Yan Hai Ping: Learning To The Road Of The Shoes

Depuis le début d 'un ouvrier, jusqu' au Chef d 'entreprise, plus de 10 ans de lutte, pour le meurtre de Yan Hai, c' est un processus continu de "recharge", derrière lequel il a travaillé dur, mais aussi plein de succès.

à moins de 20 ans, Yan Haibing a commencé à se battre.

La vie, aller à l 'entreprise de chaussures comme ouvrier d' atelier ordinaire.

"En fait, au début, il n 'y avait pas de travail formel, mais seulement un apprenti ordinaire.

Dans l 'atelier, il faut tout faire et il n' y a pratiquement pas de salaire pendant le premier semestre. ?

Il se souvient encore de cette expérience passée.

Les conditions de vie difficiles ne l 'ont pas empêché d' apprendre les techniques de Yan Hai Bing.

Souvent, tard dans la nuit, le chat est dans l 'atelier, à l' aide d 'un tissu de chaussures, il s' entra?ne une fois pour toutes, il s' endort et fait une sieste sur son siège.

"Parfois, quand on dort la nuit, il y a toujours le bruit des chaussures qui piquent à l 'oreille."

Le ma?tre lui enseigne sans réserve la technologie.

L 'essentiel, c' est l 'expérience, la compétence.

Il faut faire vite.

Yan Hai Bing a dit que c 'était peut - être parce qu' il avait des objectifs clairs, qu 'il avait appris sérieusement et que les progrès avaient été rapides.

Après un certain temps, il a bien ma?trisé la technique de base des chaussures, est devenu une bonne main dans l 'atelier de chaussures.

Avec un travail de plus en plus sophistiqué, Yan Haibing a ensuite sauté dans une autre entreprise de chaussures, pour effectuer des travaux de fabrication de chaussures, ce sont les cadres de l 'atelier, chaque mois, beaucoup plus de travail que lorsque les ouvriers ordinaires, la vie est bonne.

La vie est agréable, riche en revenus, facile à plonger dans les bons résultats de la lutte.

Cependant, peut - être qu 'il y a un esprit d' entreprise dans l 'os, et qu' il ne se contente pas du statu quo, mais qu 'il a pris une décision audacieuse - de se lancer lui - même dans le commerce de chaussures.

"Après toutes ces années de travail avec les chaussures, le processus de fabrication des chaussures est bien connu, mais si on continue à travailler dans l 'usine, c' est pour une vie de travail, ce n 'est pas ce que je veux."

Quand on parle de la raison de son entreprise, les yeux de Yan Hai Bing sont pleins de fermeté: il faut faire ses chaussures.

? peut - être que beaucoup de gens au début ne comprenaient pas qu 'il serait malavisé pour moi de renoncer à une vie stable, mais à mon avis, tant que c' est ce qu 'ils pensent juste, j' essaierai de faire, que le succès ou non, c 'est une grande fortune dans ma vie. ?

à partir de 2004, Yan Haibing, grace à ses propres efforts et à l 'aide de ses parents, a ouvert une entreprise de chaussures, qui a également été pformée en ? patron ? par des ouvriers.

Chaque fois que je pense à mon expérience d 'entrepreneur, Yan Haibing dit que ce qui est le plus apprécié, c' est l 'encouragement et le soutien de sa famille et de ses amis.

La lutte est une perception du potentiel, l 'absence d' objectifs ne signifie pas que vous avez bien fait.

Une fois que l 'on a trouvé un objectif clair, il faut avancer résolument vers cet objectif. ?

Il a déclaré que, bien qu 'il ait finalement pris la voie de l' entreprenariat, il ne regrettait pas d 'avoir travaillé sur la ligne pendant tant d' années.

Souvenez - vous même qu 'il a toujours été le temps le plus apprécié de sa vie, un grand trésor pour l' avenir.

En raison de toutes ces années d 'expérience de première ligne, le processus de production est très familier et a jeté les bases d' une entreprise ultérieure, mais aussi parce que l 'expérience de l' usine de chaussures dès le début de l 'obscurité, lui a donné un caractère qui ne craint pas l' amertume ni la fatigue.

"C 'est peut - être la preuve que chaque expérience de la vie a son sens."

Yan Hai Bing sourit.

Tout commence mal.

La société a réussi, mais elle a vraiment commencé à fonctionner, mais ce n 'est pas facile.

Comment ouvrir les clients, ouvrir les ventes, est devenu le premier problème devant Yan Haibing.

Bien que dans l 'industrie de la chaussure depuis de nombreuses années, le processus de fabrication de chaussures est bien connu, après tout, il n' a jamais vraiment été en contact avec les clients.

Ainsi, depuis la création de la société, Yan Hai Bing traverse presque tous les jours entre Hangzhou, Shanghai et d 'autres grandes villes.

à l 'époque, il se rendait sur les grands marchés, de porte en porte, avec les chaussures qu' il fabriquait.

"Il arrive souvent de fermer la porte."

Il a dit qu 'il était vraiment aigri à l' époque, qu 'un client devait courir au moins quatre ou cinq fois, et qu' il devait endurer même les yeux froids.

Parfois, en été, tout le monde est trempé.

Il y a toujours de quoi payer.

Après un certain temps, il a enfin négocié sa première affaire.

"Le client était à Hangzhou, la première fois que je suis allé, on m 'a ignoré.

Yan Hai Bing a dit qu 'il n' était pas découragé, mais qu 'il se rendait à la porte trois fois consécutivement avec des chaussures différentes pour choisir ses clients.

"Parfois, il dit qu 'il y a quelque chose de mécontent dans les chaussures, et je les rapporte tout de suite, puis je me précipite la nuit pour les montrer."

Enfin, sa bonne volonté a enfin touché l 'autre, qui a décidé d' essayer la prochaine fois.

Le premier client a réussi à ouvrir, lui a donné une grande confiance et a renforcé sa conviction.

Avec sa propre bonne foi et la qualité des produits, la société a commencé à élargir son Groupe de clients.

Cependant, une fois que les clients se sont stabilisés, Yan Haibing a commencé à planifier la pition, passant du marché de Hangzhou à celui du Nord.

? les marchés du Nord semblent plus appropriés pour élargir les débouchés commerciaux. ?

Mais cette pition n 'a pas été aussi réussie, et il a fallu près de deux ans pour ouvrir véritablement les marchés du Nord.

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Je me souviens encore de ma première visite de marché à Zhengzhou.

En décembre, il faisait très froid et il a neigé.

Cette fois, non seulement le client n 'a pas parlé, mais aussi à cause de la neige, il a fallu 40 heures pour rentrer à la maison.

"C 'était déprimant à l' époque, mais qu 'est - ce qu' il y a de pire?"

Il a déclaré que, bien qu 'elle n' ait pas été couronnée de succès, la volonté d 'ouvrir les marchés du Nord s' était affirmée.

Finalement, un an plus tard, a réussi à négocier avec les clients de Zhengzhou, a progressivement ouvert le marché nord.

"Ayez confiance en votre cause et payez - la."

Afin de mieux s' adapter à l 'évolution rapide du marché, Yan Hai Bing continue de courir souvent sur le marché.

"Chaque fois qu 'on sort, on récolte."

Il a déclaré que, dans le cadre de la course au marché, on avait rencontré des gens de tous les secteurs et que l 'on était de plus en plus s?r du marché.

"Traditionnellement, les entreprises de chaussures, généralement à domicile, les chaussures à domicile, sont basées sur l 'expérience, les anciens clients.

Mais pas maintenant, les marchés changent trop vite et il faut tenir pleinement compte des conditions du marché. ?

Yan Hai Bing dit qu 'il y a plus de marchés que de véritables connaissances sur les besoins des détaillants, afin d' entrer dans la table, de mieux comprendre l 'utilisation de matériaux populaires et d' éléments chauds lors de l 'exécution des commandes, et d' être plus compétitif sur le marché.

"Les affaires sont faites de bonne foi."

Cela a été répété dans les interviews.

Et "gestion de l 'intégrité" en quatre mots simples, il est devenu pendant tant d' années la voie du succès.

Dans un cas, un lot de chaussures a été détecté au moment de l 'expédition.

Dès qu 'il l' a appris, il a demandé aux ouvriers d 'arrêter les livraisons et de se dépêcher de reconstituer un lot de chaussures pour le réapprovisionner.

Il a déclaré que si les chaussures en question étaient envoyées pour des raisons d 'économie, une fois qu' elles auraient été découvertes, elles risquaient fort de mettre fin à la coopération.

"Et nous n 'avons pas perdu qu' un seul client, si notre crédibilité s' érode, t?t ou tard, par un nombre croissant de clients."

Yan Hai Bing a dit:

C 'est aussi à cause d' une telle pression qui l 'oblige à améliorer constamment ses services et ses produits, afin de satisfaire les clients.

Comment améliorer la qualité?

Les assassinats ont choisi d 'ajouter des points de contr?le de la qualité: chaque ligne doit être gérée et chaque étape doit être responsable.

? Cela peut accro?tre le co?t de la main - d '?uvre et ralentir la production, mais au moins la qualité des produits est garantie. ?

Il a dit...

"En fait, je ne pense pas seulement à la crédibilité de notre société, mais surtout à la crédibilité de la marque des clients."

Il a déclaré que leurs produits étaient destinés à être vendus dans les magasins, qu 'ils étaient attachés à leur marque et qu' ils représentaient leur qualité.

Une fois que le client découvre que la marchandise est défectueuse, cela revient à détruire sa marque.

De l 'entreprise de chaussures à la direction de l' usine de chaussures, à chaque étape, Yan Hai Bing a une nouvelle connaissance.

Il s' est efforcé d 'aller de l' avant, il a déjà fait des plans à long terme pour l 'avenir de l' entreprise.

"L 'usine doit faire dès que possible une forte appartenant à sa propre marque, pour le développement ultérieur, car seuls les produits de la marque peuvent se tenir sur le marché."

En collaborant avec d 'autres entreprises, il a reconnu que la force globale de l' entreprise englobait non seulement la prise de décisions et la mise en ?uvre des stratégies d 'entreprise, la gestion de l' Organisation, l 'apprentissage des compétences, etc., mais aussi des mesures pratiques d' innovation technologique telles que La réduction des co?ts, l 'amélioration de la qualité, l' innovation des marques, la préservation des marques et l 'acquisition d' expériences en matière de gestion des entreprises.

En fait, il y a quelques années, Yan Haibing a déjà enregistré sa propre marque "maléfique".

Ensuite, il a l 'intention de continuer à développer sa propre marque.

Il sait que, sur la base de la création d 'une marque autonome, il faut suivre une voie de développement créative, sophistiquée et personnalisée, en augmentant rapidement ses avantages concurrentiels sur le plan de l' innovation, de la sérialisation et de la diversification des produits, ainsi que sur le plan de la commercialisation et de la Gestion du marché et de la promotion des marques.

Il va donc augmenter le nombre de concepteurs pour les entreprises, s' efforcer de créer plus de modèles de produits uniques et de suivre progressivement le rythme d 'innovation des grandes marques.

Oui.

Sous le choc, Yan Hai Bing a commencé à chercher de nouvelles solutions pour sa propre marque "Internet plus +".

"Même si je n 'ai pas vraiment fait de marketing sur Internet, j' ai déjà travaillé avec une entreprise Internet et j 'ai acquis une certaine expérience."

Ensuite, il s' efforcera de développer les fournisseurs d 'électricité sur Internet, d' améliorer l 'espace de lubrification et d' accro?tre son avantage compétitif.