切り込んで成功できますか？

今はまだ答えにくいかもしれませんが、資本は先に肯定を與えました。今月は清流資本からのエンジェルホイール投資を受けました。具體的な金額は明らかにしていません。6月から融資を探し始めた垂衣は順調(diào)だったが、梁格非氏はインタビューで「お釣りをする過程で、資本のこの一環(huán)は確かに以前ほど良くないとはっきりと感じられた」と話しています。

どうしてこの資本の寒い冬の中で、資本を點(diǎn)検してそれともになりたいですか？服のアイテム試してみませんか？虎嗅ぎは清流資本の投資マネージャーRayを取材しました。彼は言いました。「私たちは二つの種類のプロジェクトに関心を持っています。第一は価値チェーンに対して根本的なアップグレードモデルがある項(xiàng)目に関心を持っています。第二は衣食住、娯楽、各方面のニーズを満たすプロジェクトです。それ以外にも、私たちが垂衣を投げていく上で重要なのは彼らの創(chuàng)始チームです。

消費(fèi)がエスカレートし、男性の自己意識が覚醒する傾向を見て、清流は昨年から男性のファッション消費(fèi)分野に注目している。彼らは男性が消費(fèi)する皿は女性ほど大きくないが、もはや無視できなくなり、現(xiàn)在の市場競爭から見ると、この分野はまだ空白だと思っている。「Trunk＿Clubのモデルはアメリカで検証されました。垂衣がターゲットとしている消費(fèi)者は三千億から四千億元の規(guī)模であり、將來的には必ず上昇します。