馬雲(yún)劉強(qiáng)東は成功戦略を話します。盲目的に風(fēng)を追っかけてはいけません。

アリババCEOの逍遙子さんは現(xiàn)場(chǎng)で「すべての企業(yè)はしないでください。

すべての企業(yè)が電気商取引をしなければならない！」と話しています。

劉強(qiáng)東氏は、伝統(tǒng)企業(yè)は物流を自社で建設(shè)する必要はなく、製品を?qū)熼Tの電気商社に引き渡せばいいという。

もし企業(yè)が電気商取引部門を放棄すれば、京東はオンラインルートの獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)に対する交渉の資金調(diào)達(dá)を高めることができます。その時(shí)、商店はきっと最大の被害者です。

アリババは杭州で「2016日貓グローバル商會(huì)」を開(kāi)催しています。ゲストの3割以上は各大手ブランドの副総裁で、ランクも最低でも電気商部の社長(zhǎng)です。

CEOの逍遙子さんは現(xiàn)場(chǎng)で「すべての企業(yè)は電気屋ではなく、すべての企業(yè)が電気商をしなければならない」と述べました。

この前に劉強(qiáng)東は伝統(tǒng)企業(yè)は物流を建設(shè)する必要がないと言いました。製品を?qū)熼Tの電気商に引き渡せばいいです。

鉄哥から見(jiàn)ると、伝統(tǒng)企業(yè)の衝撃はルートの変化ほど簡(jiǎn)単ではなく、その小売生態(tài)全體に対する大きな衝撃であり、伝統(tǒng)企業(yè)の電気商取引モデルに対する認(rèn)識(shí)も未來(lái)のビジネスモデルに対する選択であるので、以下の3つの方面から自分に適した電気商取引モデルを確定することを提案しています。

社會(huì)効率の最大化に有利かどうか

劉強(qiáng)東は企業(yè)が電気商を京東に任せる理由は簡(jiǎn)単だと言いました。京東は専門の電気商會(huì)社です。電気商に対する理解は企業(yè)よりきっと強(qiáng)いです。企業(yè)の電気商の効率を高めることができます。

この鉄哥は皆さんに、京東は小売生態(tài)全體の中で、いわゆる「電気商法の効率」を高めるしかないと注意しています。小売業(yè)の核心に関わる物流、サービスなどの面では、あまり多くの建設(shè)ができていません。

原因はとても簡(jiǎn)単で、京東の自営電気商法自體は社會(huì)効率の増大と浪費(fèi)であり、企業(yè)はもともと社會(huì)資源を統(tǒng)合する形で電気商取引の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができます。

私達(dá)は更に天貓を見(jiàn)て、そのブランドは電気商のモードを自営して、本質(zhì)的に1種の社會(huì)資源の協(xié)力サービスのプラットフォームで、

製品の設(shè)計(jì)生産及び顧客サービス、天貓はプラットフォームの運(yùn)営及びビッグデータに基づく精確化マーケティングを擔(dān)當(dāng)しています。物流は菜鳥(niǎo)ネットで協(xié)力して完成します。

各方面の専門資源のドッキングで社會(huì)効率の最大化を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)は明らかに最終的な受益者です。

実は、京東が「電気商部門無(wú)用論」を大いに宣伝している理由が分かります。もし企業(yè)が電気商取引部門を放棄すれば、京東はオンラインチャネルの獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)に対する交渉の段取りを高めることができます。その時(shí)、商店はきっと最大の被害者です。

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ビジネスモデルの革新に有利かどうか

先日、馬雲(yún)さんはいくつかの公開(kāi)の場(chǎng)で未來(lái)の小売モデルは今のB 2 Cモデルではなく、C 2 Bが主導(dǎo)的な新型ビジネスモデルであることを繰り返し強(qiáng)調(diào)しました。その原因は、ビッグデータの働きのメカニズムの下で、消費(fèi)者の好みとユーザーの習(xí)慣が直接に製品のデザインと研究開(kāi)発に影響します。

このほとんどの企業(yè)が興奮しているビジネスモデルの実現(xiàn)には二つの要素が必要です。

そのため、私達(dá)は容易に発見(jiàn)して、企業(yè)がエレクトビジネスのプラットフォームの“供給業(yè)者”になった後に、基本は未來(lái)の大きいデータに別れを告げて、プラットフォームも義務(wù)と責(zé)任がなくて企業(yè)の生産のために大きいデータの參考を提供します。

すでに天貓が自営の電気商のモードを代表するために、企業(yè)はユーザーと疎通する第一線にあり、顧客サービスの中でユーザーの製品に対する基礎(chǔ)データを得ることができます。プラットフォームの方のビッグデータ分析は企業(yè)により詳細(xì)かつ確実な設(shè)計(jì)研究開(kāi)発生産提案を提供することができます。

言い換えれば、企業(yè)は電気商だけを簡(jiǎn)単な販売ルートと見(jiàn)なしても、一時(shí)的な販売の憂さは解消されますが、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、企業(yè)の未來(lái)に最も発展しているビジネスモデルを失ってしまいました。

ここでは、eコマースのプラットフォームは自分の利益のために、伝統(tǒng)的な企業(yè)を悪の道に導(dǎo)入するには、あまりにも狹いです。

小売業(yè)の全體的な向上に有利かどうか

一方、伝統(tǒng)的な小売業(yè)の江河は、ラインの下で小売する既得権益者の商業(yè)不動(dòng)産の輝きはもうなくなりました。一方、電気商の小売シェアはどんどん伸びています。その中で、アリババの出來(lái)高は小売業(yè)のシェアを占めて11.7%に達(dá)しました。

伝統(tǒng)小売業(yè)は史上最大の転換期を迎えている。

鉄哥は、電気商の粗暴な「チャンネル化」に賛成しません。オンラインとオフラインはこのような関係であると考えています。伝統(tǒng)的なラインの下の製品をオンラインに移すと、インターネットを抱きしめたと言えます。

電気事業(yè)者は新しい商業(yè)形態(tài)として小売業(yè)全體を向上させる大任を擔(dān)うべきである。

事実は、簡(jiǎn)単に電気商のルートを溶かして、京のようにルートの獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)して、企業(yè)は消費(fèi)者に接觸して一線のユーザーの通路を理解することを喪失するだけではなくて、更に致命的にその本質(zhì)と以前批判された“商業(yè)の不動(dòng)産”のモードで本質(zhì)的な區(qū)別がなくて、獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)して、企業(yè)の革新の構(gòu)造を扼殺します。

そのため、今の小売業(yè)の転換の肝心な時(shí)に、一刻の早さを求めてはいけません。

小売業(yè)の転換はビジネスモデルの革新に依存しなければならないが、その中で企業(yè)とプラットフォームは絶対的な核心的地位にあり、両者は互いに協(xié)力して、製品とサービスの二重の向上を?qū)g現(xiàn)する。

小売市場(chǎng)全體を向上させ、市場(chǎng)の信頼を回復(fù)させると言いました。社會(huì)資源の整合手段を通じて、社會(huì)効率を高め、中國(guó)全體の製造自信を高めると言いました。

以上の「三つの利益」に基づいて、伝統(tǒng)的な企業(yè)がどのような電気商法を選ぶかは一目瞭然です。最後に、鉄哥は依然として各ブランドの商に注意しています。創(chuàng)業(yè)は容易ではなく、販売は難しいです。