ぜいたく品販売香港で冷え込むpradaが値下げセール開始

香港の銅鑼灣タイムズスクエアの向かいにあるラグジュアリーブランド、プラダの旗艦店の前には先日、數カ月前から門前が閑散としていたのとは対照的な長い行列ができた。

わざわざ深センから香港に來て同ブランドのハンドバッグを購入した陳さんは、先週微信から同ブランドの値下げ情報を受け取ったと記者に話した。従來のクリスマスセールは12月中下旬だったが、今回は1カ月近く前倒しされ、割引力が従來よりも大きく、多くの定番モデルも割引に加わった。例えば、彼女が気に入った直接半額セールは、2萬元から1萬元前後に下がった。

ドルの強さ、大陸部の観光客の減少、消費者のショッピングモデルの転換などの原因に基づいて、香港の小売業の見通しは依然として楽観的ではない。しかし同時に、高級ブランドや販売戦略を再調整し、ミッドレンジ小売業者も臺頭し、市場の空白を埋めるという見方もある。これは香港の小売業の構造を調整し、市場製品の多元化を促進するために良いきっかけである。

今回の値下げセールには、すべての値下げ品が在庫切れになるまでの期間が設けられていないことが分かった。

プラダは當時、大規模な値下げセールではなく、商品カテゴリーを拡充し、ハイエンド商品や軽贅沢品などを増やすことを選んだが、同ブランドの第1四半期の純収益額と利益は変わらなかった。プラダは今年7月、中國を含む複數の地域の価格改定を発表したばかりで、価格改定幅は約10%前後だった。

今回の「5割引まで」の割引幅と商品をカバーする部門の多さは、現在の販促力がこれまでと比べてはるかに大きいことを示している。

「大規模な値下げセールは、香港市場でこのブランドが非常に大きな販売圧力に直面していることを示す最後の手段だ」と、20年以上の企業戦略と販売マーケティングの経験を持つ曜陽國際投資総経理の馬穎ザオ氏は述べた。

時計、ジュエリー、贅沢品は香港の小売市場で大きな比重を占めてきた。ラグジュアリーブランドのバーバリーのキャロル?フェルウェザー最高財務責任者は今年初め、香港とマカオ市場が同ブランドの総売上高の1割を占めているが、その中で中國本土からの観光客を中心とした観光客層が貢獻していると指摘した香港市場売上高の8割。

彼女は同時に、昨年から狀況が変わり、香港のショッピング環境の変化、為替レートの変動などの要素が、中國本土の観光客をヨーロッパやアジアの他の地域への旅行に駆り立てたと強調した。

「大陸部の香港訪問客は香港のぜいたく品販売市場の主力軍であり、ぜいたく品が香港で冷え込んでいるのは、大陸部の香港訪問者數が連続して下落していることが最も直接的な原因だ」と香港観光業議會の董耀中総幹事は分析した。

特區政府が最近発表したデータによると、10月の大陸部の香港訪問旅客數は延べ約507萬人で、前年同月比2.7%減少し、うち大陸部の旅客は同4.2%下落した。訪問客數が下落したのは今年6月以來5カ月連続。

事実は、大陸部の観光客に定著している多くの業者やブランドが、マーケティング戦略の転換を積極的に実現していることを示している。ジュエリー業界を例にとると、複數の地元のジュエリー業者が地元の客を転攻し始め、観光地から住宅地に移転し、中?低級価格帯の寶飾品を開発するなど、経済の「寒い冬」に対応するための一連の措置を取っている。

今年10月、周大福香港で初めて特別売り場を開設し、謝瑞麟もデパートの特売會に進出し、「4割引以下」の割引で顧客を誘致し始めたが、このような有名ジュエリーブランドが特別売り場に進出する「親民」現象はこれまであまり見られなかった。

謝瑞麟首席戦略?財務官の伍綺琴氏によると、香港の小売業は今後12カ月も挑戦に満ちているという。未來グループは引き続き地元市場を開拓し、若い顧客に適応する製品をより多く設計し、顧客が「倹約は人次第」であり、より多くの選択肢を持つことができるようにする。

今年8月末、販売の落ち込みで高い賃料を支えることができず、中環にある贅沢ブランドのコーツ旗艦店が終了した。この「黃金の地」に迎えられた新しいテナントはファッションスポーツブランドのアディダスで、香港地區の旗艦店を設立する。業界関係者は、ぜいたく品店がより広いミッドレンジブランドに取って代わられるか、將來の香港小売市場の発展傾向になると分析している。

馬穎釗は、越境ショッピングの臺頭と大陸部からの香港への観光客の減少により、香港の多くの高級ブランドが支店閉鎖や統合の危機に直面するかもしれない。しかし同時に、ミドル?ローエンドブランドと地元のクリエイティブ産業はこのモデルチェンジの過程で発展する機會があり、これは小売業の配置を再調整し、市場製品の多元化を促進するために良い機會である。

「大陸部の経済発展と中國のデザイナーブランドの國際的な認知度の向上に伴い、一部の大陸部の中高級ブランドも香港の小売市場調整のチャンスを利用して香港に進出することができ、それをプラットフォームとしてビジネスチャンスを広げることができる」と馬穎ザオ氏は述べた。