逃さないでください服裝のベテランの30年の経験は大いに分かち合います。

服の小売店に従事して20年になりました。もっと正確に言えば、30年近くです。両親は80年代に洋服屋を始めました。その時、たまにお店を見て、小さな店員をしていました。衣料品の小売り業(yè)界の高揚(yáng)、谷間、いっしょに歩いてきて、辛酸苦楽をなめ盡くします！今までは百錬製鋼になりました。小売からアパレルの卸売りに変えました。でないと、この10萬円も買えない入荷経験を皆さんと分かち合うことはできません。

まず一つの観點(diǎn)：服を売ることはスタイルを売ることです。デザインが多くて、更新が速くて、お客様をしっかりとつかむことができます。

例えば、大衆(zhòng)ブランドの服裝はスペインのZARAブランドの世界販売量第一、第二はHMであり、それらの共通の特徴はデザインが多く、更新が早いことであり、ZARAの新商品は設(shè)計から生産まで輸送から棚まで更に下段まで、全體の過程は12日間である。HMは21日間で、世界平均は2ヶ月です。店內(nèi)のデザインは何千種類もあります。毎日新商品が登場します。商品の割引率はサイクルが短いため、割引率が低いのは5%だけで、世界平均は25%です。そうすると、より多くの利益を得て、在庫率を大幅に下げました。だから、割引率が低いです。在庫のコストを減らしました。中國の古語に「商品が回転するように」とあります。

例えば、バイヤーがお店で満足のいく服を買いました。あるいは買えませんでした。彼があなたのお店を認(rèn)めてくれると、「いつ新しい商品がありますか？」と言ってくれます。古いお客さんはよくお店に電話して、「新型を買いましたか？」と聞きます。お店は新型だけで、お客さんに電話して、たくさんの新型を出しました。

第二の観點(diǎn)：諸葛亮がいない世界では、誰もどんなスタイルがよく売れるか予測できません。

潮流の変化は女性の情緒のようで、人にはっきりつかめないで、日進(jìn)月歩で、諸葛亮は生きていても市場が何を必要とするかを予知することができなくて、どんな色、どんなデザインがよく売れていますか？デザイナー、マーケティングマスター、店員は自信を持って言ってもいいです。私の商品は全部100%の販売を?qū)g現(xiàn)して、在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)します。

以上の2つの観點(diǎn)を総括して、私達(dá)は結(jié)論を得ます。デザインが多く、更新が速く、多く金を持って、量を少なめに取ってください。この12文字こそ商品の永遠(yuǎn)の真理です。

友達(dá)が聞きます。どのようにしてデザインが多く、更新が速く、多く持って、量を少なめにしますか？具體的な基準(zhǔn)がありますか？もっと重要なのはどうやって実現(xiàn)しますか？

まず基準(zhǔn)を教えます。

デザインが多いですか？30平方メートルの店舗は初めてです。店を開く200-300種類があります。標(biāo)準(zhǔn)は10平方メートルあたり70-100種類です。このような基準(zhǔn)を達(dá)成すれば、デザインが多く満足できます。

更新が速いとは何ですか？更新が速いということは、毎週の新商品は総モデルの20～30%を占めています。毎月の新商品は総モデルの50～70%を占めています。毎日5～8種類の新商品が棚に上がるという基準(zhǔn)は更新が早いといいます。

何が多いですか金を持つ量を少なめに取ります。平均サイズは自信のある色を選びます。3つのコードは2つのコードを選んで、2つの色を選んで、4つの色を取ります。100種類は40%以上の基準(zhǔn)で商品を取ります。60%は一つだけ持ってきます。

上記の基準(zhǔn)を比べると、できましたか？もしあなたができたら、私のこの経験は10萬円の価値がないと信じています。