この國境を越えた電子商取引はどのように靴下1足で2億近くの収益を上げているのだろうか。

靴下1足は13.89ドルで、人民元に換算すると約92.15元です。これは中國からに服を著せる會社が出した運動用保溫靴下が、負けたnike、アディ、pumaなどのスポーツアパレルブランドが、アマゾンの売り上げ1位を長年占めている。

もしあなたがアメリカ人のズボンの裾をかき分けたら、彼はスキーをしたばかりで、自転車に乗って、ランニングしても登山しても、徒歩でも、彼が同じ中國ブランドの靴下を著ていることがわかりますが、このブランドは安致です。

中國から來たアパレル企業は、國際スポーツブランドが林立する歐米市場で、2016年度の売上高は1億3000萬元、2017年の売上高は1億8000萬元を超える見込みで、しかも安価な戦略ではなく、靴下1足が14ドル近く売れており、アマゾンの売上高1位を長年占めることができる。

　　正確な位置付け：アウトドアスポーツウェアの生産

世界服裝靴帽子網によると、2年前、安致は多くの売り手と同じように中間業者の商売をしていた。彼らは國內の質の良い安価な服裝、アクセサリーなどの加工製品を海外に販売していた。

しかし、ブランドがなく、コア競爭力がなく、安全感がない。2015年には、市場の判斷とサプライチェーンの制御能力に基づいて、オンザフライはアウトドアスポーツを切り口として選び、アウトドアスポーツウェアブランドWantDoを発売した。

「一方で、10年以上にわたる歐米のアパレルブランドのOEM経験の蓄積を経て、國內は現在サプライチェーンの組み合わせ、労働者のスキル、生産のインフラに強い優位性を持っている。一方、歐米諸國の住民は一般的にスポーツを愛しており、良質なスポーツアパレルブランドは必ず市場を大きく持っている。その中で米國市場の衣料品は大量に輸入に頼っており、中國企業に多くの機會を提供している」と述べた。

啓示：もし今回の転換がなければ、安致は依然として工場で商品を海外販売する売り手であるかもしれない。しかし、このブランド化の時代には、中間業者の生存空間はますます狹くなるに違いない。しかし、モデルチェンジは盲目的ではなく、ブランド化の過程にも陣痛が伴う。しかし、ブランドにとって、製品は王です。

　　製品が王：需要に応じて品質を落とす

アンツーのある製品の販売ページの下には、「もう一度雨が降るのを楽しみにしている」と評価する顧客もいる。(Looking forward to rain again)

アンペアシリーズの多くの突撃服は、防水の水圧指數が10000以上に達しており、これは中雨の環境下で、人が服を著て2時間雨に濡れないことを意味している。一般的な防水アウトドア突撃衣の水圧指數は3000前後しかない。

100元で売られている靴下は、人體の皮膚を直接柔らかい羊毛に接觸させるもので、吸汗、防護性能は一般的な保溫靴下よりずっと優れている。

このような製品を作るのは、市場、サプライチェーン、製品プロセス、顧客體験、體験シーンなどの知識に基づいている。ターゲット市場、ターゲット顧客、ターゲット品目に対して詳細な市場調査と分析を行い、市場差異點を求める。

啓示：精品化、個性化、差別化は消費の進級の趨勢であり、異軍突起できる製品は必然的に消費者の人々の痛い點を動かすことができる製品であり、このような製品は盲目の貓が死んだネズミにぶつかるのではなく、詳細な市場調査を経たものである。しかし、1つの製品がどれだけ生産されているのか、多くの企業が悩んでいる在庫問題に対して、安致はどのように解決しているのだろうか。

　　精密化SKU：生産を販売する

ほとんどのクロスボーダー電子商取引にとって、在庫は非常に大きな悩みです。市場を予想できず、売れ殘りや爆発金が出ることが多く、在庫にとってはストレスになる。

アンドロイドは、skuごとに精緻にすることができ、販売予測の正確率は80%に達することができる。

彼らは販売予測、倉庫保管物流、サプライチェーンの3つの段階のデータを全方位に打ち抜き、販売周期に基づいて、製品を複數の販売段階に分け、各段階の販売、生産、出荷狀況を事前に定め、目標に基づいて運営普及戦略を制定しなければならない。同時に、これらのデータは事前に供給者に提供され、供給者に生産材料を準備させ、注文して生産を開始します。

物流が便利で、アマゾンのFBA物流サービスを採用しており、11人だけで年間100萬件の商品を手に入れることができます。

啓示：正確なデータ制御に基づいて、制御不能要素を減少させ、単品に対して精密化運営を行い、異なる販売リズムに基づいて徐々に推進する。

実は杭州、深センには、安致のような企業がまだ多い。中國企業が越境電子商取引で成功しやすいのは、2つの巨大な優位性、中國製造のサプライチェーンの優位性と國內電子商取引の高度な発展によって育成された選別運営能力のためである。両者をうまく結びつけて自分のブランドを形成できれば、間違いなく自分の広い天地を開拓することができます。

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