領(lǐng)尚生活?講師張秋林のファーストファッションモデル

2015中國の経済発展は鈍化して、発展は新常態(tài)に入り、多くの靴服産業(yè)は逆閉潮して、店ブームが発生しています。同じ市場にも大量の逆成長の速いファッションブランドが現(xiàn)れています。國際的なものがあります。例えば、ZARA、H&M、良品計(jì)畫、國內(nèi)のものもあります。例えば、襟尚生活、名創(chuàng)優(yōu)品など、ファーストファッションモデルは成功事例があります。

まず、位置合わせ

1、ブランドの伝播の位置付けは正確です。まずコンセプトを売ってから商品を売って、心理的な需要によって服裝の消費(fèi)を主導(dǎo)しました。あなたの服を買ってもらいたいなら、どんな生活様式を代表していますか？普及的な消費(fèi)理念：低価格でファッション、デザインの更新が速く、販売価格が低いです。

2、設(shè)計(jì)の位置づけが正確である。

目は正確です。デザイナーは近期間のトレンドを予知できます。短い時(shí)間で様々な流行の服をデザインします。正確に識別して、迅速に相応のファッションデザインを出して、一番いいアイデアを自分のものにします。

デザインポジショニング：「流行のフォローをする人はクリエーターではなく、一流のデザイン、二流のファブリックと三流の価格です。

ファッション的なバイヤーは、高速な大型のタブレットで、あなたの心を動かさなければなりません。

買い手制は、ファッションを作成しないが、ファッションを作成します。ファッションをリードする責(zé)任はありません。ブランドとの協(xié)力は利益を重視しません。

速くファッションして多くの少量が爆発的なお金をしません；高消費(fèi)層の小大衆(zhòng)市場の大ブランドに対して、ミックスの風(fēng)潮。

多速度はユーザーに新鮮さを保つか、それとも獨(dú)特な內(nèi)部競爭メカニズムを作るか。

最新流行のファッションモデル、生地、アクセサリーに対する消費(fèi)者の追求を最大限に満足させます。

ファストファッションの運(yùn)営パターンは、各ファッションウィークのモデルを模倣し、盜作したものをベースにしており、それらと権利侵害問題を引き起こしたブランド以外に、彼らのパクリを気にしたことがない。

多くのデザイナーを招いて各大きいファッションの発表會に行ったり、様々なファッションの場所に出入りしたり、間接的にショーの場の寫真を見つけたりして、様々なファッション情報(bào)を収集して、その中から一番人気のあるデザインを選んで、自分のデザイン要素を取り入れてデザインを変えます。

ファッションは魂として、ファッションの潮流に追隨して、消費(fèi)者を中心にして、獨(dú)特なブランドイメージを確立します。

模倣と修正のマスター、ZARAは毎年巨額の著作権の罰金に直面しますが、それでもZARAはこのような設(shè)計(jì)戦略を堅(jiān)持することを阻止することができません。

トップクラスの優(yōu)れた設(shè)計(jì)力で、常に流行に追隨し、新製品から店に行くスピードで、ファッションに対する渇望はあっても、常に高級な贅沢品を消費(fèi)する能力を備えていない消費(fèi)者のニーズを刺激し続けています。

三角形の底はお客様のニーズが一番大きい商品です。中端は今シーズン流行している商品を代表しています。先端に位置しているのは最新のファッショントレンドを反映した製品或いはトップクラスのデザインを持っている製品です。

3、製品のポジショニングが正確である！製品のポジショニング：「主要ラインと快速線を結(jié)合し、生活ファッションと潮流ファッションを結(jié)合する」を採用し、消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを満足させると同時(shí)に、顧客により多くの選択を提供する。

消費(fèi)者が商品を選ぶときは、見定めたら買う。決して迷わない。

ブランドのお手本として、求められているのは消費(fèi)者の高級感に合わせて、限定的な服飾シリーズです。心理戦術(shù)：低在庫、限定版です。

製品、サービスと良好な端末イメージで顧客の口コミ伝播を勝ち取ることは小売業(yè)者がブランドを作る有効な手段である。

店員は熱心ではないです。販売は彼の職責(zé)ではないです。お店で服を試著するのは好きではないです。スピードと価格：ファッションと消費(fèi)力のバランスが取れています。

市場に近い道、成行市、デザインを競い合う魅力と更新率、商品価格を競い合う魅力。

4、価格の位置付けが正確です。上質(zhì)の平価：ファッションを安値で販売し、マイナス型で販売します。価格は國際ブランドの類似モデルの1/10に及ばないです。

品質(zhì)を犠牲にして、価格を下げます。多くの人に買えます。よく買います。

低迷する時(shí)期の「口紅効果」、低コスト戦略、世界最新のファッショントレンドを価格親民、スタイル多元化の服に変え、ターゲット顧客：男性の女裝エリアと総合ゾーンモード、ターゲット顧客に対して販売する。

5、ルートの位置付けは正確です。立地と贅沢を隣にして、労働力を惜しまず、商店街の大店です。ショッピングには必ず行くところだと思います。

イメージポジショニング：一流のイメージ、二流の製品、三流の価格。

広告をしないのは大金持ちに頼っています。人気のある商店街では、巨額の資金で店頭の位置、店舗のデザイン、店內(nèi)の裝飾などの面でハイエンドのイメージを作ります。

最も人気のあるビジネスエリアでは、派手な外観を裝飾してより體験的な雰囲気を備えています。

店舗戦略：店舗の普及、敏捷な販売；2000余りの販売端末を持っています。その90%はフランチャイズ加盟しています。ごく一部は會社の自営です。視覚マーケティング：新顧客の導(dǎo)入、価格要因、景品の設(shè)計(jì)、古い顧客の維持。

6、ビジネスモデルに準(zhǔn)じる！個(gè)性的な消費(fèi)ニーズをロックし、「異色」「ユニーク」な商品価値を提供する。

サプライチェーンをフルコントロールすることによって、迅速でファッション的な希少価値を創(chuàng)造します。専門の「バイヤー」デザイナー、全行程のサプライチェーンを管理します。サプライチェーンの価値を短縮します。最も得意なのは「快速」と「低コスト」のバランスです。

圧縮されたゴールドチャネル、高速ファッション運(yùn)営モード：クイックコピー戦略。

重金屬は情報(bào)システムを構(gòu)築する：リアルタイム管理システム、ファッション情報(bào)の標(biāo)準(zhǔn)化、高効率のバーコード。

第二字：速く！服裝講師の張秋林先生は以下のいくつかの方面から分析論証を行います。

1、デザインが速い！三位一體のデザインモデル：デザイナー、市場専門家、購買専門家。

急速に変化しやすく、少量で多くのお客様の購買欲を刺激します。そのブランドは今季に発売された後、もう二度と同じデザインが現(xiàn)れません。都市のファッションは工業(yè)化時(shí)代に伝播がとても速いです。

情報(bào)収集が早い：國際ブランドの最新発表會、ファッション情報(bào)を統(tǒng)合して設(shè)計(jì)し、急速な情報(bào)変換能力：消費(fèi)市場で流行しているトレンドと指標(biāo)を吸収して消化し、最初に完成品を生産して消費(fèi)者の需要を満たす能力。

既製服のデザインと創(chuàng)意部門を現(xiàn)地に殘し（産業(yè)チェーンのハイエンドと呼ばれる）、設(shè)計(jì)原稿やサンプルを労働力の安い新興國家に送ります。例えば中國、インド、東南アジア諸國で、完成品を西洋に運(yùn)んで販売します。

デザインが多くて、更新が速くて、価格が安いのが主な売りです。

2、生産が速い！生産速度が速い；情報(bào)収集から生産販売まで、最短12日間、生産數(shù)量は少ない。

急速なサプライチェーンの生産能力：ハイブリッドモデルは伝統(tǒng)的なアウトソーシングプロセスもあれば、社內(nèi)で上下一體生産の流れを統(tǒng)合する會社もあります。

流行に敏感な部分を市場の近くのサプライヤーにアウトソーシングします。最新流行の最も敏感なデザインは垂直一體化生産を採用します。生産過程に集中する資本集約型の一環(huán)で、デザインと材料を分けます。人気のあるデザインも多く生産できません。つまり、最新設(shè)計(jì)の季節(jié)流行ファッション商品は本社から一番近い工場で生産されます。

3、回転が速い！在庫の回転時(shí)間もとても速くて、年に10回ぐらい回転します。

正確な企畫：在庫管理、生產(chǎn)パターン、変化対応型、直接小売り拠點(diǎn)から各地區(qū)の需要量によって本社に注文を仕入れて、ネット化：ネットは國產(chǎn)の速いファッションを制造します。

製品の売れ行きが速いです。新品は店に行くスピードがとても速いです。新品のスピードが速いです。製品は毎週入れ替わります。商品が売り切れたら、もう繰り返しの棚がありません。

ショーウインドーの陳列の変換周波數(shù)は速くて、各製品は設(shè)計(jì)から棚に上がるまで5週間しかかかりません。既存のモデルを新たにするには2週間しかかかりません。

小ロット、品切れ――いつも「空腹感」を感じさせて、また來たいです。

超強(qiáng)い端末の種類の組み合わせ——大きなもの、小さいもの、あなたの、家族の、子供の、全部そろっています。いつも買う理由があります。自分で買わないと家族に買えます。大きなものは買わないと小さいものが買えます。

4、チームの作戦は速い！「速い」をもとに、「快速反応」部隊(duì)を構(gòu)築する。先進(jìn)的な物流とデータ分析システム、情報(bào)化：インターネット精神と高速ファッションが互いに発生し、地球上の隅々の消費(fèi)生活を変えている。

ファストファッションはオーダーメードの面での応用はすでにオーダーメードに変化しています。

高速オーダーを?qū)g現(xiàn)するための主な戦略は多品種、オーダーメード（オーダーメイド単品は小ロットのロットより小さい）、ネットショップ化（電子商取引）、サプライチェーン情報(bào)化を含む。

5、業(yè)界の発展、伝播が早い！低迷すればするほど、平価のファッションがより広い発展空間を與える」と広告を少なくし、最初はほとんど広告をしたことがない。

第三字：狠！服裝講師張秋林先生は以下のいくつかの方面から分析論証を行います。

1、価格が厳しい！“觸手が屆く”贅沢品を低価格で製造し、パワー端末は消費(fèi)者の粘りを強(qiáng)める。

プロモーションが激しくて、もっと安い割引でもお金を稼げる。

消費(fèi)者が速いファッションの服を買うスピードはブランド競爭に匹敵する。

2、デザインがきつい！超高額報(bào)酬で贅沢品デザイナーを採用し、デザインが非常に多く、年間10000元以上の商品が発売されます。

3、伝播がひどい！國際的な大規(guī)模な加盟は惜しみなく重金屬でスターを誘って、大型のポスター方式でみんなにこのブランドに注目させます。

ファストファッションモデルには多くの長所があり、同時(shí)に多くの欠點(diǎn)があります。

1.品質(zhì)問題！生産周期が短く、生産外注：品質(zhì)問題は常に速いファッションモデルの遺伝子に固有の欠陥であり、消費(fèi)者の信頼危機(jī)に遭遇する。

自分の工場がないので、品質(zhì)をコントロールするのが難しい時(shí)もあります。

2._デザインの問題！オリジナルのデザインに乏しい：多くのデザイナーとファッションバイヤーが効率的に統(tǒng)合されたサプライチェーンを使って、急速にファッションを模倣し改造し、世界的に大規(guī)模で急速に拡散している。

トップクラスの高級ブランドと平価ファッションの限界が薄れてきている。オリジナルのデザインはファッションのセールスポイントではなく、コピーの非難である。ZARAは毎年數(shù)千萬ユーロを取り出してパクリの罰金を支払う必要があり、デザインは同じ硬傷で、ファッションは既存の文化の違いがある。

両者の間の

落差は歐米人の體型に合っている裁斷の割合と色の組み合わせは中國で様々な不調(diào)を経験しています。デザインは歐米化しています。ゆったりしたものも多いです。」

3.価格の問題！価格が高すぎて、國內(nèi)外の価格が一致しません。

4._拡張問題！軟著陸、急迫した攻略地は、気候風(fēng)土になじまない；浸透過程はすでに歩歩を進(jìn)めている；管理上のミスは同期に上演されている。

サービスが行き屆かず、消費(fèi)者の不満が蓄積された」と述べ、野心の拡大を世間に発表するのを待ちきれない。

マッコーリン、マンゴは溫州などの二線都市で拒否され、最後に困惑して退場しました。

急速なファッションの問題と、多くの中國本土ブランドの発展とモデルチェンジに際して、衣裝講師の張秋林さんは2つの個(gè)人提案を提出しました。

1、まずは現(xiàn)地化のファッションモデルを突破します。ファッション分野に入り、細(xì)分市場から突破を探しています。小売業(yè)の“品種キラー”を模倣して、ある細(xì)分分野でアパレルの一體化を考えています。

ファッション、ファッション分野の全體運(yùn)動。

國內(nèi)の資源優(yōu)勢を利用して、革新的な製品のサプライチェーンを提供します。ストリート貿(mào)易のモデルを參考にして、資源を整合することによって、製品のサプライチェーンを強(qiáng)化します。

自身の設(shè)計(jì)力を構(gòu)築し、現(xiàn)地化と國際化の設(shè)計(jì)力の融合を強(qiáng)化する。

端末とチャネルパターンの革新:、ネットワークを十分に活用するには、eコマースはファッションブランドの向上を加速させる重要な一環(huán)となっている。

無視できないブランド形成：スローファッション時(shí)代、

ブランドです。

速いファッションの時(shí)代、競爭のは資源と資源の効率を統(tǒng)合するのです。

ファストファッションのお客様の価値はこのファッション體験を絶えずお客様に提供することにあります。

2、その次にファーストファッションにマッチした一連の経営管理システムの構(gòu)想を建立する。

発展戦略においては、軽資産戦略＋重資産戦略を採用する。

業(yè)務(wù)モードは仮想経営＋全面的に品質(zhì)管理工程を起動する。

品質(zhì)管理戦略の面では、ブランドイメージ、製品設(shè)計(jì)、生産購買、物流、市場開拓、販売サービスと情報(bào)化管理を採用しています。

ブランドイメージ戦略の面では、ブランドイメージの代弁者＋ブランドPR活動＋全方位ブランドイメージ広告の投入＋大型ブランドイメージの店舗戦略を採用している。

製品設(shè)計(jì)開発戦略は、買い手＋育成國際水準(zhǔn)のデザイナーチーム＋グローバル（國內(nèi)）有名デザイナーと協(xié)力＋アパレル高校と協(xié)力する。

生産購買戦略は一部アウトソーシング戦略、専門化分業(yè)協(xié)力、情報(bào)データオーダーは自分で把握する。

市場戦略の面では、國內(nèi)市場に立腳し、海外市場との兼ね合いを図り、國內(nèi)市場は（二、三線市場を主とする）。

ルート戦略の面で採用しています。ブランド効果は加盟を誘致します。

チャネルサービス戦略には、専門店に物流配送、情報(bào)コンサルティング、従業(yè)員研修などのサービスと管理、電子商取引情報(bào)のネットワーク化を?qū)g施する。

ルート情報(bào)化戦略においては、端末がネットワーク化された「情報(bào)高速道路」を採用し、ERPシステムが普及し、內(nèi)部資源の共有とネットワーク化管理を?qū)g現(xiàn)する。

管理革新策の面では、業(yè)務(wù)モードの革新から管理モードの革新に転換し、情報(bào)化プラットフォームを利用して社會資源を統(tǒng)合し、アパレル産業(yè)の上流?下流の生態(tài)チェーンを構(gòu)築する。

_物流輸送戦略においては、物流を物流會社に委託する限度があり、全體の調(diào)合データは同社自身が把握している。

産業(yè)戦略の面で採用しています。生産とルートは外力を借りて、主な精力を設(shè)計(jì)、ブランド建設(shè)と內(nèi)部システム統(tǒng)合に用います。

大量の資金はマーケティングネットワークの構(gòu)築に使われます。

人材備蓄戦略は、大學(xué)と提攜し、企業(yè)商學(xué)院を設(shè)立し、服裝交流人材センターを設(shè)立し、人材市場を設(shè)立し、新たな人材備蓄ルートを設(shè)立する。