商売をするには、卸売市場の將來と趨勢を知らなければならない。

中國のアパレル工業(yè)の急速な成長に伴い、中國は6年連続で世界一の服裝生産大國と服裝輸出大國の地位を維持しています。服裝の輸出総額は全世界の服裝輸出貿(mào)易総額の1/6を占め、世界220の國と地域を輸出しています。1999年に我が國の服裝業(yè)界は各種服裝138億件を生産し、輸出外貨は300億ドルに達(dá)しました。中國の輸出貿(mào)易総額の154%を占めて、各業(yè)界のトップに位置しています。中國には服裝生産企業(yè)が45萬社あります。従業(yè)員は385萬人で、服裝の年間生産量は億件を超えています。全國には13の地區(qū)があります。中國の服裝輸出は総生産量の半分以上を占めています。

1.中國の端物服裝の出現(xiàn)過程

中國は世界で服裝輸出第一の大國で、服裝加工工業(yè)の年間生産量は數(shù)十億件に達(dá)しています。一つの服裝は流行の発表、企畫、設(shè)計(jì)、製作から市場に入るまで、かなり長い周期が必要です。衣料品市場の特徴が尾商品の発生を決定しました。現(xiàn)在、國內(nèi)國外のアパレル業(yè)界はこの問題に直面しています。企畫、管理水準(zhǔn)はすべて向上していますが、問題は完全に解決されません。世界的な金融危機(jī)の経済に対する影響はみんな見ました。この金融危機(jī)の中で、滯積している商品は端物市場に豊富な供給源を提供しています。一方、消費(fèi)者の消費(fèi)意識の変化も明らかで、商品を買うことは経済性、環(huán)境保護(hù)性と倫理性をより重視しています。これらの要因は間違いなく端物市場の発展にいいチャンスを提供しています。端數(shù)品は偽物ではなく、中古品であってはいけません。業(yè)界関係者は主に端數(shù)商品を?qū)澩赓Q(mào)易の端數(shù)商品、國內(nèi)ブランドの端數(shù)商品、企業(yè)の滯積商品、外國貿(mào)易の國內(nèi)販売商品に分けています。

10年間の発展を経て、現(xiàn)在は広州、北京などで大きな規(guī)模を形成しています。衣料品の卸売市場経済倫理の観點(diǎn)から見れば、端數(shù)品はこれらの製品を十分に活用することができます。

2.工場の端數(shù)商品はどうやって発生しますか？市場の端數(shù)品のどれぐらいの割合を占めていますか？

四つの種類があります。第一はブランド品の端數(shù)品です。このような商品は多くブランドの加工工場で余分な原料を使って生産されています。製品の原料と補(bǔ)助材料は本物の百貨店の商品と同じです。製品の品質(zhì)がいいので、価格も高いです。

次に外國貿(mào)易の端物です。これらの製品は元々輸出計(jì)畫のために生産されていましたが、細(xì)部の差異によって検査が不合格になり、メーカーに返品されました。このような製品は価格が低く、売れ行きが一番いいです。

もう一つの狀況は、毎回生産企業(yè)が服裝を生産する時(shí)に、もっと多く作って、納品時(shí)に問題を発見したらすぐに補(bǔ)充します。納品した後のこの部分の商品は非常に低い価格で売られます。

最後は荷為替の端數(shù)品です。加工工場はこの注文書のデザインがとてもいいと思います。有利になるはずです。注文した後に同じまたは似たような主な補(bǔ)助材料を仕入れて、一定の時(shí)間を利用して集中的に生産して、各大きい卸売り業(yè)者に卸売りして、その後全國各地に流れます。普通価格は二倍から數(shù)倍になります。

服裝加工工業(yè)の年間生産量は數(shù)十億件に達(dá)しています。工場生産から3%から5%の端數(shù)の割合で計(jì)算します。工場は在庫の圧力を軽減するために、倉庫の服裝を処理しています。

3.対外貿(mào)易商の端數(shù)品どのように中國市場に進(jìn)出しましたか？

一般的にヨーロッパの外商と外國貿(mào)易會(huì)社あるいは工場の加工契約は服裝の具體的な數(shù)量を規(guī)定しています。服裝の完成品は正負(fù)5%の違いがあります。信用狀の條項(xiàng)の下でも、極端な數(shù)量の違いは正負(fù)7-8%で、この範(fàn)囲の中で多く出てくる服裝です。

例えば上記の服裝加工の過程で、多くの人力が耐えられない原因があり、形成された遅延工期。外商は出荷期限に対して厳しい要求をしています。きっと遅延したらいらないです。正常にこれらの外國貿(mào)易服裝は船便で、コストを節(jié)約します。もし船便が遅延したら、工場は航空輸送しかできません。運(yùn)送コストはすでに工場の加工利潤を超えているかもしれません。この時(shí)、工場はむしろ出荷しないほうがいいです。また、外商、対外貿(mào)易會(huì)社の倒産などの原因で、加工済みの製品が多く受け入れられなくなります。

4.中國のどの地區(qū)で端物の服裝を生産していますか？

中國の大手アパレル企業(yè)は主に北方地區(qū)に集中しています。河北、遼寧、山東地區(qū)、長江デルタ地區(qū)：上海、江蘇、浙江。南方地區(qū)：広東、深セン、福建など。

5.現(xiàn)在の端物問屋さんはどのようなルートで端物の服を手に入れましたか？

大きな端數(shù)卸売業(yè)者は直接工場と対話して、自分の知っている工場資源や仲介を通じて、彼らを「尾売子」と呼んでいます。これらの人は専門的に端數(shù)工場の出荷情報(bào)を収集しています。次は二級、三級の端物問屋さんが基本的にもう一級の端物問屋を通して出荷します。

　6.端數(shù)卸売業(yè)者がメーカーの端數(shù)商品の服裝を受け取る時(shí)、どのような特徴がありますか？一括で全部まとめて出荷しますか？

具體的な特徴は數(shù)量が大きいので、普通は安いのが倉庫を包むので、この倉庫は全部食べて倉庫を包んで、倉庫を整理するのは相対的に価格が低いです。しかし、この方法はルートがとても広い人に最適です。普通の人がこの商品を手に入れると処分が難しく、滯積しやすいです。

また、商品を選ぶことです。現(xiàn)在工場の倉庫にある在庫の中から、価格性能比が高いと思う服を選ぶことに対して、品質(zhì)、デザインがいいですが、コストが高くなります。

上から見れば、服裝端數(shù)のリスクと高い利潤が共存していることが分かります。

7.普通の國內(nèi)販売の服裝と比べて、端數(shù)の服裝にはどのような特徴がありますか？

（1）生地がいいです。外単の生地は綿花の選択から布地の織り方まで特別な要求があります。多くの外注の紡績工場は専門の織機(jī)を仕入れてお客様の要求を満たします。外単服裝はよくコットンの生地ではなく、ポリウレタンを含んでいます。ウレタンは新型の繊維で、価格が高いです。ファブリックの中では、ポリウレタンの含有量が高いほど、ファブリックが高いです。一般的には、Tシャツのような服の多くは九十?dāng)?shù)%の綿を含んでいます。また、ポリウレタンを加えて、通稱精綿です。このような服は手觸りが柔らかくて、汗を吸う性能がいいです。古びたように見えます。色はあまり鮮やかではないですが、いくら洗ってもボールが起きないので、色褪せないです。逆に、色が鮮やかすぎる綿の衣服は何回も洗ったら色褪せやすくなります。しかも色が鮮やかすぎる綿の織物はファブリックのホルムアルデヒドの含有量が基準(zhǔn)を超えているからかもしれません。端數(shù)の服、特に歐米に輸出されている服は、ウール100%の服を洗濯しても縮まず、起きません。服が汚れたら洗濯機(jī)に捨てて洗います。いくら洗っても変形しません。買ってきたらどうですか？洗濯が終わったらどうですか？

（2）シンプルなデザインです。ここで言うのは主に歐米に輸出する服のことです。一般的には様式が簡潔で、刺繍は少量しかないですが、刺繍は普通非常に精巧です。プリントがあれば、落ちません。そして見本はいつもいいです。普通に見える服ですが、上體を著ると効果的です。

（3）価格。外注の価格は普通安いです。端物の服は何種類かあります。一つは軽い傷があります。例えば、小さい破損、ボタンの模様が違っていたり、商標(biāo)の位置が間違っていたり、アルファベットの印が間違っていたりして、ほとんど服裝に影響がありません。一つは注文した服の殘りです。規(guī)定によって廃棄すべきです。この時(shí)、メーカーによっては、マークを切ってから**したり、基準(zhǔn)が全くないというところがあります。もう一つは時(shí)間通りに注文を完了していないため、注文した業(yè)者が契約をキャンセルする現(xiàn)象です。この時(shí)の服裝工場は赤字になりました。すでに作った服を安値で投げ出すしかないですが、このような狀況は普通は少ないです。以上のいくつかの狀況を分析してみます。外単の服はかなり安いです。

8.歐米の端物の服裝はどんな特徴がありますか？

布地は良くて、設(shè)計(jì)は簡単で、技術(shù)要求は高くて、大衆(zhòng)化して、欠點(diǎn)は：版型は大きすぎて、アジア人の體のサイズに適しません。普通小売店の価格は比較的に高く、しかも量が比較的小さいです。ブランドの付加価値が高い。

　9.日韓の端數(shù)商品はどんな特徴がありますか？

デザインは比較的に濕っています。材料はあまりこだわりがなく、ファッション的で、価格はあまり高くないです。

10.もう一つの端數(shù)商品が消費(fèi)者の手に屆く流れを分析します。その中の価格はどうやって増加しますか？

工場から一級の端物問屋まで、そして二級の問屋の手に入れると、まだ三級があるかもしれません。最終的に小売店の店舗に行きます。そして、端末の消費(fèi)者集団に直面します。正常行內(nèi)の一級卸売業(yè)者の利益額は25%ぐらいです。小売店が消費(fèi)者に直面すると、価格が多くなるかもしれません。例えば、端數(shù)の卸売業(yè)者はLONDON FOGの風(fēng)衣を小売店に卸して90元ですが、都市別に位置づけられている小売店では、一番高いのは1000元以上売れます。

11.テール商品のアパレル小売店はどのような特徴がありますか？それともどのような店主が端物を売るのが好きですか？

ローエンド路線

店內(nèi)の服の価格は普通より低くて、普通の一枚のTシャツの価格は10元から50元の間にあります。コートも7,800元の価格しかないです。服のデザインは獨(dú)特で、他の店で売っているのとは大きく違って、布地と加工は普通です。店の中の服の並べ方は無頓著だ。

このような端物の服裝の小売業(yè)者の主な顧客は経済力があまり豊かではない學(xué)生と収入が比較的少ない市民で、多くの學(xué)生は下校の時(shí)、店の中を回って、服を一つか二つ選びます。

中高級路線

もう一つの種類の端物の服の小売店は中級と高級の路線を歩いています。外観が広く、種類がそろっています。服裝以外に、各種のインテリアアクセサリー、靴、カバンなどが全部そろっています。

ローエンド路線の貿(mào)易服店と比べて、中高級品タイプの小売店は比較的に経営が楽です。利潤點(diǎn)が高いので、主な目標(biāo)はお客様が個(gè)性的な服裝を好むファッション男女、そして品質(zhì)の保証です。だから、多くの忠実な消費(fèi)層を育成します。私は服裝小売店の服裝の種類の構(gòu)成がとても重要だと思います。前提は必ず適合していなければならないです。小売店の周辺の商圏の位置付けに対してターゲットがあります。端數(shù)商品の利益は高いですが、それを認(rèn)めていない場合は、消費(fèi)者グループの更なる付加価値もゼロです。もちろん経営の過程で、小売店のオーナーとして育成し、自分の店のスタイルに合うタイプの忠実な消費(fèi)層を開発する必要があります。

長い目で見れば、端物の服を扱っているのはやはり中高級を中心としています。

12.彼らはどんな場所で端數(shù)品を売っていますか？

現(xiàn)在のお客様グループでは大體四つのパターンに分けられています。

（1）二級卸売業(yè)者は主に全國各地のアパレル市場のモードで経営しています。例えば、深圳のタケノコ倉庫、王宏服裝城、北京の動(dòng)物園、蘭天、広州の錦東など。それから、會(huì)社の倉庫卸売りについて、ネットを通じて取引先を探して、倉庫の現(xiàn)場で商品とネットの注文を見ます。このモードの一般的な歩數(shù)は比較的に大きくて、価格も安いです。例えば、広州「ブ梵」季節(jié)歌服飾有限公司が代表です。

（2）全國各地の小売店モデル。小売店の形式で、普通の規(guī)模は何から何百まで引き分けして、小売モード、利潤は高いです。

（3）朝市、夜市、展示會(huì)、二、三級都市、郊外の県は街を歩き回って商品を売ります。このモデルの商品の品質(zhì)、デザインは普通価格が安いです。基本的に価格の安い消費(fèi)グループが好きです。

（4）現(xiàn)在新型が発展してきたネット小売店、例えば淘寶、易趣、また獨(dú)立したネットショッピングモール。このモデルの特徴は販売量が多く、品質(zhì)モデルに対する要求が高いことです。現(xiàn)在いくつかのオンラインでスタートしたばかりの大型ネットショッピングセンターとは、最初は獨(dú)立したデザインがなかったため、生産ルート、単項(xiàng)の量もそんなに多くないです。だから、いくつかの端數(shù)商品を販売しています。でも、後で自分で設(shè)計(jì)して、自分で生産します。

13.お店に端物が並ぶ場合、どのような注意事項(xiàng)がありますか？

外國貿(mào)易の最後の商品は工場出荷時(shí)や運(yùn)送中に獨(dú)立して包裝していないかもしれませんので、持って帰る時(shí)に、アイロンをかけて、検査します。また、店のほかの服と合わせて、付加価値と商品価値を高めます。

　14.端物の衣料品の小売はどのように価格を決めますか？

これは具體的な法則がないはずです。やはり小売店によって違います。目的は：合理的に価格を決めて、長期の経営、決して暴利してはいけません。

15.端物の服裝が消費(fèi)者に販売される時(shí)、どのようなメリットがありますか？

最も少ないお金を使って最高のものを買う。

主に生地、品質(zhì)、ファッションなどの要素に體現(xiàn)されています。

　16.2014年の端物市場の販売狀況はどうですか？

2014年の端數(shù)市場の販売狀況は例年に比べて全體の売上高が減少しています。主な原因は金融危機(jī)、原産コストの増加、工場労働者の賃金コストの増加などです。多くの國內(nèi)の大きい対外貿(mào)易の服裝の加工工場、注文量が減少して、注文書があります。

17.端物の服裝の未來はどう思いますか？

服裝の尾商品の市場は更に専門化して、現(xiàn)在の中國の尾商品の業(yè)態(tài)は服裝の総産業(yè)の5%ぐらいまで占めて、ブランドの割引の店は中國のブランドなどの割合の増加の在庫量にとって、その発展の情勢と空間は言うまでもありません。ここ數(shù)年來、各種の形式の服裝の尾の商品の店は現(xiàn)れ始めて、服裝の尾の商品の業(yè)態(tài)の出現(xiàn)はブランドとルートの商の在庫の疲れを解決して、服裝の産業(yè)チェーンを最適化して、しかし商品のルート、価格、経営管理の上の不規(guī)範(fàn)のため、全體の産業(yè)チェーンに調(diào)和がとれていないで更に摩擦の局面が発生させました。卸売りからブランド小売への転換は、看板の書き換えでは実現(xiàn)できない。一つの業(yè)態(tài)が健全に発展していくには、ブランド商、ルート商、割引業(yè)者が手を攜えて商品のルート、価格ラインを統(tǒng)一する必要があります。

個(gè)人的にはこのように感じています。主に三つの理由があります。一つは端數(shù)の服裝の供給源がだんだん少なくなりました。二つは：従業(yè)員の増加、三つは：偽裝、偽造の製品がだんだん多くなりました。

服の會(huì)社にとって長いのはやはり自分のブランドを作って、自分の特許服裝の製品に屬します。

端數(shù)の商品を作るより、端數(shù)の商品の注文がもっと発展の見通しがあります。簡単に言えば、いくつかのブランドの服のデザイン、布地を選んで、自分のブランドを作ります。同じようにコストを節(jié)約しただけではなく、デザインの面では流行に追いつくことができますが、価格面では大きなメリットがあります。