厳海炳：學(xué)徒から靴業(yè)の老総までの逆襲の道

初めてのアルバイトから、企業(yè)の責(zé)任者まで、十?dāng)?shù)年の奮闘は厳海の光り輝くところにとって、充電の過程です。この背後に、彼は辛い努力を払いました。同時(shí)に、収穫もいっぱいです。

フリーター「変身」マスター

20歳にならないうちに、厳海の光が自分のものを始めました。

靴の會(huì)社に行って、普通の職場(chǎng)の労働者になります。

「最初はまだ正社員ではないです。

職場(chǎng)では何でもやります。しかも前半はほとんど給料がないです。

過去のこの経歴を振り返ってみると、彼は今でも記憶に新しいです。

辛い生活條件で、厳海の光り輝く勉學(xué)の心を止めることができなかった。

夜遅くになっても、職場(chǎng)で貓がいます。靴の足の材料を使って、何度も練習(xí)しています。眠くなったら席にうつぶせになって居眠りしています。目が覚めたらまた続けます。

夜寢ている時(shí)もあります。耳の端に靴の音が刺さっています。

彼がこのように心がけているのを見ても，師匠は少しも殘さず彼に技術(shù)を教えた.

靴を作る上で重要なのは経験です。

だから、早く行かなければなりません。

自分の目標(biāo)がはっきりしているからこそ、まじめに勉強(qiáng)して、進(jìn)歩が速いと厳海炳さんは言います。

しばらくしてから、靴の基本的な技術(shù)を身につけて、職場(chǎng)の靴作りの名人になりました。

日一日と完璧な技術(shù)によって、厳海炳はその後また別の靴企業(yè)に転職しました。製靴検査の仕事に従事しています。職場(chǎng)の管理層とも言えます。毎月の仕事は普通の労働者の時(shí)よりずっと高くなりました。

生活は楽しくて、見るべき収入があって、人をすばらしい奮闘の成果の中で浸らせやすいです。

しかし、骨の中に生気があるのかもしれません。彼は現(xiàn)狀に満足していません。大膽な決定をしました。

「靴と長年付き合っていても、製靴の工程はよく分かりますが、工場(chǎng)で続けば、つまり他人のために一生働くことになります。これは私のほしいものではありません。」

創(chuàng)業(yè)の原因については、「自分の靴を作りたい」という厳しい目でいっぱいです。

「最初は多くの人が理解していなかったかもしれません。安定した生活を放棄するのは賢明ではないと思いますが、自分が正しいと思うことなら、一生懸命やります。成功するかどうかは私の人生の大きな財(cái)産です。」

2004年から、厳海炳は自分の努力と両親の助けを通じて靴會(huì)社を設(shè)立しました。

自分の創(chuàng)業(yè)経歴を思い出すたびに、一番感謝しているのは家族と友達(dá)の勵(lì)ましと支持です。

闘爭は潛在力に対する感知であり、目標(biāo)がないということは、あなたがすでに物事をうまくやったということではない。

はっきりした目標(biāo)を見つけたら、しっかりとその目標(biāo)に向かって進(jìn)みます。」

彼は、自分は最終的には起業(yè)という道を歩みましたが、やはり第一線で働いたことを後悔していません。

その時(shí)間は彼の一生の感謝の時(shí)間であり、大きな未來の財(cái)産でもあります。

このように數(shù)年の第一線の操作経験から、生産プロセスに非常に熟知し、その後の創(chuàng)業(yè)に基礎(chǔ)を定めました。靴工場(chǎng)で早く暗やみを経験したために、彼は苦しみを恐れず、疲れを恐れない性格を身につけました。

人生のあらゆる経験には彼なりの意味があるということを?qū)g証したのかもしれない。

にこやかに笑いながら言う。

市場(chǎng)に対する自信は日増しに精確になっている。

創(chuàng)業(yè)は何事も初めが難しい。

會(huì)社はやり始めましたが、本當(dāng)に運(yùn)転を始めたのは簡単なことではありません。

どのように取引先を開拓して、販路を開けて、厳海の光り輝く前の第1本の難題になりました。

靴業(yè)界ではもう何年も経っていますが、製靴工程についてはよく分かりました。でも、本當(dāng)にお客さんと接觸したことがありません。

そこで會(huì)社の創(chuàng)立から、厳海炳はほとんど毎日杭州、上海などの大都市の間を行ったり來たりします。彼の目的は一つだけです。お客さんを探します。

當(dāng)時(shí)、彼は自分で作った靴のサンプルを持って、各市場(chǎng)に行って、軒並み売りさばいていました。

門前払いを食べるのはよくあることです。

彼は、その時(shí)は確かに辛かったです。お客さんは少なくとも四、五回ぐらい走って橫になって、冷たい目をされても我慢しなければならないと言いました。

夏になると、ずぶ濡れになることがあります。

払ったらいつでも報(bào)われる。

しばらく走ってから、彼はとうとう自分の最初の商売になった。

そのお客さんは杭州です。初めて行った時(shí)は全然相手にしてくれませんでした。

しかし、彼は落膽していませんでした。次から次へとドアを開けて、毎回違う靴を持ってお客さんに選んであげました。

「靴に不満があるところがあると彼が言っています。すぐに直して、夜を徹して目を通します。」

最後に彼の誠意が相手を感動(dòng)させ、相手は次の一手を決めた。

最初の取引先の成功開拓は彼に大きな自信を與え、さらに彼の信念を固めました。

自分の誠意と制品の品質(zhì)によって、會(huì)社の取引先の群は絕えず拡大することを始めます。

でも、お客さんがだんだん安定してから、厳海炳はまたモデルチェンジを計(jì)畫し始めて、杭州市場(chǎng)を中心に北方市場(chǎng)に転向します。

売れ行きを拡大するには、北方市場(chǎng)のほうがいいようです。

しかし、今回のモデルチェンジもそんなに順調(diào)ではありません。本當(dāng)に北の市場(chǎng)を開拓するには、二年近くかかりました。

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自分が初めて鄭州市場(chǎng)に行った時(shí)を覚えています。

當(dāng)時(shí)は12月で、天気がとても寒くて、大雪が降っていました。

その時(shí)、お客さんは話していないだけではなく、大雪のため、40時(shí)間もかかって家に帰りました。

「落ち込んでいましたが、後で考えると、これは一種の経験ではないですか？」

彼は今回は成功しなかったが、北方市場(chǎng)を開く決心を固めたと言いました。

やっと一年後、鄭州のお客さんの話に成功して、だんだん北方市場(chǎng)を開けました。

自分の事業(yè)に自信を持って、もっと払ってください。

目まぐるしい市場(chǎng)に適応するために、今も厳海炳は常に市場(chǎng)を駆け回っています。

出かけるたびに、収穫があります。

彼は市場(chǎng)を走る過程で、各業(yè)種の人と知り合いになりました。市場(chǎng)に対する把握も日に日に正確になっています。

「伝統(tǒng)的な代行靴企業(yè)は、家で靴を作るのが一般的です。

しかし、今はもうだめです。市場(chǎng)の変化が速すぎて、市場(chǎng)の相場(chǎng)を十分に調(diào)べなければなりません。

厳海炳さんは、市場(chǎng)を多く見てこそ、小売業(yè)者の需要が何なのかを本當(dāng)に知ることができると言っています。注文を受ける時(shí)にも流行の材料と人気の元素を使うことができます。激しい市場(chǎng)競爭の中でもっとやる気があります。

ブランドの発展の道を歩むつもりです。

商売は誠実と信用によるものです。

インタビューでは、常にこのような言葉を繰り返しています。

「誠信経営」という簡単な四文字は、彼の長年の「成功の道」にもなっています。

ある時(shí)、いくつかの靴が出荷しようとしている時(shí)に瑕疵が確認(rèn)されました。

彼はそれを知った後、すぐに労働者に出荷停止を要求し、すぐに作業(yè)をして靴を作ってお客様に再支給します。

彼は、もし手間を省くためにその問題のある靴を出したら、問題を発見すれば、協(xié)力の中止につながりかねないと言いました。

そして、私たちが失ったのは取引先だけではなく、信用が失えば、いずれはますます多くのお客さんに淘汰されます。

厳海燦然と話す。

このようなストレスからこそ、彼は絶えず自分のサービスと製品を充実させ、お客様に満足させています。

品質(zhì)はどうやって上がりますか？

厳海炳は品質(zhì)検査のレベルを増加することを選択しました。各ラインには管理者がいて、各ステップには責(zé)任者がいます。

「人件費(fèi)がかかり、生産速度が遅くなるかもしれないが、少なくとも製品の品質(zhì)は保障されている」

彼は言った。

「実は、私が考えているのは、私たちの會(huì)社の信用だけではなく、もっと重要なのはお客様のブランド信用です。」

彼は、彼らの商品はデパートに並べて売っています。貼っているのは彼らのブランドです。彼らの品質(zhì)を表しています。

お客さんが商品の瑕疵を発見したら、それはかなり彼らのブランドを壊してしまいます。

靴企業(yè)のアルバイトから靴工場(chǎng)の指導(dǎo)者まで、各段階にわたって、厳海炳は新しい認(rèn)識(shí)を持っています。

努力して向上した彼も、すでに企業(yè)の將來のために長期的な計(jì)畫を立てています。

「工場(chǎng)はできるだけ早く強(qiáng)くして、自分のブランドを大きくして、今後の発展のためにクッションを作ります。ブランド商品だけが市場(chǎng)の中で足をしっかりと支えることができるからです。」

他の會(huì)社との協(xié)力を通じて、企業(yè)の総合力は経営戦略、組織管理、人材學(xué)習(xí)など未來に関わる政策決定力と実行力だけでなく、コスト削減、品質(zhì)向上、ブランド革新などの実務(wù)的な技術(shù)革新及び経営管理経験の蓄積も含まれていると認(rèn)識(shí)しました。

実は數(shù)年前に、厳海炳はすでに自分のブランド「麥蓮」を登録しました。

続いて、彼は引き続き自主ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化するつもりです。

彼は自主ブランドを創(chuàng)立する上で、創(chuàng)意、精緻、個(gè)性的な発展の道を歩かなければならないと知っています。

このため、彼は次の企業(yè)のために、より多くの設(shè)計(jì)者を増やし、よりユニークな製品のデザインを作り出すことを目指し、大型ブランド企業(yè)の革新の歩みに徐々に追いつきます。

はい、

衝撃の下、厳海炳は自分のブランドのために“インターネットプラス＋”の新たな道を模索し始めました。

「自分はまだインターネットマーケティングを?qū)g際にやったことがないですが、インターネット企業(yè)と提攜して、ある程度の経験を積んだと言えます。

続いて、彼はインターネットのエレクトビジネスに発展して、潤沢な空間を昇格させて、自分の競爭力を増加させます。