電気商はモデルチェンジしています。2016年服飾の主な募集方向

2016年のアパレルの主要な募集方向は90年代市場と中産市場に対応します。

オンラインライン下の商品の全チェーンを通じて、企業のためにサプライチェーンを最適化し、商品管理を最適化し、會員管理を最適化し、マーケティング資源を開拓する。

無線成約額はすでに店舗全體の成約の70%以上を占めています。

體験はオンラインとオフラインの商品の販売過程で最大の違いです。

オンラインで體験に対して、消費者は一番気になるのは二つの問題です。第一は品質で、第二はアフターサービスです。

モデルチェンジしています。オンラインで最も成熟した業務として、アパレルメーカーも変化の衝撃に直面しています。

天貓は電気商のモデルチェンジの拠點として、千萬のアパレル店の中で要求に合うブランドを探して、製造します。

トレンドの把握とガイド。

2016年には、天貓服飾は企業のモデルチェンジにおける問題と需要を結合し、8つの主要プロジェクトを提出しました。新しい年の繁栄生態サービスとして、企業の重點を賦與します。

以下は

男裝業界総監督の王丹（花名月銘）は8つの重點プロジェクトを詳しく解読し、記者の整理を通じて：

二大新興市場

服はオンライン全體の業務で、一番成熟した業界に成長しています。この業界では、今まで二つの市場があります。今はずっと注目していません。

この二年間で二種類の人々はオンラインでの消費需要がとても高いですが、この二つの市場は完全に満足されていないことが分かりました。

したがって、2016年のアパレルの主要な募集方向は90年代市場と中産市場に対応します。

90後の市場の人々は特にブランドを認識していません。彼らが注目しているのはファッション化、ファッション化、個性化された商品を買うことです。だから、市場には多くのブランドがあります。

このようなスタイルの商品のブランドや、獨自のデザイン開発力のある事業者を歓迎します。また、いい運営能力があればいつでも店を探しに來てください。

中産階級は90年代生まれとは逆に、品質化商品のユーザーを重視しています。

オンラインでは、中産層は主に國際と過分のブランドに重點を置いています。

昨年11月現在までに、まだ40%近くの國際ブランドが天貓に入っていません。中國で店を開いたことがないブランドもあります。

私たちは國際招商チームを通してこれらのブランドを導入して、天貓の運営問題を考慮しなければなりません。

だから、より多くの優れた代理店が欲しいです。服の招商チームに連絡してください。

このほか、募集した90年代と中産のブランドに対して、これは現在最も関心が高く、消費需要が最も旺盛な2人のグループです。この方面では、達人の紹介、チャンネルなどの各方面を含めて検索して、相応の流れをサポートします。

いくつかの大規模な活動は、人々の特性に応じて特別な場を設定し、彼らに対応するリソースサポートを提供します。

全ルート

全ルートは何年も話しました。會員通とサービス通の基本的なハードウェアです。

オンラインラインの下の商品の全チェーンを通しられないと、會員通と商品通が進められなくなり、企業のためにサプライチェーンの最適化、商品管理の最適化、會員管理の最適化及びオンラインラインの下でのマーケティング資源を提供することができません。

だから、全ルートは今年は非常に重要なプロジェクトです。

ルート全體でまず注目しているのは、どうやってラインダウンブランド會社と天貓店舗の間の商品を打てばいいですか？

このブロックは去年のダブル11の服飾ですでに試みました。20以上のグループブランドは一部のデパートの同じ商品を持っています。

近くの店の在庫で消費者に配って、體験がとてもいいです。

昨年のダブル11は500以上の店舗が私たちと協力していました。検索コードを通じてオンライン販売の15%ぐらいを占めています。ラインを通して導入した人たちが持ってきたのです。

操作中のいくつかの問題と需要に直面して、私達は相応の改善をして、新しい解決策を創立しました。

既存の解決策では、全ルート商と商家との提攜があります。それらはすでに発展しています。獨自の注文管理システムがあります。同時に自分のITを通じて、會社のオンラインライン下の商品を解決しました。オンラインのシステムとドッキングして、企業自身の店舗情報と店舗の商品をリアルタイムで共有すればいいです。これは比較的軽い協力方式です。

アリさんは獨立した分擔プラットフォームを作っています。注文管理システムがない企業に対して、アリさんと深い協力ができます。

店は店の管理道具を提供しています。店の店長と店員は店の注文、注文、出荷を管理しています。

無線端末の運営能力

現在、無線取引額はすでに店舗全體の成約の70%以上を占めていますが、多くの企業はオンラインで運営する方法が分かりません。またPC時代の運営方法に慣れています。

ですから、皆さんはぜひ無線に注目して運営してください。

無線店舗を改版し、業界の運営化を図る。

既存の無線店舗に上のドーナツを追加すると、新品の棚と同じ機能が追加されますので、押したいものをオススメします。

同時に中間の位置で商店に個性的なモジュールを提供して、商店はこの位置でブランドの紹介のように増加することができて、流行の傾向の分析、割引の情報など、同時に無線の店舗のトップページで個性化を実現します。

昨年9月初め、業界管理の観點から、ずっと地域化を実現できるように検索したいと思っています。北方のユーザーはもう羽毛ジャケット、セーターを買いたいです。南方のユーザーはシャツを買いたいです。

南方の消費者は攜帯を開けて、長いシャツを見ましたが、北方のユーザーは羽毛ジャケットを見ることができます。

また、詳細ページは唯一の事業者が獨立して運営する製品であり、今後は店舗の他の活動が可能となる。

例えば、外部リンクの普及に合わせて、買い物券やお年玉をしたり、カートやミニチュアに対して個性的にしたりします。

ショッピングカートでは、同じような商品情報を紹介してくれます。例えば、1つの単価が398元の商品で、ある消費者は満額減額を望んでいます。

また、ミニマムを通じて運営するオンラインファンの唯一の陣地であり、ユーザーによって異なる情報を送ることができます。

今年は服を専門に無線の運営チームを設立しました。いつでも新しい機會、新しい需要を見つけて、いつでも調整します。

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ブランドのマーケティング

ますます多くのブランドはオンラインをブランドマーケティングの重要な陣地と見なしています。

2015年には、多くの大ブランドの間のマーケティング事例があります。例えば、李寧と小米が協力してスマートシューズを発表し、ユニクロとエルメスがデザイナーモデルを発表します。

多くのイベントは當日普通の200～300%を売り上げています。

多くのブランド企業は毎年大きな費用でいくつかのマーケティングを行い、オンラインの市場シェアとブランドの評判を高め、より多くのユーザーを獲得しています。

しかし、eコマース部門としては、単獨で類似のマーケティングを行う必要はありません。直接に需要を二番目に與えることができます。この運営チームはドッキングブランド會社の営業案件です。

私たちはスーパーブランドの日のイベントに対応しています。良いマーケティングがあれば良い資源を得ることができます。

アリの魚と會員は通します。

2016年にアリ魚が成立し、アパレルは彼らと協力します。

最近、私達は一部の商店に比較的に熱い映畫を押しました。そしてこの映畫の授権を受けてから、適時に商品を提供して、ドッキング協力を行います。後でもっと多くの商品を提供します。

商品を通じて、會員を通します。

私たちはただ一つの仕事をしたいです。オンラインとオフラインの會員をまとめて、これらの會員を選別して、洗濯して、最後にすべての會員の共通性を見つけて、これらの會員によって彼の販売過程を追跡して、企業の分析を助けます。

多くの會社はオフラインのCRMシステムを専門に管理しています。オンラインのCRMシステムと連攜して、専門のチームがデータの洗浄と整理をして、相応の畫像を出力します。

同時にネット上でこれらのユーザーに対して精確化されたマーケティングを行い、トップページの個性化、無線個性化などの多方面に戻って、これらの人々とユーザーによって、彼らを標的にして個性的にプッシュします。

ライフサイクルマネジメントシステム

ライフサイクル管理システムはアパレルが全ルート運営において新たに打ち出したものです。

前の調査では、業界最大の痛みは在庫が多く、ブランド會社の最大の痛みはプラットフォームに決定性がないことが分かりました。

規模が大きいほど、備品量が大きいほど、プラットフォーム間の協力に問題が発生すると、大量の在庫が発生します。

よく売れる商品はすぐに売り切れて、大量に品切れして、流量の効率が低いため、このシステムを通じてこの問題を変えます。

私たちは商品を開発して、各業界に商品を提供します。各種類の商品のレッドブルーオーシャン分析、流行傾向分析、それによって商品開発をして、全ルートの商品を管理します。

すべての商品は新以降、こんなに多くのチャンネルとコラムがあります。新しい商品を全部表示します。

30日以內の商品にはどのような欄、チャンネルがありますか？30日間から90日間はどの位置にありますか？

また、解決できない問題は、よく売れている商品が売り切れたら、どうやって商品を補えばいいですか？

オンラインでサプライチェーンを作っている時、協力している工場には生産能力がないところもあります。

私達は今すべてのファブリックメーカー、メーカー、物流業者を統合して、同じ商品が間もなく販売される時、私達は販売周期の推計があります。もともとA商店はファブリックがなくて、B商店は布地があります。

一番早い物流會社を探して貨物を運んでくれます。

企業がオンラインラインの下の流通方式を通じて、オンラインラインの下のルートの間の共通を達成することを助けて、後で大量の在庫の商品を殘さないでください、もちろん、これは1つのとても良い理想です。

達人運営とコンテンツ運営

服の商品がとても多いですが、消費者はまだ商品が買えないと言います。

商品が買えない理由は二つあります。第一に、消費者は教育の過程が必要です。

すべての流行傾向はどこから來たのですか？なぜショーウインドーはこのように陳列されていますか？消費者はどのように著ればいいですか？

多くの知識型のガイドは、コンテンツの輸出が必要です。明日のパーティーは何を著ますか？面接は何を著ますか？彼はどのように買いますか？

番組運営を通じて、ターゲットを合わせて、違うタイプの人に早く欲しい商品を見つけられます。以前のように検索して商品を探すのではありません。

今のネット人気は全部この仕事をしています。

コラムのように、中間の接続、出力、流量の仕事をします。

コラムも多くなりました。「いいものがある」などを手に取って、將來はNの大ヒット市場があります。

內容の協力の上で、商店が線の下で流行の成り行きの分析と組み合わせの分析の資源に関してオンラインを提供することができることを望みます。

アパレル業界の自分自身から言えば、私達も相応の達人を探します。今すでにたくさん話しました。有名なスター、業界の有名な達人、そしてたくさんのファンを持っています。

消費者體験

體験はオンラインとオフラインの商品の販売過程で最大の違いです。

オンラインで體験に対して、消費者は一番気になるのは二つの問題です。第一は品質で、第二はアフターサービスです。

品質というのは今年重點的に向上させたいところです。服飾は専門的な品質管理チームを設立しました。各業界は専門的に品質向上のための小二をドッキングしています。抜き取り検査を通じて品質問題のある商品を発見しました。

同時に各業界の各種類があります。材質、仕上げなどの規格については、これらの規格に基づいてそれぞれの商品を作って、それぞれのサプライチェーンを最適化します。

同時に検索に品質モデルを入れて、品質が良く、評判の良い商品を前に置いて、

コメントの中で、ほとんどの消費者が商品の評価と説明が一致しないことを発見したら、商品は偽物とさえ言われています。

アフターサービスについては、今年は三つの項目を押します。一つは無憂撤退です。二つ目は訪問とキャンセルで、もうすぐ「三八女王節」に発売されます。優先的に北上広深杭五大都市を選んで、訪問とキャンセルサービスを行います。三つ目は自主賠償です。消費者は商品を買って、品質問題があることを知らないです。最後に品質問題を検出したら、依然としてこの消費者に賠償します。