Kappa、ZARAなどの大ブランドがなぜ家を作り始めたのかを深く検討する。

時代の変化につれて、Kappa、ZARAなどの國際的なブランドが住宅産業に投入され始めました。なぜこれらのブランドは企業経営の方向を変えましたか？

現在

業界のプレーヤーの中には、想像もつかない「殘忍」なキャラクターがいるかもしれません。

実は、2003年に國際的なファストファッションブランドZARAはもう境界を越えて家庭用品を始めました。ベッド用品、食器、浴室用品などを含みます。

ただ2011年になって、ZARAはやっと傘下の家庭ブランドZARAホームを正式に中國市場に進出させました。そして次第に國內に20店舗以上の店舗を出しました。

同じ狀況もそのライバルH&Mに発生します。

ただ2014年に延期されました。H&Mホームはこれまで國內の第二線都市に10軒ぐらいの店舗がありました。

権志龍がスポーツ服飾品の代弁者として選ばれたばかりのKappaも、家と家の分野で力を入れようとしています。京東を脫退し、天貓グローバルハウスブランドと獨占戦略提攜を達成しました。

國際ブランド、特に服飾起家のブランド集団は、「家居」という脂身によだれを垂らしているようです。

國內の電気商の盛んな発展に従って、オンラインの家庭用品の販売狀況は更に値上がりしています。

これらの「クロスボーダー」を試している國際ブランドにとって、ホームシリーズは既存の種類の延展と補足としてブランドの付加価値を拡大している一方、オンラインで発展を図り、オンラインとオフラインの相互作用を実現することは中國市場での発展にも大いに役立つ。

ブランド積み重ね「話が多すぎる」

「參入」したばかりのkappaの家庭にとって、家庭産業に入ることを選択したのは、kappaの紡績品マネージャーの周斌さんです。

周斌氏は、現在の國內の住宅市場については、イケアの成功を見て、イケアのモデルをコピーしていますが、結果としては、現在は主に第一線の都市のホワイトカラー層に対して、イケアモデルは國內の地級市ではまだ成熟していません。

ほとんどの消費者にとって、kappaはスポーツブランドとして知られています。その家庭の種類は消費者に認知されていません。

どのようにブランドの家庭用品の位置付けに適した人を見つけますか？

「kappaブランドのアパレルは元々若いファッションの流行に対応しています。年齢は18歳から25歳までの間に、上下に一定の展示があります。家庭では、kappaはこの部分の若者たちがだんだん結婚し始め、社會的地位と強い購買力を持っています。

住宅の位置付けはスポーツ＋都市で、都市のファッションは核心で、スポーツのファッションは補充です。」

この時の服飾品の「積み立て」はとても助かります。

ブランドの歴史は長くて、中間で発掘できる元素は比較的に多くて、家庭の製品の研究開発に溶け込むことができます。

具體的には「色の飽和度は、鮮やかな明るさを維持し、ブランドの調整を維持します。」

周斌は、kappaの家は布地と工蕓の上で、更に多く服飾の製品の布地と方法を採用することができますと表しています。例えば、編み物の布地です。

これらの多くは本社で注文した部品です。だから、品質を保証した上で、Kappaの家の製品は定価の上でそんなに高くなくて、価格はもっと身近です。

店舗を増設するには「ルートを通じて価格が一致することを保証する」

3月24日、天貓百貨店で開催された天貓ホームブランド戦略提攜発表會で、kappa家紡は天貓と戦略提攜する。

「私たちはオンラインで天貓と協力して、天貓上で獨占経営します。」

kappa家紡の社長沈恵沖さんは言います。

これまで京東に店舗を構えていたKappaの家は、3月末に全面転戦したという。

「kappaは京東上において自主販売モデルであり、kappaのブランド展開とルートの開通には大きな潛在力がない。京東の出発點は製品を販売する考え方である」

周斌氏によると、京東プラットフォームに比べて、天貓はkappaに三つの方面の助けを提供することができます。まずブランドの伝播の面でもっと速い通路があります。次はファン経済とネットレッドの策略で木を建てたいです。第三はオンラインでのリンク上で、天貓はO 2 Oモードの真の著地を推進できます。これらはkappa住宅にとって重要です。

「天貓が今強調しているブランド、內容、ラインの下の通り道という観點、特に後半の2點はkappaの家の考え方に合致しています。」

その後、kappaの家はオンラインとオフラインの全面的なやりとりを行います。同じ価格で、消費者はオンラインで製品を買うと満足できなくなります。オンラインで直接返品することもできます。

全ルートはここ二年の話題です。オンラインショップで長年努力してきた伝統ブランドにとって、この命題はもっと重要になります。

「オンラインのものが安く、線の下のものが高いと言われていますが、その理由はどこにありますか？」

周斌は、オフラインの販売効率が低く、コストが高く、これを変えてこそ、チャネルの開通が実現できると説明しました。

オンラインで本當に役割を果たしているのはブランドと製品の普及です。會社にとって、會社全體のルート構築はより平準化されるべきです。

kappa住宅は2016年から2017年にかけて、300店舗のラインダウンストアの規模を快速に形成する予定であり、同時に通過したいです。

の技術で本格的なデジタルストアを作ります。