店の業績が基準に達したら、策略を身につけなければなりません。

また、2015年の年末には、各地の市場が相次いでチャンスをつかんでラストスパートをかけ、販売、突貫任務、各種の販促、各種の政策、各種の活動が次々と発表されましたが、結果は盡きませんでした。

目標が確定した後、肝心な點は店の店長、店員と完成の任務の共通認識を達成することです。つまり、販売マネージャーは店の中に深く入るべきです。

彼女たちの意見を聞いて、目標に対してどのような完成方法と提案があるかを見てみます。全體として、參考になる方法は以下の7つがあります。

1、VIP顧客牽引法；

VIPに電話したり、メッセージを送ったり、VIPにポイントを交換したり、対応の特典と景品を教えたりして、VIPのお客さんに自発的に店內に來て必要な商品を買いに來させます。この面では店の特徴を合わせて、適當なタイミングでVIPのお客さんとコミュニケーションします。

2、デパートブランドの日法。

デパートと連絡したり、自分で

ブランドの日のプロモーションを行うには、既存の商品に対して大きな優遇措置を講じるか、または一部の特売商品を選んでギャグをするか、デパートの入り口でカウンターや専門店にレッドカーペットを敷いて、店內にワインや食品を配置して、顧客の注目を集め、顧客の入店を促進し、販売を向上させる。

もちろん、ブランドの日の肝心な點はやはり活動の力度にあって、ただデパートの同類のブランドに比べて相対的な活動の優位があって、やっと半分の効果を得ることができます。

3、デパート販促連動法。

年末になると、デパートでは様々なイベントがあります。これらの活動に対して、自分のブランドのニーズに合わせて、性に対する參加を展開します。性に対する參加だけが可能です。デパートの燃えた販売という火を把握することができます。もちろん、販売はどのように対応するべきですか？

4、特売販促法。

デパートと疎通して、デパートの入り口やエレベーターのところで特売の位置を見つけて、往年の商品を選んで特売します。販売量を高める一方、在庫の一部を消化することもできます。

特売する時に特別な価格手法を作ってもいいです。特別価格のセットを作ってもいいです。つまり、一つのセットを買うと、より低い価格を享受できます。

5、小型社員

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年前には、企業內の営業マンの必要に応じて、割引券を提供し、その中の一つの専門店で時間をかけて內部の従業員の特売特恵を展開し、従業員に自分の親戚や友人に購入してもらうことができます。特別販売を楽しみ、従業員の中で特恵の福祉を享受させるとともに、製品の販売を促進しました。

6、連帯販売または販売促進法を買う。

會社の販促の要求に合わせて、販促活動の內容をポスターによって宣伝して、人目を引く効果を達成します。同時にお客さんが製品を買う時、十分に連帯販売の優勢を発揮します。

7、カウンターの入り口での接客法。

デパートのカウンターでは、営業員が立ち上がって、玄関の前で笑顔でお客さんを迎えます。専門店では、入り口に近いところで、お客さんが入ってくる意欲を見つけると、笑顔でお客さんを迎えます。

年末のラストスパート前に必ず四つの市場分析を行います。

1.自分の店舗の販売年度の任務完成狀況と格差原因を分析する。

2.自分の一番近い競爭相手の現在の主な販促手法と販売狀態を分析する。

3.自分の所在地やデパートを分析して、年前にはどんな大型イベントがありますか？自分の店舗の販売に要求がありますか？

4.自分で販売した製品の種類の比重を分析し、自分の核心の売れ筋商品と売れ殘り商品を見つけます。

以上の分析は、できれば店舗の店長と一部の店員と交流して理解し、市場分析を通じて、自分の年末の狀況に対して全面的な分析を行うことができます。分析を通して、自分の年末スパートの基本的な方向と策略を知ることができます。つまり、四つの結論を出すことができます。

1.年末に私達の任務の差はどれぐらいありますか？100%完成する可能性がありますか？もし100%完成するなら、私達はどれらのサポートが必要ですか？

2.私たちと主要な競爭相手はどう対応すればいいですか？

3.私達のパートナーデパートは私達のために何ができますか？私達は彼の資源をどのように借りますか？あるいは彼は彼らのために何をしてくれるべきですか？

4.私達の重點商品は何ですか？重點商品はもっと大きな販売に貢獻できるかどうか、私達の売れ殘り商品は販売を促進する方法がありますか？

四つの結論の基礎の上で、販売マネージャーはまだ學習と理解をしなければなりません。それは會社が年末のスパート時にはどのような具體的な政策、支持と活動がありますか？販売マネージャーは會社の年末資源を十分に把握しなければなりません。

目標と方法、激勵案が確定したら、殘りの仕事は実行に勝ちます。実行の鍵はかかとを注視して、毎日の仕事を注視して、毎日の仕事の進度に関心を持って、著実に仕事の改善と問題解決にフォローします。

1、新聞數を強化し、進捗と現狀をタイムリーに把握する。

毎日の店ごとに新聞を出すことを要求して、各クラスの販売完成の情況をはっきりさせて、各クラスの一人一人に自分の任務が完成した現狀を知っていさせて、末端の思考はどのように改善して、上級はどのように支持して協力しますか？

2、毎日データに基づいて重點店舗に行って現地指導を行う；

営業マネージャーは毎日データを報告して、毎日データの狀況に合わせて完成した店舗に電話して表彰を勵まします。同時に毎日後三人の店舗に行って、現地に行って指導します。原因、分析方法、意見を聞いて解決方法を助けます。

3、店舗の実際問題を解決し、問題に応じて適時に対策を調整する。

店でいくつかの問題を発見した後に、いくつかの共通性の問題を探し當てて、他の店を啓発して同時に解決して、同時にこれらの問題が政策の偏差がもたらすのなのかをも考えて、政策と激勵の措置の調整を展開する必要がありますか？

4、店舗の朝禮に參加し、自信と勵ましを與える。

毎日少なくとも一つの店舗の朝禮に參加して、朝を通して応援します。

5、店舗の先進事例を共有する；

各店舗に行く時、あるいは朝に先進的な店舗と電話でコミュニケーションする時、彼らが販売の中でいくつかの先進的な事例を理解して共有するように求めます。

6、後方勤務と供給源の保障を強化する。

販売の狀況によって、店舗の商品の橫調整をしっかりと行い、配送の後方勤務保障をしっかりと行い、特に肝心のシーズンには、必ず早めに店舗の準備をしてください。