馬雲(yún)は2016年の経済情勢(shì)を話(huà)します。悪いニュースといいニュースです。

企業(yè)のイノベーションを話(huà)す：企業(yè)は昨日の問(wèn)題、今日の問(wèn)題だけではなく、未來(lái)の問(wèn)題を解決するために忙しい。

「自動(dòng)車(chē)」が開(kāi)発されました。「馬糞」も問(wèn)題ではありません。

改革を話(huà)し合う：改革は長(zhǎng)い文書(shū)を期待することができなくて、南泥灣の精神があって、展望性があって小組織のシステムを運(yùn)用します。

浙江商法を語(yǔ)る：賄賂を使わない、給料を未払いしない、脫稅しない、侵害しない。

浙商の未來(lái)の奮闘目標(biāo)は基本的なビジネスルールを遵守し、業(yè)界のボトムラインを構(gòu)築することです。

以下は

講演の実録：一、企業(yè)家は市場(chǎng)で打ってきたので、更に勇敢です。上海市浙江商會(huì)の年次総會(huì)で、企業(yè)家はプロのマネージャーと違って、教育されたのです。

企業(yè)家は発見(jiàn)される必要があります。

だから臺(tái)の上で何人かの企業(yè)家の風(fēng)格はすべて異なっています。

私は社內(nèi)でプロのマネージャーによってこの會(huì)社の発展をコントロールすることに反対しています。だから7年前に設(shè)計(jì)したパートナーシップの仕組みは、その時(shí)の説得の一例を挙げています。

プロのマネージャーと企業(yè)家の違いは何ですか？

山に登ってイノシシを打って、同様に銃を撃った後に、プロのマネージャーはイノシシが打ち殺されていないことを見(jiàn)て、銃を投げて逃げました。

だから企業(yè)家は恐れるものはないです。私たちは人に訓(xùn)練されたのではなく、市場(chǎng)から毆られたのです。

二、悪いニュースといいニュースは多くの企業(yè)家が経済學(xué)者の話(huà)を聞いて起業(yè)して成功しました。時(shí)には聞いて、かえっていけなくなりました。

経済學(xué)者の分析狀況を聞いた後、パニック以外にどうすればいいか分かりません。

経済學(xué)者が心配していることは、企業(yè)家はどうすればいいのか全然分かりません。経済學(xué)者はいいことがあると言っていますが、企業(yè)家はどこからやり始めたらいいのか分かりません。

「春江水暖鴨の預(yù)言者」、企業(yè)家は自分の感覚を持ち、企業(yè)家は感性と理性に基づいて深い分析を行う必要があります。

景気が悪いのはトランプと同じです。手を止めてお茶を飲んでから來(lái)ます。

まず悪いニュースをお知らせします。今年の経済狀況はとても悪くて、長(zhǎng)く続くのはよくないです。

景気がいいかどうかはあなたと関係ないです。

良い情勢(shì)の下でぼろぼろな企業(yè)があって、悪い情勢(shì)の下で良い企業(yè)も多くて、中國(guó)の最も良い企業(yè)の大部分はすべて良い情勢(shì)の下で出てきたのではありません。

企業(yè)の失敗例に特に興味があります。

経済狀況がよくない場(chǎng)合、80～90%の優(yōu)秀企業(yè)は3～4回と非常に殘酷な時(shí)代を経験していることが分かります。

ある企業(yè)は殘酷な時(shí)代を経験したことがありません。內(nèi)痛を経験したことがありません。

なぜ今の経済狀況が良くないと言いましたか？

今は一連の要因が影響しているように見(jiàn)えますが、アメリカの利上げ、資本の流出、人民元のピーク、株式市場(chǎng)の変動(dòng)、輸出のマイナス成長(zhǎng)、投資の無(wú)気力、生産能力の過(guò)剰、実體の不振、大口商品の価格の暴落、企業(yè)家の信頼不足、新興國(guó)の経済の減速、環(huán)境の容量も限界に達(dá)しました。

実體経済が良くないとネットを怨んで、インターネットで実體経済を非難しています。政府は企業(yè)のやり方がよくないと言います。企業(yè)は政府のやり方が悪いと言います。

三、雨の中を前に進(jìn)むよりも、落ち著いて雨を避けるほうがいいという寓話(huà)があります。三人はちょうど嵐に遭って、レインコートを持っています。一人は傘を持っています。もう一人はレインコートも傘もないです。

レインコートと傘を持っている人は裝備を持っていて、暴風(fēng)雨を冒して歩き続けました。二人は怪我をしました。

何もないあの人は、雨を避けるところを探して、雨が止んでから出発します。逆に、雨具を持っている二人が目的地に著くのがもっと遅いです。

だから、経済狀況がよくない時(shí)は、みんな落ち著いてください。

企業(yè)家と経済學(xué)者の違いは、道理を言うのは簡(jiǎn)単ですが、やり始めるのは別のことです。

だから企業(yè)家は理性と感性を身につけて問(wèn)題を考えます。

今は実體経済は薄氷を踏むようだと言われていますが、インターネットは薄氷を踏むようです。

皆さんは考えてみてもいいです。実體経済企業(yè)は何十年以上生きられますが、どのインターネット會(huì)社が中國(guó)で10年以上生きたことがありますか？全世界でどのインターネット會(huì)社が5年以上活躍していますか？今年は170億円以上の稅金を納めましたが、來(lái)年はどうすればいいですか？いつか革新が止まって、どうやって革新を維持しますか？天気が悪いと分かりました。どうすればいいですか？

今後5-15ヶ月間、経済の減速が続きます。

私たちは7%を維持したいと言っています。

これは難しいと思いますが、結(jié)局は世界第二位の経済體です。全體の経済成長(zhǎng)率は3%から5%でも、一部の企業(yè)や一部の業(yè)界の成長(zhǎng)率は相変わらず二桁です。企業(yè)や業(yè)界のマイナス成長(zhǎng)もあります。

実際、マイナス成長(zhǎng)は悪いことではない。

會(huì)社の場(chǎng)合、どの部門(mén)がオフになりますか？

未來(lái)の5～15年は中國(guó)の経済に対してますます良くなります。

反腐敗は市場(chǎng)経済の透明性と規(guī)範(fàn)化に向けて基礎(chǔ)を築いた。

しかし反腐敗自體は陣痛を経験する過(guò)程であり、貧困扶助は別の機(jī)會(huì)である。

國(guó)が一つのことをやると決めた以上、それはできる。

政府の経済に対する影響力は今後15年間でますます弱くなります。

市場(chǎng)の力、企業(yè)の力はますます強(qiáng)くなります。

以前は政治、免許証、土地資源、鉱物資源に頼っていましたが、これらのものを売るのは腕ではありませんでした。

今後は原材料に付加価値を創(chuàng)造し、企業(yè)が持続的に価値を生むことができれば、市場(chǎng)メカニズムの中で生きていける。

例えば歯を抜いて、今日は多くの人が企業(yè)生活が苦しいと言っていますが、これらの痛みは何ですか？ますます市場(chǎng)化しています。

世界経済が低迷している一方で、あなたの文化や體制が過(guò)去10年間も生きてきたからです。しかし、今後10年間は、ますます悪くない方向に向かっています。

の時(shí)、構(gòu)造文化と人材、組織が適応しないと、慘めに死にます。

私たちは常に考えて討論しています。どのようなグループ制、どのような文化とどのような人材が未來(lái)の10年間の會(huì)社発展に必要ですか？

変換はきっと代価があったので、歯を抜くように、きっと痛くなりますが、この痛みは治理しないと毎日痛くなります。

だから、改革がもたらした陣痛は、皆さんの心の準(zhǔn)備と許容度が必要で、耐えられます。

インターネットのランキングは毎日変わります。BATもそうです。毎日心配しています。

危機(jī)はCEOの能力を評(píng)価することです。企業(yè)は長(zhǎng)い試練に耐えられると思います。自分を苦しめ、市場(chǎng)を振り回さないでください。

だから危機(jī)は必ずあります。危機(jī)が來(lái)る時(shí)、審査するのは従業(yè)員ではなく、CEOの能力と企業(yè)が設(shè)定した文化が耐えられるかどうかです。

CEOは具體的に何をしていますか？

情勢(shì)がいい時(shí)は必ず判斷をしてください。何が悪いか、消滅します。

情勢(shì)が悪い時(shí)は、いい機(jī)會(huì)がどこにありますか？

従業(yè)員は自信を持っています。どこで問(wèn)題に注意しますか？従業(yè)員と市場(chǎng)が悲しい時(shí)、チャンスはどこにありますか？

これはCEOの最も重要な役割であり、指導(dǎo)者が考えるべき問(wèn)題である。

プロのマネージャーは彼はこれらの問(wèn)題を考えないです。

総合的に言えば、目と心と実力を試すことです。

その中の“目”は問(wèn)題の角度、深さと広さを見(jiàn)ることを指します。“心”は多く若者に接觸して、多く異なった意見(jiàn)を聞いて、構(gòu)想を広げます。攻撃力は多く楽観的に維持することを指します。困難のありかをはっきり見(jiàn)てからも、冷靜で、客観的で、楽観的で、困難がどこにあるかを見(jiàn)ていない楽観的なのは盲目的です。

何をはっきりさせるかは、機(jī)會(huì)をはっきりさせるよりも企業(yè)を死なせることが重要です。

アリババとみんなの違いは、一番多くの時(shí)間をかけて、會(huì)社の內(nèi)部でどうやって変えて、未來(lái)に適応するかを考えています。

六、改革は追い詰められた2012年で、アリババは日中のようです。

會(huì)社の予算計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、彼らは私の意見(jiàn)を聞きに來(lái)て、すべての利益指標(biāo)の収入は倍増します。

しかし、この仕事に求められる人員募集の數(shù)はいくらですか？最初に作った人數(shù)の予算は8700人以上で、納得できないと思います。第二回の計(jì)畫(huà)は7800人で、まだ多いと思います。最後に、「200人！」

しかし、改革は良い時(shí)に行うことができません。改革は追い詰められ、革新も追い詰められます。

今日までこのような悪い狀況の下で、改革は必ず変えなければならない時(shí)まで、しかし企業(yè)家は改革の具體的な措置が中央政府の次の書(shū)類(lèi)の中で現(xiàn)れることができることを望んではいけません。

アリババは中央政府が電子商取引を許可する文書(shū)を出してから発展したのではなく、中國(guó)ひいては全世界のいい會(huì)社は文書(shū)を出したから起きたのではないです。

さらに、文書(shū)が方向を示すときには、「千軍萬(wàn)馬一本橋を渡る」ということになります。

この時(shí)

この市場(chǎng)に飛び込むと、かえって死ぬ確率が高いので、企業(yè)家の目で判斷することが大切です。

情勢(shì)がいい時(shí)は、みんなで圧力をかけてもいいです。

私はいつも太陽(yáng)の光が輝いている日に屋根の修理が一番重要だと思っています。

企業(yè)の経済情勢(shì)がよくて収入が高い時(shí)、利益が豊富で士気が高い時(shí)、かえって企業(yè)に対して改革を行わなければならない時(shí)です。

毎回情勢(shì)がよくなると、私の心の中のストレスが大きくなります。

ストレスが大きいということは、年をどれぐらいするかではなく、何を取り外すべきか、何を消すべきか、何を消すべきかを考えることです。

どんなにいいものでもright timeが必要です。

體がもともと弱い人に睡眠薬をあげたら、彼はもう目が覚めません。

七、三つの風(fēng)口の一番目をつかみ、消費(fèi)が牽引する。

これは消費(fèi)の風(fēng)口であり、極めて巨大である。

中國(guó)の今日の消費(fèi)の風(fēng)口は極めて巨大で、これは唯一無(wú)二の世界で珍しい機(jī)會(huì)です。

まず消費(fèi)市場(chǎng)を見(jiàn)直してほしいです。

まず市場(chǎng)を理解し、よく見(jiàn)てから、規(guī)則をよくつかんでこそ、起きる可能性があります。

みんなはアメリカを勉強(qiáng)すると言いますが、アメリカのものは中國(guó)に置いておくと霊感があるとは限りません。

なぜですか？アメリカ人は明日のお金を使うので、中國(guó)人は昨日のお金を使うのです。アメリカ人は投資が理性的で、お金を使うのが感性的です。中國(guó)人は投資が感性的で、お金を使うのが理性的です。

アメリカ人は中國(guó)を知らないですが、中國(guó)人は一日中アメリカを研究しています。

投資から消費(fèi)に変わります。アメリカもこの段階を経験しました。消費(fèi)をマスターしてほしいです。

今日の最新のものは映畫(huà)でドラマに出るものが多いです。今は市場(chǎng)を知るには一線(xiàn)で若者の消費(fèi)者を理解し、若者に近づくべきです。

若者を狙って、狙うのは未來(lái)です。

「雙十一」期間の75%の商店は新実體で、これらの企業(yè)は3年前にすべて聞いたことがなくて、これらの企業(yè)は完全に新人類(lèi)の消費(fèi)需要によって現(xiàn)れました。

ですから、実體ではなく、あなたの実體ではだめです。小売ではなく、お宅の小売はだめです。

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第二の風(fēng)口は改革の気風(fēng)である。

中國(guó)は今改革がありますが、確かに千載一遇です。前に述べた反腐敗と貧困撲滅はチャンスです。この二つの大きなチャンスをはっきり見(jiàn)なければなりません。

改革開(kāi)放のため、私たちは30年で世界第二位に戻りました。

市場(chǎng)の圧力が逆に改革を迫る機(jī)會(huì)は存在するが、改革を盲目的に待つのではなく、まず企業(yè)の中で改革を行い、改革を創(chuàng)造する。

三つ目は科學(xué)技術(shù)の風(fēng)當(dāng)たりです。

毎回の技術(shù)の革命は全部後30年の時(shí)間によって本當(dāng)に発展し始めます。

今回のインターネットの変革は皆さんの想像をはるかに超えています。インターネット＋にしてもインターネットにしても、完全に準(zhǔn)備ができていません。

今回の20～30年は、次々と企業(yè)が立ち上がり、次々と企業(yè)が倒れていく。

第一次産業(yè)革命が誕生したモードでのビジネスモデルは工場(chǎng)であり、第二次エネルギー革命がもたらしたビジネスモデルは會(huì)社であり、今後30年間のビジネスモデル組織の変革である。

第一次技術(shù)革命が解放されたのは人間の力です。第二回は人間の持続的発展能力を解放しました。

技術(shù)革命がもたらしたのは會(huì)社で、今回の技術(shù)革命がもたらした現(xiàn)象は、農(nóng)民と低所得層の攜帯普及率が90%に達(dá)したことです。

人類(lèi)はインターネット時(shí)代に入ってから數(shù)十年のデータを収集して情報(bào)を沈殿してきました。

今回は怖いです。知恵の変化と脳の変革をもたらしました。

生物科學(xué)技術(shù)、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、人類(lèi)の健康要求。

八、お客さんが一番です。

株主第三に、DT時(shí)代には、すべての企業(yè)が透明で、共有しています。すべての企業(yè)は違っていなければなりません。これらの要求は消費(fèi)者からのものです。

ウォールストリートの人々は、すべての企業(yè)が株主の第一と考えていますが、株主の重要性は否定されませんでした。

ただ取引先のサービスされたすきなこと、彼は私にお金をあげて従業(yè)員に価値を創(chuàng)造することができて、株主は自然と喜びます。

ですから、すべてのお客様をめぐって、お客様の神様をめぐって回る必要があります。この企業(yè)は21世紀(jì)にやっとチャンスがあります。

改革とは、自分を改革して消費(fèi)者に適応し、需要に適応することです。

九、未來(lái)を把握してこそ、成功の未來(lái)を把握することができる。世界は規(guī)模の経済、権勢(shì)と金銭、力の基礎(chǔ)の上に築かれず、知識(shí)、知恵と革新の基礎(chǔ)の上に築かれている。

道には汚い馬の糞がたくさんあって、みんなを困らせました。最後に車(chē)が出たら、馬の糞が全然なくなりました。

すべての人が馬の糞に注意する時(shí)、ある人は車(chē)に注意を向けました。

だから、誰(shuí)が未來(lái)をつかみましたか？誰(shuí)が成功しますか？

今日多くの企業(yè)が解決しようとしているのは、今日の問(wèn)題、昨日の問(wèn)題で、明日の問(wèn)題をどう解決するかを考えることではない。

戦略は、未來(lái)のお客様はどうやって行けばいいですか？パートナーはどうやって行けばいいですか？

森林が火事に遭った時(shí)、あなたは火を噴きますか？それとも50キロの外に堀を掘って火を止めますか？今多くの企業(yè)は昨日と今日の問(wèn)題を解決しています。未來(lái)の問(wèn)題を解決することを考えるのではありません。

私は皆さんが前景性という観點(diǎn)に立って考えてほしいです。企業(yè)として自分の初心は何ですか？

もしあなたが10年前に、何かをしたら違ってくると思いますか？同じように、今は企業(yè)が何をしなければならないのか？10年後に生きるのがもっといいです。

十、重點(diǎn)を明確にして、痛みを乗り越えて企業(yè)はある程度まで放棄することをマスターします。

パニックはみんなを混亂させるだけです。

何がありますか？何が必要ですか？何が必要ですか？企業(yè)はある程度まで放棄をマスターしなければなりません。

悪い狀況の下では、誰(shuí)も平等です。

以前は関係に頼っていましたが、今は目で見(jiàn)ています。

企業(yè)ごとに外部政策を総括しないでください。何が間違っているかを総括するのではなく、淘汰すべきものを必ず淘汰します。

目標(biāo)を明確にするには、企業(yè)再生に重點(diǎn)が必要です。

困難な時(shí)期に冷靜に位置決めする。

どの部門(mén)が一番業(yè)績(jī)がいいですか？そして資源をこれらの部門(mén)に傾けて明日に傾いています。

どの企業(yè)にも自分の強(qiáng)みがあります。

どの企業(yè)も自分の感想を持って、痛いところがどこにあるかを知りたいです。

痛みがあるのは悪いことではなく、乗り越えたのはいいことです。

十一、企業(yè)の內(nèi)功組織、人材、文化は企業(yè)にとって非常に重要です。

毛沢東は延安の時(shí)に三つの立派なことをしました。抗日軍政大學(xué)――幹部を育成し、延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)の統(tǒng)一価値観と使命感を育成します。

経済情勢(shì)がよくない場(chǎng)合、どの企業(yè)でもこの三つのことをします。

第一に、理想主義は引き続き未來(lái)に対して楽観的である。

企業(yè)が何をするかを知りたいのですが、他の人がうまくできなくて、あなたが作ったのはこれです。

第二に、幹部社員の再教育。

狀況が良い時(shí)は市場(chǎng)の運(yùn)営が必要ですので、悪い時(shí)は冷靜に管理を?qū)Wび、組織を勉強(qiáng)し、社員の優(yōu)進(jìn)劣出を整理し直します。

第三に、南泥灣の開(kāi)拓は、このような狀況の下で自分の何ムーかの土地をしっかり守って、農(nóng)業(yè)生産量をよくして、ゆっくりと耕作します。

十二、軍事変革は企業(yè)のイノベーションを誘導(dǎo)するいかなる軍事的変革もあなたの趨勢(shì)を誘導(dǎo)するものです。

米軍は第二次世界大戦では師団を作戦體系とし、ベトナム戦爭(zhēng)では大隊(duì)を作戦體系とし、イラク戦爭(zhēng)では七、八人の戦闘隊(duì)を特戦軍としていた。

これは企業(yè)の道理に対して同じで、Uberを例にします。

企業(yè)は數(shù)十人で中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの時(shí)、國(guó)內(nèi)で何萬(wàn)人もの企業(yè)を打ち負(fù)かしました。

前の大規(guī)模作戦はもう役に立たないからです。

企業(yè)は永遠(yuǎn)に資源を爆竹の音が聞こえる第一線(xiàn)に置いて、第一線(xiàn)の従業(yè)員の革新速度を速くさせて、革新のコストをもっと低くさせて、このようにしてこそ、勝つことができます。

第二次世界大戦の最も偉大な創(chuàng)設(shè)は空母作戦システムの誕生であり、空母作戦システムは空母自身の戦爭(zhēng)ではなく、空母上の艦載機(jī)との戦いである。

だから、企業(yè)は自分の中臺(tái)建設(shè)を高度に重視し、革新、変革を加速し、ハイテクの出現(xiàn)は伝統(tǒng)的なピラミッド構(gòu)造體系を徹底的に覆すことができる。

將來(lái)において、本社の思想概念も大きな変化が現(xiàn)れ、企業(yè)はあるところで栄養(yǎng)を吸収して発展することができますが、必ずしも本社をここに設(shè)立する必要はありません。

グローバルビジョン、現(xiàn)地サポート。

十三、自分を拘束して、世界の百貨店に向かって戦場(chǎng)のようですが、戦場(chǎng)で食うか食われるかのどちらかではありません。

みんなが組織変革に多くの時(shí)間をかけて、人材、革新と文化が一緒になることを望んでいます。どのような人が彼らのために相応の文化を作りますか？

みんなが多く若い人に関心を持つことを望んで、彼らが私達(dá)より先に科學(xué)技術(shù)の手段を掌握したため、私達(dá)より先に未來(lái)の成り行きに分かります。

私達(dá)が持っているのは若者の心を包容する勇気があり、連敗連戦の攻撃力を持っています。

プロボクサーとアマチュアボクサーの違いは體面を気にしないことです。毆られて地べたに伏せられたボクサーは、8回目まで數(shù)えた時(shí)に起きようと思います。

よく考えてから手を出してください。すぐに手を觸れないでください。馬の背から落ちた人はすぐに馬に乗ってきっと落ちます。

未來(lái)の非政府商業(yè)組織はますます発展し、商業(yè)企業(yè)は自粛しなければならない。自己管理が必要で、自分で業(yè)界を作る傾向がある。

以前は政府がゲームのルールを作っていましたが、これからは私達(dá)がゲームのルールを作って政府に紹介します。政府に未來(lái)の業(yè)界體系を作るように勧めます。

四つのことはいつまでも守ってください。

一、贈(zèng)賄しない；

二、稅金を逃さない。

三、給料を支払わない。

四、権利を侵害しない。

この「四不」は私たちの最低ラインです。

このようにしてこそ、自分の業(yè)界基準(zhǔn)を確立することができる。

この機(jī)會(huì)に、多くの勉強(qiáng)をして、多くのことを考えて、自分を投資して、自分の従業(yè)員を投資して、一日中村の入り口でうろうろしています。

社長(zhǎng)の品位の高さは従業(yè)員の品位の高さを決定し、従業(yè)員の品位の高さは製品のサービスの質(zhì)の高さを決定します。

私は2015年にほとんど止まっていません。何を宣伝しているかと思いますが、実はそうではないです。勉強(qiáng)を考えています。

全世界の企業(yè)が何をしているかを見(jiàn)ると、何かビジネスができるとは限らないかもしれませんが、みんなのためになるので、世界観が必要です。

未來(lái)の企業(yè)はきっと全世界の意識(shí)があるので、その上未來(lái)の企業(yè)はきっと擔(dān)當(dāng)があります。

社會(huì)問(wèn)題を解決できる企業(yè)ほど、成功する可能性があります。