贅沢品は勤勉で慎重に転身して成功しますか？

中國の舊正月の後、次々と閉店のニュースが刺激されています。

業界の脆弱な神経

LVは一日で二軒の店舗を同時に閉鎖し、浙江溫州で十數年の顧客基盤を持つバーバリーは、地元の旗艦店を閉鎖しました。

高級品の閉店調整は、すでに何年も続いています。

意外なことに、先日まで歌っていた衰えたアメリカの軽さです。

COACHは今年中に、中國で10～15店舗をネットに増やすと発表しました。

COACH側は記者団に対し、ブランドは20～25店舗を新設し、閉店すると説明した。

この計畫は香港とマカオを含む中華圏全體を対象としています。

ブランドの発展と拡張の期間は、通常小売店が一時的に利益を得られないことが許されます。しかし、成熟期には、店舗の不営利が許されません。経済情勢が不透明であることに加えて、店を閉めるのはごく普通の管理決定です。

オーガニック化粧品専門店オーガニック＋社長兼創始者の陸暁明氏は、_輸入有機化粧品専門店である。

贈り物をする経済が打撃を受けて、多くのブランドの業績が下落しているため、彼らが真っ先に閉店する店を決定して、よくあれらが裝飾補助金をむさぼるため出したのです。

そんなショッピングセンターの門前は閑散としていて、悪い日が何年も続いています。

「中國は地域が広く、経済発展がアンバランスで、経済成長の減速に伴い、一部の前に素晴らしい都市が現れました。例えば、太原、瀋陽、オルドスなど、地元経済の急激な落ち込みで不景気です。」

イタリアの贅沢なブランドのTardini中國區のパートナーの賀斌さんは言います。

あれらの色褪せた都市について、誤った場所を選んで、贅沢なブランド達は放棄することを決定して、COACHも例外ではありません。

LVたちとは違って、軽い贅沢なCOACHに位置づけられて、もっと多くのお客さんに買われて自分で使います。

頻繁な割引による低迷を経て、COACHの業績は好転しました。

COACHの最近の財務報告は2015年の最終四半期で、売上高は同7%上昇した。

中國本土、香港、マカオの売上高は同5%増。

注目すべきは、中國大陸での二桁の成長で、同店の売上が伸びていることだ。

この四半期において、COACHの大中華エリアでの店舗數は176社から181店となり、新たに6店舗が追加され、1店舗が閉鎖されました。

COACHは記者団に対し、単獨で香港の開店計畫を発表しないと述べました。

香港の小売業は慘憺たる狀況のため、COACHはこれから新たに増加する店舗はほとんどが大陸部にあるかもしれません。

3月初め、香港特區政府統計局がデータを発表した。

1月の小売総額は436億香港元で、同6.5%下落し、前月比8.5%下落した。

2015年は最近13年間で最悪の年で、通年同期比3.7%下落しました。

まずい

雰囲気はまだ続きそうです。

香港に旅行に行く観光客の數が下がり、地元の消費が疲弊しています。さらに悪いことに、香港元はまだ相対的に上昇しています。

2015年9月、COACHは香港中環皇后大道の旗艦店を閉鎖し、代わりにアディダスです。

香港の小売業は低迷しており、多くの企業が戦略的な重點を中國內陸に置くよう促している。

香港では海港城、タイムズスクエアなどのハイエンドショッピングセンターを持つベンダの九龍倉が、昨年香港の2つのデパートの収入を2桁下げた。

內陸はまだ成長しています。特に四川省成都の國金センターでは、レンタル率は100%近くで、収入は25%まで伸びています。

「中國大陸地域の販売も香港市場とマカオ市場の不振をカバーしている」

COACH中國區CEOの楊_氏はメディアに対して指摘した。

內陸部の業績増加で香港の業績低下の圧力を緩和することは、多くの小売関連企業の共通の選択である。

楊さんはまた、中國大陸の中流層はさらに急速な成長を維持すると指摘しました。

3月、ロイド広報と精確市場研究センターは「2016中國豪華品報告」を発表しました。

42%の中國大陸の消費者がぜいたく品の消費を増加させると計畫していますが、香港のこの割合は25%で、去年の30%を下回っています。

中國大陸部の消費者は依然として消費信頼を保っており、引き続き強化される見通しで、香港は再び下落傾向にある。

香港の小売業は地滑りを補い、內陸部の成長は中流層に頼る必要がある。

店を閉めるのは成功しないと同時に、COACHは店舗を新たな、より深い都市に展開し、新たに成長した中流層に接觸します。

COACHは、40%の店舗をリニューアルすると発表しました。

ブランドスローガンが「手の屆くぜいたく品」から「現代のぜいたく」に変わったように、安売りで勝たないようにしたい。

2013年、COACHはLOEWEからクリエイティブディレクターのStuart Veversを発掘してきました。

その時から、COACH_は重苦しい老化のイメージを抜け出して、アウトレットブランドに成り果てることを極力避けます。

COACHは以前の単調な手提げ袋のアクセサリーブランドからファッションブランドに変える努力をしています。意外にもニューヨークファッションウィークに參加して、デジタルマーケティングに力を入れて、流行をつかんで、若者を捕まえてみました。

COACHはまだ慎重に価格を上げています。

數年前、Mulberryは盲目的に値上げされてワーテルローに遭いました。

COACHは普通のCOACHより少し高いシリーズのCOACH 1941を発売しました。一部の限定店舗で試水します。

このようにCOACHは従來の予算に余裕のない消費者を見捨てず、ブランドイメージを高めた。

COACHは、これが“觸手が屆く”ということで人気があり、また飽きたブランドです。

成功できるかどうか？すぐに、人々は新しいCOACHの店舗から変化を感じることができます。