百貨店は生死存亡の「春秋戦國」に入る

「閉店ラッシュ」は何年も叫んでいますが、本當に百貨店の分野に現れたことは一度もありません。

過去3年間、百貨店の閉店総量は百軒に満たないです。我が國の市場の大きさ、百貨店の數の多さで、區內の數十軒の百貨店は閉店します。正常です。過去の急激な「開店ラッシュ」の修正で、市場の自己調整の行為です。

本當の“店を閉める潮”はアパレルの店、靴の店で発生して、例えば李寧、波司登、百麗など、ややもすれば數百數千軒は店を閉めて、やっと“潮”と稱することができます。

百貨業「內容は王」

ショッピングセンターは“百貨化に行きます”を叫ぶことができて、mallは“小売化に行きます”を公言することができて、いわゆる“行きます”、すべてただ相対的ですけれども、絶対的なことがあり得ません。

デパートではいけません。デパートに行きました。何を経営していますか？

百貨店は「百貨化に行く」どころか、商品の経営に本気で力を入れて、精致で、極致にまで力を入れます。

もちろん特色はまったく違っています。他の極端に進出しても、全く違った百貨店は競爭力がないということは、もうマサ百貨店、娃歐百貨店などが繰り返し証明しました。市場でよく売れる人気ブランドは、基礎的な位置づけブランドが絶対なくてはいけません。

王健林さんは「中國は需要がなく、効果的な供給が足りない。いい商品があるので、お客さんがいないことには困らない」と言っています。

百貨店は商品を體験の主要な源の一つにします。効果的な商品組織はとても重要です。導入するルートも多いです。

まず、自営で解決できます。ほとんどの百貨店で毎年大量の特売が行われています。昔はブランド商がやっていましたが、自分で商品を買ってお金を爆発させるのもいい方法です。

次に、

一部をもたらすこともできます。特に中韓、中豪自由貿易協定が正式に発効し、韓國原産の商品が大量に関稅ゼロで入國します。この面で十分な感度と行動力に欠けている百貨店は、いい機會を無駄に失います。

また、いくつかの特色のある種類を深く作っても差別化されます。

あらゆる面にわたって、時にはすべての面が失われ、面積が小さい百貨店でもあります。いろいろなことを兼ね備えるより、いくつかの優位な品種を選んで、深く徹底的に作ったほうがいいです。

最後に、市場の良いもの、新しいものが次々と現れて、無人機、ロボット、空気浄化製品などはすべて店を導入して、話題を製造して、眼球を引きつけます。

肝心な點は百貨店が発見に優れた目を持つことであり、柔軟な意思決定と迅速な反応を支える體制體制が必要である。

百貨店の「重いモード」は潮が引くかもしれません。

「小売の本質に回帰する」というスローガンは何年も叫んでいます。自営、ディープチェーンはこのような本質の著地であるかもしれません。その重要な意味は、將來ブランドの地域代理制が崩れる可能性があり、自主的な経営能力がない百貨店は続けられないということです。

もっと現実的な意味は、多くの百貨店が誘致困難で、資源がないことを調整して、自営は更に“救いの場”の作用があります。

また、飲食、娯楽などの體験業を百貨店の経営管理システムに組み入れ、これまでの単一のレンタルモデルを変え、粗放経営も百貨店の「モード重視」の一つである。

これはデータを把握したり、管理を規範化したりするのに役立つだけでなく、利益の向上にも役立つ。

「重モード」の第一層の內包は自持不動産である。

百貨店が貸し場を借りてレンタルするというパターンは將來的には生存しにくいかもしれません。一方で、家賃が高すぎて、毎年増えていますので、耐えられません。

例えば、ある三線都市では、4.6萬平の百貨店の家賃は毎年2000萬元以上で、毎年10%の増加がありますが、売り上げが伸びにくく、黒字が年ごとに落ちています。店舗がどのように力を入れても、大家さんにアルバイトをさせます。

「重モード」の第二層は自営と深さ共同體を意味する。

自営のメリットは非常に多いですが、ブランドの地域代理制が盛んに行われている今、百貨店は前世紀の全自営狀態に回復することができません。しかし、一定の割合の自営、賃貸、簡単な共同経営を深度に行うことができます。

地域の大手百貨店は代理ブランドを通じて、商品を買って自営することができます。差異化、特色化をすることもできます。経営の粗利益を高めることにも役立ちます。探索推進に値する企業もあります。実は河南許昌の太った東から湖北の仙桃の銀泰仙商まで、特に後者は全種類自営で非常に力を入れて、1/3の自営面積で45%の販売を実現しました。

連営主導の経営パターンは短期的には歴史舞臺から退出することはないかもしれませんが、一定不変ではないです。百貨店がブランド品管理、在庫管理に介入するのは必然的な勢いです。技術にも支障はありません。強いERPシステムはすでに単品管理を完全にサポートしています。

深さの共同経営、百貨店は上流に伸びて、相応の責任とリスクを引き受けて、更に多くの言葉の権利と収益を獲得して、これは百貨店の“練內功”の重要な方向の一つかもしれません。

販売の一つは「虛銷」です。つまり、仕入先が最低限の保証をして會計します。これは明らかに真実の販売ではありません。

また、有名な「通路費」もあります。店舗の収益の重要な源ですが、営業収益ではありません。

このような「虛売」や「虛利」が多いほど、店は危ないです。

本當の「閉店ラッシュ」が來るかもしれません。

なぜ本當の「閉店ブーム」が到來するのか？百貨店の苦境を招く要因は解消されるどころか、さらに拡大している。

大きな背景から見ると、経済情勢はますます厳しくなり、「八不許」「反四風」はますます緊迫してきて、消費変革はまだ停滯しておらず、百貨市場の景気指數は下がり続けています。

競爭環境から見れば、電商の衝撃はますます激しくなり、百貨店の蠶食はまだ停止されていません。ショッピングセンターの分流はますます激しくなり、百貨店の人気の「傍流」に対しても容赦なくなりました。

比べてみると、後者は特に致命的だ。

以前、ショッピングセンターは主に第二線都市に現れました。百貨店の閉店も主に第二線都市に現れましたが、「ルートの沈下」の策略の下で、第三四線都市はショッピングセンターのメインスタジアムになります。第三四線都市の市場積載力はもっと弱くて、百貨店の耐衝撃力も強くなく、客流の減少、販売の減少も避けられません。

企業から見ると、百貨店の「二大家」のモデルは根本的に変わっていません。O 2 Oの全ルートの牽引作用も明らかではありません。家賃、人件費は依然として急速に伸びています。稅金の負擔は依然として高止まりしています。百貨店の売上高の伸びの道は依然として各種の販売促進に限られています。

もっと難しいのは、2015年のマーケティングプロモーションの弦がすでに「いっぱいになった」ということです。新しい年の成長の空間はどこにありますか？

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悪いこともいいことです。少なくともバブルを押しのけて、市場を理性的に回帰させて、生き殘った百貨店にとっては、多少のビジネスチャンスを解放してくれます。

2016年から、もっと多くの百貨店が倒産するかもしれません。本當の「閉店ラッシュ」が來るかもしれません。大量の砂嵐の下で、それらのレンタルによって、規模が小さく、企業誘致が困難で、資源がない百貨店を調整するのは悩みに向かうかもしれません。第二線都市の昨日は三四線都市の今日か明日です。