淘寶売り手大會(huì)の核心：2016年淘寶は売り手のために何をしますか？

近日、杭州で開催します。

寶ネットの張勤（花の名前：楊過）と攜帯電話の寶を洗う責(zé)任者の蔣凡はそれぞれ講演を行って、テーマは今年寶を洗うことと手を洗う仕事の重點(diǎn)をめぐって展開して、特に商店のためにすることができる事に言及します。

張勤さんによると、淘寶會(huì)連合商店は若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の三つの大きな方向でやっています。

以下は張勤と蔣凡の講演の商品整理版です。

張勤：タオバオは若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の過去2年間に発生した主要な変化を要します。

中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)はエスカレートし、消費(fèi)者は絶えず変化していますが、淘寶網(wǎng)の商品、売り手構(gòu)造は過去數(shù)年間の歴史の累積を続けています。

研究院とボストンコンサルティング會(huì)社が一緒に行った分析報(bào)告によると、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は依然として世界で最も発展が早い消費(fèi)市場(chǎng)であり、今後5年間の中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)総量は2.3兆ドルである。

この2.3兆ドルはここにいる売り手とタオバオネットが共同で捉える機(jī)會(huì)です。

この2.3兆ドルの駆動(dòng)要因はどこから來ていますか？

一番目は中産階級(jí)です。

北上が深く、海淘、免稅店に買い物に行く人の數(shù)はすでに非常に大きくなりました。この部分の人の消費(fèi)力の向上、客単価の向上は、未來に増加をもたらします。

二番目は新生代です。

90年代、95年代以降かもしれませんが、彼らは電気商をよく知っています。消費(fèi)方式は昔の若者と違って、消費(fèi)力も高いです。

第三は新しいチャネルです。

つまり新しい遊びです。

2016淘寶重點(diǎn)一：若年化淘寶は2016年に業(yè)界角度から三つのことをします。第一は若年化です。

今日はどの口徑からデータを統(tǒng)計(jì)しても、タオバオは中國(guó)の若者の買い物の第一選択であり、90後のカバーは他のプラットフォームを超えています。

18歳から25歳までのこの部分の人たちは、まずインターネットをよく知っています。その次に彼らは多くの時(shí)間があります。第三に自分の個(gè)性を強(qiáng)調(diào)するグループです。ブランド論だけではなく、最後に彼らは探求心が強(qiáng)くて、いろいろな新しいゲームを試したいです。

この部分の人の群れに対して、淘寶會(huì)は重點(diǎn)的に3つの市場(chǎng)に力を出すことができます。一番目は新勢(shì)力です。これは私達(dá)の若者のファッションに対する第一選択市場(chǎng)です。先ほどの新勢(shì)力週間で、淘寶は89人の代表的な人物を連合して支持して、また特色の店、個(gè)性の店を通じて若い女性の個(gè)性服裝に対する要求を満たします。

第二の潮電気街は科學(xué)技術(shù)のデジタル製品市場(chǎng)に対するものです。

多くの若者が創(chuàng)業(yè)して知能ハードウェア、スマートホームを作ります。彼らは伝統(tǒng)的な商店のようにラインの下で普及することができません。新しい市場(chǎng)と今日の消費(fèi)者のドッキングが必要です。

三つ目のACGは、漫畫、アニメ、ゲーム関連の二次元市場(chǎng)です。

初歩的な統(tǒng)計(jì)は毎年寶を洗う上に二次元と関連がある派生品の取引額はすでに何百億に達(dá)して、硬い周辺と柔らかい周辺を含みます。

2016年寶を洗うポイントの2：生活化生活化の重點(diǎn)は80後の集団が現(xiàn)れて、この群體は大體25—35歳で、彼らは大體10年前に寶を洗うことを始めて、寶を洗うことに従って一緒に成長(zhǎng)してきたので、その購(gòu)買の決定行為は新生代と非常に大きい區(qū)があります。

淘寶は衣食住と交通の各角度からこの群體を満たすことができて、去年の中國(guó)の品質(zhì)が作って全世界と買うことを含みます。

「食」をめぐっては、今年は特色のある中國(guó)の上に「食」を重點(diǎn)的に押し、農(nóng)村からの食品や農(nóng)業(yè)製品のほか、海外の美食もあります。

「住」を囲み、さらに向上させ、「淘寶不動(dòng)産」と「極有家」を連動(dòng)させ、有名ブランド不動(dòng)産と連動(dòng)させる。

子供をめぐっては、親の赤ちゃんを押したり、赤ちゃん関連の商品を組み合わせたりして、寶を洗う上でどのような良い商品が買えますか？

もちろんこの道もあります。タオバオとアリの車があります。

生活化にはサービスが欠かせない。

タオバオは人の群れをめぐってサービスを推進(jìn)しています。例えば、親子教育、親子サービスに対して、家庭用プッシュラインの下にある配送や設(shè)置、設(shè)計(jì)サービスに対して、「食」をめぐって料理を押すなど、生活シーンの一部となり、生活の質(zhì)に対する要求を満たしています。

2016淘寶重點(diǎn)3：コンテンツコミュニティ化無線化時(shí)代、ユーザーがショッピングに訪れる時(shí)間はすでに破片化しており、キーワード、中心化からの選択は徐々に減少しています。ユーザーは攜帯電話で健詞を通じて散歩することができないため、より多くの內(nèi)容、推薦が必要です。

無線化後の購(gòu)入案內(nèi)、消費(fèi)者の購(gòu)買選択は「コンテンツとコミュニティ」を中心にしています。

この中には3 C化、つまりコンテンツ、コミュニティ、商品があり、彼らは將來のワイヤレスショッピングの3つの要素を構(gòu)成しています。

寶を洗う今日の優(yōu)位は商品の組織、流量の獲得にあります。しかし、未來において、無線時(shí)代の消費(fèi)者の斷片化の需要をどのように捉えたらいいですか？コンテンツ、コミュニティの運(yùn)営が必要です。

逍遙子によると、今日は攜帯電話の時(shí)代で、多くの商品の詳細(xì)ページはまだ簡(jiǎn)単な図であるが、未來の短い動(dòng)畫はとても重要な説明方法であると予想される。

多くの商品は図を通して選ぶのに不便です。例えば、料理の過程、化粧の過程、商品の組み立て過程です。

ブランドも変わっています。

今は多くのメディア、メディアは商業(yè)化しなければなりません。商業(yè)化とはあなたの商品をドッキングして消費(fèi)者にサービスすることです。

この過程で、あなたは自分のブランドを育成します。

ネット紅はいつも古くなる日があります。ブランドは古くなりません。継続的に運(yùn)営されるIPと店舗があります。

タオバオの価値は、売り手がその上に自分のブランドを作ることを助け、そして継続的に運(yùn)営することです。

逍遙子と皆さんが強(qiáng)調(diào)したのは、検索とナビゲーションを中心としたPC時(shí)代の流量運(yùn)営が、人やファンを中心とした新しい運(yùn)営方式に徐々に譲歩してきました。

例えば、ブランドを淘汰するということは、PC時(shí)代の市場(chǎng)のギャップを代表しています。販売促進(jìn)、運(yùn)営流量に優(yōu)れていればいいです。攜帯電話時(shí)代に成長(zhǎng)した自社ブランドのネット事業(yè)者、事業(yè)者はユーザーを運(yùn)営しています。

ブランドより服裝に限らない。

多くの他の類の売り手は新しい內(nèi)容、コミュニティの運(yùn)営方式を捉えて、自分の新しいブランドを創(chuàng)立します。例えば農(nóng)業(yè)には新しい農(nóng)民がいます。知能ハードウェアには創(chuàng)客がいます。製造業(yè)には工場(chǎng)があります。

寶を洗うのは生態(tài)を通じて(通って)これらの自ブランドを賦與するので、それらの成長(zhǎng)を助けます。第一は自分の製品を淘汰して、売り手にユーザーを獲得して、ユーザーを運(yùn)営して、內(nèi)容の伝播などをして、良い內(nèi)容を更に多くのルートに広めて、更に多くのルートからユーザーを獲得します。

二つ目はIP保護(hù)をすることです。

寶を洗う上に多くの権利侵害が存在することができて、たとえば寫真を複製して、他の人の設(shè)計(jì)の現(xiàn)象を使います。

2016年に私達(dá)は國(guó)家知識(shí)産権保護(hù)局と連攜して新しいIP保護(hù)の計(jì)畫を推進(jìn)しました。私達(dá)はタオバオプラットフォームでオリジナルの設(shè)計(jì)をし、自分の革新的なイメージを作る企業(yè)に保護(hù)を與えたいです。

獨(dú)自のブランド、オリジナルの保護(hù)は、このブランドだけが健康的に成長(zhǎng)することができます。

蔣凡：手作業(yè)の內(nèi)容化とコミュニティ化

2016年、私達(dá)は重點(diǎn)的に內(nèi)容化とコミュニティ化をして、今毎月4億近くのユーザーが攜帯を使って寶を洗うことがいて、寶を洗うのは1つの消費(fèi)型メディアであるべきです。

去年、タオバオの頭條を出して、コミュニティをして、微淘を昇格させて、商店、メディアと達(dá)人に上で更に多くの內(nèi)容を生むことができます。

事業(yè)者にとって、一番早い運(yùn)営流量から運(yùn)営內(nèi)容に転換し、內(nèi)容に基づいて消費(fèi)者のインタラクティブを生み、ファンを運(yùn)営しなければならない。

過去數(shù)年間、無線端末の特性をめぐって、商品の紹介、コンテンツの紹介、個(gè)性的な紹介とコミュニティのインタラクティブの面で努力をして、コンテンツの購(gòu)入と製品の行列を完成しました。検索の最適化についてたくさんしました。未來の検索は一つのコンテンツの配布源になります。商品だけではなく、コンテンツを配布し、消費(fèi)者の検索體験を豊かにします。

また、オンラインショッピング商品――淘寶頭條、生活消費(fèi)情報(bào)を主體とするメディア製品で、毎日の內(nèi)容は百萬級(jí)以上の単篇の読書量があります。

良い商品とショッピングがあります。基本的には90後から95後の若い消費(fèi)者に向けて、必ずリストを買うべきです。類をまたいで場(chǎng)面に基づくショッピングの攻略です。また海外向けの製品や、お店に対する針の毎日のいい店などもあります。

今年タオバオはまた1つの製品を出しました。

アリビッグデータの利點(diǎn)を利用して、ユーザーが問題を出すたびに、この製品を購(gòu)入したことがあり、一定の経験があるバイヤーに送ることができます。今は半分の問題があります。一分以內(nèi)に回答を得て、消費(fèi)者のショッピング決定體験を高めました。

無線化の時(shí)代に、私達(dá)の考えは必ず運(yùn)営流量から運(yùn)営ユーザー、運(yùn)営內(nèi)容に変えなければならないので、私達(dá)は何をするべきですか？

第一に、企業(yè)が商品の販売促進(jìn)に參加する機(jī)會(huì)があります。

私達(dá)の要求によって、商店は申し込んで、商品を前端の小さい2に提供して、構(gòu)造を通じて(通って)良い商品があって、毎日良い店などの製品に入力して、商店の運(yùn)営能力を高めるだけではなくて、消費(fèi)者の體験に対してもとても大きい昇格があります。

第二は達(dá)人です。私達(dá)は商人と達(dá)人が一緒に作る方法を望んでいます。

私達(dá)も一つのプラットフォームを提供します。私達(dá)は達(dá)人を募集して、いくつかの普及をします。商業(yè)化の仕組みで商店と達(dá)人の補(bǔ)完的な運(yùn)営システムを形成します。

達(dá)人は內(nèi)容の上で更に優(yōu)位なため、商店は商品とユーザーがいます。

第三はビデオを通して生放送することです。

ファンの輪の方式で商店に更に多くの商品を紹介して買う以外に、寶を洗ってビデオと商品、ショッピングの結(jié)合の機(jī)會(huì)があって、未來の各店舗はすべて生放送があります。

消費(fèi)者は直接に企業(yè)と対話し、展示商品を含み、問題フィードバックを含め、多くのマーケティング遊び方が生放送の形式と結(jié)びつきます。

ビデオの生放送はネットの人気業(yè)界、アナウンサー業(yè)界のようです。

私達(dá)は商店とキャスターに協(xié)力して、先ほどのV任務(wù)のプラットフォームを利用するよう提案します。

これは私達(dá)の今年の重點(diǎn)の1つの方向で、私達(dá)はこれが1種のモードの転覆なことを信じて、その上この中の最も良いのは消費(fèi)者、ファンと非常に良いインタラクションをすることができるのです。

第四はファン運(yùn)営です。

私たちは商人にもっとよくファンを運(yùn)営する陣地を提供したいです。例えば、微淘、微淘の購(gòu)読関係、企業(yè)は消費(fèi)者に情報(bào)を送ることができます。

ファンサークルがバイヤーとの対話のプラットフォームとして利用できることを望んでいます。

昨年、私たちと米ちゃんは試してみました。小米さんは今50萬元以上のコアバイヤーを集めて、商品體験を含めて4千以上の話題を起こしました。

私達(dá)はまた一つのツールを提供します。事業(yè)者は自分の內(nèi)容に対して組織を作り、店舗に置いて、微淘で配布し、コミュニティにも紹介して、これらの內(nèi)容を二次組織と伝播します。

商店はどのように商品の仕入れのモードに參與しますか？タオバオの必ずリストを買って、毎日良い店などの製品、商店に1つのバックグランドを開放することができます。

毎日良い店は専門的に商店の製品のために1つのショーウィンドウを注文して作らせて、商品の審査の後で、個(gè)性化の方式で中で現(xiàn)れます。必ずリストを買うのは商品を2回の組織にしてからフロントに提供するのです。

商店はどのように達(dá)人と協(xié)力しますか？_商店はオリジナル商品を提供するだけではなくて、達(dá)人と協(xié)力する內(nèi)容を提供して、すべての內(nèi)容は內(nèi)容池に入ることができて、個(gè)性的な方式を通じて(通って)先端の商品の中に入ります。

私たちは商人が達(dá)人と協(xié)力して、達(dá)人を紹介し、達(dá)人を募集することを奨勵(lì)します。

私達(dá)はアリのプラットフォームを出します。企業(yè)は中から達(dá)人を募集して、內(nèi)容を発表します。

もう一つの製品はアリVの任務(wù)です。タオバオは達(dá)人のメカニズムを作ります。達(dá)人は事業(yè)體の任務(wù)を?qū)g行します。決済方式があります。