七匹狼服裝から実業(yè)+投資モデルへの転換

最近のニュースでは、七匹狼集団は今後服裝産業(yè)だけでなく、実業(yè)や投資モデルに転換し、多様化の道を歩み、企業(yè)の収益を増やすと指摘されています。

七匹狼が多元に向かう

本業(yè)はボトルネックに遭遇して、七匹狼のような企業(yè)が戦略を調(diào)整し始めました。純粋な実業(yè)の服飾會(huì)社から「実業(yè)＋投資」の多元化會(huì)社に変わりました。

間違いなく、國(guó)內(nèi)の紳士服企業(yè)の七匹狼は會(huì)社のブランド建設(shè)に余力がなく、そのイメージキャラクターはほとんど知られていません。例えば、以前の胡軍、孫紅雷が今までの張容予、李治廷。そのアースガスのブランドの気質(zhì)はかつて恒大の許家印をその年直接に自分の柄のベルトをエルメスから七匹狼に変えさせました。しかし、これらの美しい顔とレースのニュースはこの會(huì)社の業(yè)績(jī)を救っていません。

七匹狼が先日発表した2015年の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、2015年度の営業(yè)総収入は24.6億元で、同3.02%伸びた。一見(jiàn)すると、慶賀に値するが、純利益は前年同期の2.9億元に比べて6%近く下落し、2.7億元だった。

これに対し、七匹狼側(cè)は、売上高の増加の主な原因は2014年下半期から針紡ぎ業(yè)務(wù)が新たに増加し、営業(yè)収入が多く貢獻(xiàn)したことにあると説明しました。しかし、スピニング業(yè)務(wù)の粗利益率は低いので、報(bào)告期間內(nèi)の利益総額の貢獻(xiàn)は小さいです。同時(shí)に、會(huì)社は依然として卸売りモデルの転換と改革に対する調(diào)整過(guò)程にあり、従來(lái)の業(yè)務(wù)の収入と利益は影響を受けています。

本業(yè)は軟弱だ

七匹狼の不景気はもうしばらくです。

記者は七匹狼の數(shù)年來(lái)の年報(bào)を調(diào)べたところ、2013年、この會(huì)社の業(yè)績(jī)は10年ぶりに上昇し、初めて業(yè)績(jī)が低下していることが分かりました。データによると、この年の七匹狼の営業(yè)収入は27.73億元で、20.23%減少した。純利益は3.79億元で、32.44%減少した。同じ年から、七匹狼は道を拡張するのではなく、非効率店舗を閉鎖し始めました。

業(yè)績(jī)の落ち込みはアパレル小売業(yè)の弱さを除いて、會(huì)社の注文が落ち込んだほか、流通ルートの在庫(kù)圧力を軽減するために、會(huì)社がより多くの在庫(kù)を回収することが重要な原因です。七匹狼はこう説明します。

七匹狼の周少雄會(huì)長(zhǎng)はメディアの取材に対し、一部の海外ブランドは中國(guó)進(jìn)出の戦略を立てていると述べ、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の「雙方向挾撃」現(xiàn)象が日増しに現(xiàn)れ、服裝の新しい局面が到來(lái)していると述べました。「閉店した店と開(kāi)店した店はほぼ同じで、店舗の家賃と人件費(fèi)は上昇しています?，F(xiàn)在會(huì)社は基礎(chǔ)をしっかり固めて、店舗の収益力を高めることに重點(diǎn)を置いています?！?/p>

周少雄の予想通り、2013年以降の2年間、七匹狼の本業(yè)は調(diào)整されています。閉店が続き、業(yè)績(jī)の落ち込みが七匹狼の常態(tài)になったようだ。統(tǒng)計(jì)によると、2014年上半期に七匹狼は全部で終端店3155店を持っています。2015年上半期には、終端店は2636店で、年間の閉店店數(shù)は500店を超えています。

招商証券の研究報(bào)告によると、2013年以來(lái)、店舗の収縮統(tǒng)合が続いており、純閉店店數(shù)の増加は収入に大きな影響を與え、端末需要も目立って回復(fù)していない。

柏瑞貿(mào)易上海有限公司のマーケティングマネージャーの王一楠は、以上の結(jié)果は七匹狼自身の問(wèn)題以外に、服裝業(yè)界の大環(huán)境の低迷も大きな影響を與えたと考えています?！肛湁硬徽瘠虮尘挨?、2013年は上場(chǎng)男裝會(huì)社の損益計(jì)算書(shū)の悪化が集中的に表れた年です」王一楠さんは記者に対して、その年には利郎さん、吉報(bào)鳥(niǎo)さんを含めた多くの男裝上場(chǎng)會(huì)社の純利益が集団で大幅に下落しました。彼から見(jiàn)れば、男裝の業(yè)績(jī)がある程度下がるのは必然です。業(yè)界全體のもとのモデルは簡(jiǎn)単すぎて、企業(yè)は製品、普及、位置付けの上で同質(zhì)化が深刻で、いわゆる差別化はブランドの違いだけです?！弗芝楗螗煞祥_(kāi)店の成長(zhǎng)モデルに依存しています。市場(chǎng)の細(xì)分化とチャネルの多元化は未來(lái)の発展方向です。」

持続的な弱さは七匹狼にモデルチェンジが必要であることを意識(shí)させ始めた。

まず電気商です。2013年上半期、七匹狼電子商取引部門(mén)は獨(dú)立會(huì)社に昇格しました。會(huì)社は商品部、ルート部、運(yùn)営部、市場(chǎng)部などの部門(mén)から構(gòu)成されています。

しかし、3000以上のオフライン店舗を持つ會(huì)社にとっては、簡(jiǎn)単ではない。記者は寶を洗う上に発見(jiàn)して、7匹狼の自分のブランドの旗艦店の以外、あります多くのその他の7匹狼のブランドの専売。その中の一つのお店は自分で売っているのが本物だと主張しています?！钙咂ダ扦喂焦J(rèn)店です。」彼は記者に教えて、7匹のオオカミの3000數(shù)軒の店が多く加盟店なため、これらの加盟商は自分で寶を洗う上に電気商をして、だからいつも同じ?jìng)幎韦维F(xiàn)象が現(xiàn)れます。

王一楠さんは直営と加盟など様々な原因に基づいて、七匹狼は既存のルートアーキテクチャと運(yùn)営バックグラウンドが一致しない狀況が存在しています。電信商のマーケティング戦略において、七匹狼はずっとぼんやりしています。

そのため、去年の雙十一の中で、七匹狼の販売はすでに男裝ランキングの上位十位に転落しました。

「2013年以來(lái)、男裝企業(yè)は徐々に閉店し、調(diào)整期間を深めてきました。一部の伝統(tǒng)企業(yè)は生産コストの高い企業(yè)、電気商競(jìng)爭(zhēng)と消費(fèi)者の買(mǎi)い物習(xí)慣の変化などの問(wèn)題に悩まされています。企業(yè)の市場(chǎng)シェアは明らかに下がり、転換の鍵となる時(shí)期に入りました」中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の馮徳虎専任副會(huì)長(zhǎng)は昨年、伝統(tǒng)的なメンズ企業(yè)の運(yùn)行狀況を総括した際、こう述べた。

記者は、本業(yè)がボトルネックに遭遇して、七匹狼のような企業(yè)が戦略を調(diào)整し始め、純実業(yè)の服飾會(huì)社から「実業(yè)＋投資」の多元化會(huì)社に変わったことに気づきました。2015年7月、七匹狼の発表によると、商業(yè)不動(dòng)産価格が高位にあり、ビジネスモデルの変化が大きく、チャネル拡張に依存しすぎた粗放的な成長(zhǎng)方式が引き継がれないなどの要因を考慮して、以前募集した17.66億元の資金余りの10億元を全額子會(huì)社設(shè)立に変更することを決めました。この資金は、以前は商業(yè)用不動(dòng)産の拡張會(huì)社の既存のマーケティングネットワークのレイアウトと構(gòu)造を購(gòu)入するために使用されています。今、七匹狼はこのお金でアパレル業(yè)界や関連のファッション産業(yè)、小売消費(fèi)産業(yè)に投資するつもりです。

「七匹狼のように多様なアパレル企業(yè)が多いです。たとえば杉やヤゴールは前者がアパレルで出家していますが、今は會(huì)社の業(yè)務(wù)のごく一部を占めています。王一楠さんは「もちろん現(xiàn)在の多くのアパレル企業(yè)のモデルチェンジは本業(yè)関連の産業(yè)であり、ファッション産業(yè)の生態(tài)系チェーンを作りたい」と話しています。

今後これらの新しい業(yè)務(wù)とプロジェクトはこのようにして、25年のアパレル業(yè)界の経験値を持つベテランメンズ企業(yè)に新たな利益をもたらすことができますか？今のところまだ観察が必要です。