Monclerはなぜハイエンドのファッションラインを2つ切ったのですか?

高級ぜいたくダウンジャケット大きな商売になった。ますます多くなるブランドより多くの精力を投入し、熱いうちに鉄を打ってスター製品になった贅沢なダウンジャケットを注ぐ計(jì)畫だ。

世界服裝靴帽網(wǎng)によると、最近、Moncler(BIT:MONC)が発表した最新聲明によると、戦略調(diào)整の影響でブランドはキャンセルされる。デザイナーThom ブラウンとGiambattista Valliが擔(dān)當(dāng)するハイエンドファッションシリーズGamme BleuとGamme Rouge。

會長兼最高経営責(zé)任者のRemo Ruffini氏は電話インタビューで、ブランド革新と持続可能な発展を考慮した決定だと説明した。Gamme BleuとGammeRougeシリーズが発売されてから10年以上が経ち、コンセプトは時(shí)代遅れになった。

Monclerは15四半期連続で成長を維持している。データによると、9月30日までの第3四半期のMonclerの売上高は前年同期比15%増の3.29億ユーロ、前の9カ月の売上高は前年同期比15%増の7.37億ユーロ、小売ルートの売上高は同19%増の4.78億ユーロ、卸売売上高は同8%増の2.59億ユーロだった。

デザイナーのGiambattista Valliが擔(dān)當(dāng)するMoncler Gamme Rouge 2018春夏シリーズ

デザイナーThom BrowneとMoncler Gamme Bleu 2018春夏シリーズ

業(yè)績の持続的な強(qiáng)い成長はダウンジャケット製品の恩恵を大きく受け、15年間、Monclerの年間売上高は10倍近く膨張した。

1952年に設(shè)立されたMonclerは、テントや寢袋などのアウトドア登山製品を主な業(yè)務(wù)とし、贅沢なファッションとは縁がなかった。2003年に衣裝舊家出身のレモにRuffuniの買収後、徐々にファッション化し、贅沢品業(yè)界に本格的に進(jìn)出した。當(dāng)時(shí)、ブランドの年間売上高は數(shù)千萬ユーロだった。

実は、ファッション愛好家が贅沢なダウンジャケットを購入することを投資の背後と見なしているのに、資本はもっと早くこの傾向に気づいた。

注目すべきは、RemoRuffuniはMoncler最高経営責(zé)任者のもう一つの身分を除いて、私募基金ケリー資本の総裁兼最高経営責(zé)任者である。極めて遠(yuǎn)見のあるケリー資本は贅沢な羽毛製品の人気を予測し、最新の動きは5億ドルでSupremeの株式の半分を買収した。

Monclerを買った後、RemoRuffiniの第一歩はブランド外のすべての代理権を回収することであり、Monclerがダウンジャケットを核心製品とすることを明確にし、夏の服などを含む新しい製品カテゴリを拡張することである。

第2歩はMoncler製品のファッション度を高めることであり、Remo Ruffiniは2006年にValentino元クリエイティブディレクターAlessandraを招待した。Facchinettiはブランドのためにハイエンド製品ラインMoncler Gamme Rouge Lineを発売し、2009年のハイエンド男性服GammeBleuが正式にオンラインになった。より多くのファッション界の人々の認(rèn)可を得るために、Monclerはパリのファッションウィークやミラノのファッションウィークで頻繁にショーをしています。2013年末、Monclerはミラノ証券取引所に上場することに成功した。

ここ數(shù)年、Gamme RougeとGamme Bleuはミラノファッションウィークとパリファッションウィークの通常日程に入った。RemoRuffiniも両者の販売表現(xiàn)に満足しており、両シリーズの具體的な販売データは明らかにされていない。

しかし、Monclerの資本市場での反響もいくつかの問題を説明した。2015年、Monclerの業(yè)績は何度も市場の予想を上回って、株価を刺激して前の4ヶ月半で大上昇しました50%以上、大株主EurazeoはMoncler 3を売卻した。34%の株式は、約2.08億ユーロをカバーし、1.88億ユーロの利益を得た。當(dāng)時(shí)、Eurazeo副最高経営責(zé)任者VirginieはMorgonは、Monclerの強(qiáng)力で持続的な業(yè)績成長は、ブランドが依然として大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い毪长趣蛟^明し、今回の株式売卻はグループ投資グループの定期的な調(diào)整だと述べた。

2016年、Remo Ruffiniも現(xiàn)金を減らし、資本市場がMonclerと贅沢な羽毛の臺頭の過程から大きなリターンを得たことを証明した。

Remo Ruffiniは特に、Gamme BleuとGammeをキャンセルすることを強(qiáng)調(diào)した。Rougeシリーズは、Monclerがファッション界への進(jìn)出を放棄するわけではなく、ブランド自身でファッション度を向上させたいと考えています。詳細(xì)な計(jì)畫を聞かれたとき、RemoはRuffiniによると、Monclerは今年2月から新しいプロジェクトに著手しており、革新的で、消費(fèi)者に新しいサプライズをもたらすという。

図はMoncler 2017秋冬広告大作

Gamme BleuとGamme Rougeシリーズのほか、Monclerは近年AlexandreとMattiussiなどのデザイナーが獨(dú)自のカプセルシリーズを発売し、Leica、Rimowaなどの贅沢なブランドと連名で提攜し、最新のメガネライセンス業(yè)務(wù)も市場の積極的な反映を得て、ブランドに余分な収入を創(chuàng)出した。Monclerの最近の革新的な措置は再び業(yè)界の人々の注目を集め、ブランドは初めてペットの犬のためにミニダウンジャケットシリーズを発売し、370ドルから450ドルの間で販売されたという。

Moncler最高経営責(zé)任者LucianoSantel氏は、ブランドは將來、デジタル化とソーシャルメディアマーケティングへの投資を増やし、ブランドと消費(fèi)者間のコミュニケーションを促進(jìn)すると指摘した。彼はまた、天気が徐々に寒くなるにつれて、Monclerの10月の販売臺數(shù)は著しく増加し、Monclerの11月と12月の販売表現(xiàn)はこの積極的な傾向を続けると予想していると明らかにした。

Sanford C.Bernsteinコンサルティング會社の贅沢品業(yè)界責(zé)任者M(jìn)arioOrtelli氏によると、Monclerは現(xiàn)在、贅沢品業(yè)界では珍しい成長を?qū)g現(xiàn)している會社の一つであり、ブランドが昨年初めて10億ユーロクラブに入った後、さらに発展する余地があると指摘した。

もう一つの贅沢なダウンの臺頭から利益を得たブランドはカナダブランドCanada Gooseです。

業(yè)界関係者から「ファッション界の虎」と呼ばれているCanada Gooseは今年3月、トロントとニューヨーク証券取引所に上陸した。9月30日現(xiàn)在の第2四半期中、CanadaはGoogleの売上高は前年同期比34.7%増の1.72億カナダドル、約1.35億ドルで、純利益は前年同期の2001萬カナダドルから前年同期比85%増の3712萬カナダドル、約2924萬ドル、粗利率は50.5%で、いずれもアナリストの予想を上回った。第1四半期、CanadaGoogleの売上高は44%上昇したことがある。

似ているのは、Canada Gooseも資本的に人気があることだ。2013年、ベインキャピタルはCanada Gooseの70%の株式を買収し、ブランド創(chuàng)始者の子孫DaniはReissは少數(shù)の株式を保持します。今年3月、CanadaGoogleはニューヨークとトロント証券取引所に正式に上場し、株価コードはGOOSで、開場株価はいずれも40%上昇し、上場初日には2億5500萬ドルを募集した。

ウォールストリートの富國銀行とInstinetのアナリストはその後、ブランドの市場見通しを正面から積極的に評価し、株は今後1年間で大市場に勝つ見通しで、1株當(dāng)たり18.74ドルから19.49ドルに達(dá)すると予想した。分析によると、同ブランドの國內(nèi)需要の持続的な著実な増加に伴い、海外需要が急上昇し、売上高は今年2桁の増加を記録し、3年間で10億ドルの売上高を目標(biāo)としている。

明らかに、現(xiàn)在の情勢によると、贅沢なダウンジャケットは依然として上昇態(tài)勢を維持している。従來は季節(jié)や天候に制約され、少し暖かくなると影響を受けていたダウンジャケット製品が、今では「贅沢化」と「ファッション化」で天気を打ち負(fù)かし、MonclerとCanadaをGooseは神様の顔色を見る必要はありません。

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