有効人の流量を決める二つの要素

人々は通常店舗の所在地を選ぶ仕事の過程の中で人の流れの最も集中している場所を探して、人の流量が大きいほど良い場所だと思っています。

一部の人は家賃を見て、家賃が高ければ高いほどいいと思います。

これらの認(rèn)識(shí)はまだ足りないです。

店を探す時(shí)は人の流れや家賃だけを見て、あなたを落とし穴に連れて行くことがあります。

人の流れも大切ですが、その分、人の流れも大切です。

の有効人數(shù)を計(jì)算します。

では、有効流量は何ですか？

 

有効人の流れは主に主流の人の流れとブランドの位置づけが一致しているかどうかと顧客の走行目的によって決まる。

次の2つの編では，この2つの因子が有効人物流量に及ぼす決定的な役割を詳細(xì)に分析する。

1、主流の人の流れはブランドの位置づけと一致している

ブランドの製品位置づけはスタイルと価格の二つの面を含む。

製品の位置付けによって、顧客の位置付けが異なります。お客様の位置付けは主に年齢、収入、學(xué)歴、職業(yè)などが含まれています。

カジュアルスタイルの低価格ブランドのように、學(xué)生、仕事に參加したばかりで、収入が高くないグループなどに適しています。レジャースタイルの高い価格帯のブランドは、一般的に就職したが、収入が高いグループなどに適しています。

現(xiàn)在、中國で操作されている國內(nèi)ブランドは主に男裝の正裝（ヤゴールのような）、中高級(jí)婦人服（弟のような）、カジュアルウェア（純のような）、スポーツウェア（安踏のような）、親子服（DUKEのような）があります。

その中でレジャーブランドとスポーツブランドの顧客位置づけはほぼ同じです。

一般的に大都市ではブランドの位置づけによって、自然に二本のメイン商店街に分けられます。中高級(jí)婦人服に似合います。

広州のようです

主に北京路に分布していますが、中高級(jí)婦人服は主に天城広場などに分布しています。

中小都市では主な商店街だけが一般的ですが、道の片側(cè)はカップル服とスポーツウェア、もう一方は中高級(jí)婦人服など自然な區(qū)別があります。

一般的に、カジュアル衣料が最も集中している街や地域は、家賃が一番高く、人の流れが一番大きい街です。

私達(dá)は住所を選ぶ過程で必ず先に自分の加盟したブランドに位置付けの分析を行って、更に主流人の流量と私達(dá)のブランドの位置付けの一致している都市を探しに行きます。

上で述べたように、親子の服裝ブランドDUKEは、本來は中端顧客として位置付けられています。武漢では後長街司の入り口の一帯に選ばれません。そこには學(xué)生の顧客が集まっています。

2、お客様の歩く目的

この地域の人の交通量が多くても、あなたが選んだブランドの位置付けと一致していますが、店舗の立地の結(jié)果がまだ理想的ではないのはなぜですか？詳しく分析してみると、この地域のお客様の通行目的に問題があります。

いくつかの大型スーパーマーケット（例えば、歐尚、好又多など）は客足が多く、スーパーのマーケティング戦略も一部の位置を開拓して服裝店を作りますが、親子服とスポーツウェアのブランドは購買の隨意性と衝動(dòng)性の特徴のため、より理想的な効果を発揮します。

しかし、同じ人數(shù)の多いスーパーの一部では、このサークルの顧客層が買い物をするのが主な目的です。

いくつかの特殊な街道にとって、家賃と人の流量は全く同じですが、ブランド分布、歴史文化、建築構(gòu)造などの特徴によって、前後2、3つの外観または通りの両側(cè)はお客様の通行目的によって入店率と購買力が変化します。

だから場所を選ぶ過程の中で盲目的に道の名前が最もにぎやかな商店街の名前ではありませんかを見てはいけなくて、注意深く人の流行と目的の微妙な違いを分析します。

店舗の立地を選ぶ過程で、この地域の人の流れがあなたの選択したブランドの位置付けと一致するかどうかを確認(rèn)し、またこの部分の人の流れの目的は何かを考慮します。