オンライン婦人服市場の競爭が激しく軽熟女市場が大ヒット

一方はファストファッションブランドの激しい殺し合いは、一方ではマイナースタイルブランドの盛んな発展である。ライン本婦人服市場の戦いはもはや狂気の域に達している。しかし、オンラインビジネスに直面して、伝統的な婦人服はこの麥畑を無視することを選ぶことができず、いったいどのような角度で切り込むのが適切なのだろうか。

適切なタイミング、適切な角度で、市場に進出すると、思わぬ収穫が得られることがよくあります。落ち著いて婦人服市場を見て、他の人には見えないチャンスを見ましたか。

　　一、競爭の激しい婦人服業界、あなたは見極めましたか。

ここ數年來の婦人服業界のネット通販プラットフォームでの成約金額を見ると、婦人服はネット通販製品の第1位の品目として、2012年の中國婦人服ネットショッピング市場の取引規模は約3045億元、2013年の婦人服類製品のネット通販市場規模は約4349億元に達し、前年同期比33.6%増加した。2014年の婦人服類のネット通販市場規模は6100億を超え、前年同期比41.5%増加した。

近年の婦人服全體の天貓淘寶検索の傾向を見ると、全體的には良好な発展傾向にあるが、業界競爭はますます激しくなっている。

しかし、軽熟婦人服のタオバオと天貓全網の全體検索指數を見るだけで、軽熟婦人服の全體的な検索トレンドは曲がりくねった発展の中で依然として良好な上昇傾向を維持しており、しかも明らかな季節性を持っている。

以上から見ると、現在、淘寶天貓プラットフォーム內で競合しているだけの業者はすでに數え切れないほど多く、その中には、さらに年間売上高が億を超えた業者も少なくない――初歩的な統計によると、淘寶と天貓プラットフォームには百萬軒の婦人服業者があり、そのうち、天貓モール店10958店、C店1005815店（金冠店276店、クラウン店35657店を含む））、全世界で1249社を購入し、その中で、年間売り上げが億を超えた業者は保守的に50社あり、例えば：ユニクロ公式旗艦店、キノコ小象歐米街拍ファッション、韓都衣舎旗艦店、貓の森性価格比有名店、森馬公式旗艦店、西小可潮品婦人服など。

2013年から李寧、中國動向、361度、安踏、ピケ、特歩などの會社は累計6000以上の店舗を閉鎖し、その後紳士服で、2014年上半期には七匹狼が347店、アイガーが88店、九牧王が73店を閉店し、徐々に転換していることが分かった。2014年の雙十一、天貓単店の売上高上位10ブランドは、衣料品が10分の3を占めているが、伝統的な中國の衣料品ブランドは1つもない。以上の分析から、婦人服のネット通販市場はすでに成熟しており、業者の競爭はすでに白熱化しており、買い手のネット通販が直面している選択肢はさらに大きい、伝統的な業界は電子商取引の衝撃を受けるのは必然であり、商店たちが直面している最大の問題はすでに電子商取引をするかしないかの問題ではなく、どのように電子商取引をするかの問題である。

　　二、軽熟女市場、あなたは持つ価値があります！

ネット通販のアパレル市場の競爭も伝統的な企業のアパレル市場の競爭と同じではないでしょうか。製品の品目計畫も同じ法則に従わなければならないのではないでしょうか。そうでなければ、両者には莫大な関連性があるが、ネット通販市場にはネット通販市場特有の競爭モデルがある。

（一）販売品目の分析：

次に、現在のネット通販市場で売れているいくつかの品目を見てみましょう。製品単価と製品販売量の二重の影響を受けて、最近1年間で、婦人服の中でワンピース、ウールコート、ダウンジャケット、Tシャツ、カジュアルパンツなどがネット通販市場の中で売上高が比較的大きい品目となっています。売上高はもちろん、売上高だけを見ると、ここ2年間、婦人服ではズボン、Tシャツ、ワンピース、ジーンズ、シャツなどが上位にランクインしている。

（二）人気者の分析：

淘寶網では、汎90後（85から90の段階）は淘寶網で非常に影響力のあるグループである。なぜなら、このグループは未來の消費の発展傾向を決めるグループであり、85後は現在子供を育て、子供の裝飾を買う段階に入っているため、90後は未來を代表し、今日の彼の消費力は限られているかもしれないが、彼の需要は未來の発展を代表している。

以上の婦人服ネット通販消費者層の年齢分布人數の割合と性格分布人數の割合のデータから見ても、確かにそうだ：全ネットの18歳から24歳の人々は急速に増加し、需要が旺盛である、35歳以上の人々の消費能力は実際の増加幅に追いついておらず、18歳から35歳の女性層に位置しており、彼女たちの消費需要は大きく、消費能力レベルである。

さらに、軽熟婦人服の消費者層の特徴を詳しく見ると、軽熟婦人服のネット通販消費者層は18 ~ 34歳の若い女性が中心で、彼女たちの消費層は中、高レベルに屬している、その中で、18 ~ 24歳はさらに未來の潛在力軍であり、今後5年以內に同業界の発展方向を決定するだろう。

　　三、どうやって軽熟婦人服ブランドを運営しますか。

売れ筋商品と軽熟婦人服の消費層分析結果を見ると、季節需要の変化とタオバオ天貓の年間重點商品の運営リズムを結合して、私たちは以下の品目計畫表を結合して事前に板を設計し、上新、測金、運営を行うことができる：

同時に、私たちはタオバオを結合してマーケティングのリズムを提供し、自分の主力商品を育成し、細分化市場の先手を取る必要があります：

以上の品目計畫、マーケティングリズム及び製品のライフサイクルを結合して、少なくとも3ヶ月前に製品設計生産を開始し、製品テスト及びマーケティング方案の企畫を行う。私たちは、どのような人々を特定し、どのような製品を特定すべきかを知っていますが、どのようにネット通販市場に參入すればよいのでしょうか。次に、伝統的な業者が感電に成功した軽熟婦人服の歐時力がどのように動作しているかを見てみましょう。

1、核心的な競爭策略：歐時力は消費者一人一人と対話して彼らの要求を獲得することを堅持し、消費者のために風格の際立った風格のあるファッションブランドを作ることは、最も早く慣例を破って、優雅に「混同」することである、

2、ブランド戦略：主に映畫スター、有名モデルを採用して影響を伝え、例えば周迅、袁泉、姚晨などの人気ヒロインはすべてヨーロッパの時間力ブランドを使用することを選択した、

3、正確な消費者層：25歳以上OL、生活に要求があり、ヨーロッパ風のファッションが好きな女性、

4、ルートの配置：オンラインとオフラインの二重管がそろっている――オフラインの実店舗、太平洋、新世界、SOGO、マイカル、百盛、茂業、銀泰、平和堂などの有名ファッション百貨店が入居している。オンラインマルチプラットフォームの発展：天貓、京東、唯品會、アマゾン、銀泰網などに入居し、獨自の公式サイトとアプリを開発する、

　　5、 品目計畫と製品帳戦略：多品目発展、組み合わせ効果と製品、サービスの品質を重視し、そして各製品が非常に売れていても一度生産すれば補充しないことで、服裝のファッション傾向と価格の安定を保証する。

2014年には、Ochirlyは10億4500萬元の売上高で婦人服業界の2位となり、高客単価婦人服カテゴリーの売上ランキング1位のブランド店舗となった。{page_break}

　　四、伝統的な企業、これらの質問をしたいかもしれません

もちろん、すべての伝統的な企業の転換が成功するわけではありません。次に、伝統的な企業の電子商取引プラットフォームとしてどのような一般的な難題に直面するかを見てみましょう。

問題1：純電子商取引がいいのか、それとも雙管斉下がいいのか。

回答：前に、伝統的な企業は必ずオンライン企業の衝撃を受け、顧客の分流が減少し、顧客の転化が困難になると述べました。実際には、純電子商取引でもユーザー體験の挑戦に直面することがあります。これは主にオンラインの人々の価格敏感度が高く、若年化しているためで、純粋なオンライン婦人服ブランドは試著不足、コード數の大きさのばらつき、生地の感觸が確定しにくいなどの體験に直面し、一部のユーザーは通常オンライン試著オンラインで購入することを選択しています。また、オンライン下の実店舗で好きな服を見た時は様々な理由で買えなかったが、後になってふと思い出すといつでもどこでもネットで購入できるようになり、O 2 Oビジネスモデルの発展はこれらのユーザーの転化を促進し、伝統的な企業のオフラインチャネルはもともと成熟しており、オンラインに重點を置くだけでよい。

問題2：ネット販売ルートの開拓が実體加盟店に衝撃を與えることを懸念する。

回答：多くの伝統的な企業がどのように変革すべきか悩んでいるのは、現在のオフラインルートに衝撃を與え、現在の収入に影響を與えるかどうかにある。実際には、オンラインでの統一価格を採用することができ、オンラインでの特別供給金に関連して、同時にいくつかのO 2 O案を計畫してオンラインでのオフラインでのウィンウィンを実現することができます。ここでは、次の點に注意してください。

1、オフラインとオフラインには統一規則、統一価格がある。

目的：オンラインでのオフラインへの衝撃を回避し、同時にブランドイメージを維持し、ついでにオフラインの新製品の露出を増やすことができる。

2、オンライン専用供給金はファッション感があり、再設計し、ネット通販の流れに合わせなければならない。

目的：オンライン専用供給金はネット上の消費者の価格ニーズにより近く、またオフラインとの衝突を避けることができる。

3、より多くのサブブランドを開拓し、衣料品であってもよく、その他の関連品であってもよい。

目的：ブランドオンライン上の影響力を伸ばし、古い顧客の価値を発揮する。

問題3：伝統的な企業が電子商取引プラットフォームに入居するのは多ければ多いほどいいのではないでしょうか。

回答：現在、電子商取引の電子商取引プラットフォームは非常に多く、タオバオ、天貓、京東、唯品會などの主流の通販プラットフォームのほか、多くのガイドプラットフォームがあるが、初めてネット通販市場に參入した業者としては、全ネット販売を迅速に配置する能力を備えておらず、特に専門チームの誘導がない業者はリスクが急増している。そのため、雄大な全ネット運営の配置を提案することができるが、現在の構造を真剣に分析し、自分の長所と短所を見極め、主次があり、前後してプロジェクトをスタートさせなければならない。よくある配置は、まず大流量プラットフォーム（例えば：天貓、京東、唯品會などの主流ショッピングプラットフォーム、力を借りて発展）に入居し、また、無線の各プラットフォームの無線運営（例：マイクロストア、攜帯電話の淘寶など、多ルートオープンソース）を配置し、最後に、自主獨立モール、顧客メンテナンスAPPなどを開発する。

以上のいくつかのよくあるプロジェクトの難點のほかにも、ここで一つ一つ分解されない問題點がたくさんあります。方向を正確に見定め、詳細な戦略配置をカスタマイズした後、多くの問題も問題とは言えません。