淘寶売り手大會の核心：2016年淘寶は売り手のために何をしますか？

近日、杭州で開催します。

寶ネットの張勤（花の名前：楊過）と攜帯電話の寶を洗う責任者の蔣凡はそれぞれ講演を行って、テーマは今年寶を洗うことと手を洗う仕事の重點をめぐって展開して、特に商店のためにすることができる事に言及します。

張勤さんによると、淘寶會連合商店は若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の三つの大きな方向でやっています。

以下は張勤と蔣凡の講演の商品整理版です。

張勤：タオバオは若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の過去2年間に発生した主要な変化を要します。

中國市場の消費はエスカレートし、消費者は絶えず変化していますが、淘寶網(wǎng)の商品、売り手構(gòu)造は過去數(shù)年間の歴史の累積を続けています。

研究院とボストンコンサルティング會社が一緒に行った分析報告によると、中國の消費市場は依然として世界で最も発展が早い消費市場であり、今後5年間の中國市場の消費総量は2.3兆ドルである。

この2.3兆ドルはここにいる売り手とタオバオネットが共同で捉える機會です。

この2.3兆ドルの駆動要因はどこから來ていますか？

一番目は中産階級です。

北上が深く、海淘、免稅店に買い物に行く人の數(shù)はすでに非常に大きくなりました。この部分の人の消費力の向上、客単価の向上は、未來に増加をもたらします。

二番目は新生代です。

90年代、95年代以降かもしれませんが、彼らは電気商をよく知っています。消費方式は昔の若者と違って、消費力も高いです。

第三は新しいチャネルです。

つまり新しい遊びです。

2016淘寶重點一：若年化淘寶は2016年に業(yè)界角度から三つのことをします。第一は若年化です。

今日はどの口徑からデータを統(tǒng)計しても、タオバオは中國の若者の買い物の第一選択であり、90後のカバーは他のプラットフォームを超えています。

18歳から25歳までのこの部分の人たちは、まずインターネットをよく知っています。その次に彼らは多くの時間があります。第三に自分の個性を強調(diào)するグループです。ブランド論だけではなく、最後に彼らは探求心が強くて、いろいろな新しいゲームを試したいです。

この部分の人の群れに対して、淘寶會は重點的に3つの市場に力を出すことができます。一番目は新勢力です。これは私達の若者のファッションに対する第一選択市場です。先ほどの新勢力週間で、淘寶は89人の代表的な人物を連合して支持して、また特色の店、個性の店を通じて若い女性の個性服裝に対する要求を満たします。

第二の潮電気街は科學技術のデジタル製品市場に対するものです。

多くの若者が創(chuàng)業(yè)して知能ハードウェア、スマートホームを作ります。彼らは伝統(tǒng)的な商店のようにラインの下で普及することができません。新しい市場と今日の消費者のドッキングが必要です。

三つ目のACGは、漫畫、アニメ、ゲーム関連の二次元市場です。

初歩的な統(tǒng)計は毎年寶を洗う上に二次元と関連がある派生品の取引額はすでに何百億に達して、硬い周辺と柔らかい周辺を含みます。

2016年寶を洗うポイントの2：生活化生活化の重點は80後の集団が現(xiàn)れて、この群體は大體25—35歳で、彼らは大體10年前に寶を洗うことを始めて、寶を洗うことに従って一緒に成長してきたので、その購買の決定行為は新生代と非常に大きい區(qū)があります。

淘寶は衣食住と交通の各角度からこの群體を満たすことができて、去年の中國の品質(zhì)が作って全世界と買うことを含みます。

「食」をめぐっては、今年は特色のある中國の上に「食」を重點的に押し、農(nóng)村からの食品や農(nóng)業(yè)製品のほか、海外の美食もあります。

「住」を囲み、さらに向上させ、「淘寶不動産」と「極有家」を連動させ、有名ブランド不動産と連動させる。

子供をめぐっては、親の赤ちゃんを押したり、赤ちゃん関連の商品を組み合わせたりして、寶を洗う上でどのような良い商品が買えますか？

もちろんこの道もあります。タオバオとアリの車があります。

生活化にはサービスが欠かせない。

タオバオは人の群れをめぐってサービスを推進しています。例えば、親子教育、親子サービスに対して、家庭用プッシュラインの下にある配送や設置、設計サービスに対して、「食」をめぐって料理を押すなど、生活シーンの一部となり、生活の質(zhì)に対する要求を満たしています。

2016淘寶重點3：コンテンツコミュニティ化無線化時代、ユーザーがショッピングに訪れる時間はすでに破片化しており、キーワード、中心化からの選択は徐々に減少しています。ユーザーは攜帯電話で健詞を通じて散歩することができないため、より多くの內(nèi)容、推薦が必要です。

無線化後の購入案內(nèi)、消費者の購買選択は「コンテンツとコミュニティ」を中心にしています。

この中には3 C化、つまりコンテンツ、コミュニティ、商品があり、彼らは將來のワイヤレスショッピングの3つの要素を構(gòu)成しています。

寶を洗う今日の優(yōu)位は商品の組織、流量の獲得にあります。しかし、未來において、無線時代の消費者の斷片化の需要をどのように捉えたらいいですか？コンテンツ、コミュニティの運営が必要です。

逍遙子によると、今日は攜帯電話の時代で、多くの商品の詳細ページはまだ簡単な図であるが、未來の短い動畫はとても重要な説明方法であると予想される。

多くの商品は図を通して選ぶのに不便です。例えば、料理の過程、化粧の過程、商品の組み立て過程です。

ブランドも変わっています。

今は多くのメディア、メディアは商業(yè)化しなければなりません。商業(yè)化とはあなたの商品をドッキングして消費者にサービスすることです。

この過程で、あなたは自分のブランドを育成します。

ネット紅はいつも古くなる日があります。ブランドは古くなりません。継続的に運営されるIPと店舗があります。

タオバオの価値は、売り手がその上に自分のブランドを作ることを助け、そして継続的に運営することです。

逍遙子と皆さんが強調(diào)したのは、検索とナビゲーションを中心としたPC時代の流量運営が、人やファンを中心とした新しい運営方式に徐々に譲歩してきました。

例えば、ブランドを淘汰するということは、PC時代の市場のギャップを代表しています。販売促進、運営流量に優(yōu)れていればいいです。攜帯電話時代に成長した自社ブランドのネット事業(yè)者、事業(yè)者はユーザーを運営しています。

ブランドより服裝に限らない。

多くの他の類の売り手は新しい內(nèi)容、コミュニティの運営方式を捉えて、自分の新しいブランドを創(chuàng)立します。例えば農(nóng)業(yè)には新しい農(nóng)民がいます。知能ハードウェアには創(chuàng)客がいます。製造業(yè)には工場があります。

寶を洗うのは生態(tài)を通じて(通って)これらの自ブランドを賦與するので、それらの成長を助けます。第一は自分の製品を淘汰して、売り手にユーザーを獲得して、ユーザーを運営して、內(nèi)容の伝播などをして、良い內(nèi)容を更に多くのルートに広めて、更に多くのルートからユーザーを獲得します。

二つ目はIP保護をすることです。

寶を洗う上に多くの権利侵害が存在することができて、たとえば寫真を複製して、他の人の設計の現(xiàn)象を使います。

2016年に私達は國家知識産権保護局と連攜して新しいIP保護の計畫を推進しました。私達はタオバオプラットフォームでオリジナルの設計をし、自分の革新的なイメージを作る企業(yè)に保護を與えたいです。

獨自のブランド、オリジナルの保護は、このブランドだけが健康的に成長することができます。

蔣凡：手作業(yè)の內(nèi)容化とコミュニティ化

2016年、私達は重點的に內(nèi)容化とコミュニティ化をして、今毎月4億近くのユーザーが攜帯を使って寶を洗うことがいて、寶を洗うのは1つの消費型メディアであるべきです。

去年、タオバオの頭條を出して、コミュニティをして、微淘を昇格させて、商店、メディアと達人に上で更に多くの內(nèi)容を生むことができます。

事業(yè)者にとって、一番早い運営流量から運営內(nèi)容に転換し、內(nèi)容に基づいて消費者のインタラクティブを生み、ファンを運営しなければならない。

過去數(shù)年間、無線端末の特性をめぐって、商品の紹介、コンテンツの紹介、個性的な紹介とコミュニティのインタラクティブの面で努力をして、コンテンツの購入と製品の行列を完成しました。検索の最適化についてたくさんしました。未來の検索は一つのコンテンツの配布源になります。商品だけではなく、コンテンツを配布し、消費者の検索體験を豊かにします。

また、オンラインショッピング商品――淘寶頭條、生活消費情報を主體とするメディア製品で、毎日の內(nèi)容は百萬級以上の単篇の読書量があります。

良い商品とショッピングがあります。基本的には90後から95後の若い消費者に向けて、必ずリストを買うべきです。類をまたいで場面に基づくショッピングの攻略です。また海外向けの製品や、お店に対する針の毎日のいい店などもあります。

今年タオバオはまた1つの製品を出しました。

アリビッグデータの利點を利用して、ユーザーが問題を出すたびに、この製品を購入したことがあり、一定の経験があるバイヤーに送ることができます。今は半分の問題があります。一分以內(nèi)に回答を得て、消費者のショッピング決定體験を高めました。

無線化の時代に、私達の考えは必ず運営流量から運営ユーザー、運営內(nèi)容に変えなければならないので、私達は何をするべきですか？

第一に、企業(yè)が商品の販売促進に參加する機會があります。

私達の要求によって、商店は申し込んで、商品を前端の小さい2に提供して、構(gòu)造を通じて(通って)良い商品があって、毎日良い店などの製品に入力して、商店の運営能力を高めるだけではなくて、消費者の體験に対してもとても大きい昇格があります。

第二は達人です。私達は商人と達人が一緒に作る方法を望んでいます。

私達も一つのプラットフォームを提供します。私達は達人を募集して、いくつかの普及をします。商業(yè)化の仕組みで商店と達人の補完的な運営システムを形成します。

達人は內(nèi)容の上で更に優(yōu)位なため、商店は商品とユーザーがいます。

第三はビデオを通して生放送することです。

ファンの輪の方式で商店に更に多くの商品を紹介して買う以外に、寶を洗ってビデオと商品、ショッピングの結(jié)合の機會があって、未來の各店舗はすべて生放送があります。

消費者は直接に企業(yè)と対話し、展示商品を含み、問題フィードバックを含め、多くのマーケティング遊び方が生放送の形式と結(jié)びつきます。

ビデオの生放送はネットの人気業(yè)界、アナウンサー業(yè)界のようです。

私達は商店とキャスターに協(xié)力して、先ほどのV任務のプラットフォームを利用するよう提案します。

これは私達の今年の重點の1つの方向で、私達はこれが1種のモードの転覆なことを信じて、その上この中の最も良いのは消費者、ファンと非常に良いインタラクションをすることができるのです。

第四はファン運営です。

私たちは商人にもっとよくファンを運営する陣地を提供したいです。例えば、微淘、微淘の購読関係、企業(yè)は消費者に情報を送ることができます。

ファンサークルがバイヤーとの対話のプラットフォームとして利用できることを望んでいます。

昨年、私たちと米ちゃんは試してみました。小米さんは今50萬元以上のコアバイヤーを集めて、商品體験を含めて4千以上の話題を起こしました。

私達はまた一つのツールを提供します。事業(yè)者は自分の內(nèi)容に対して組織を作り、店舗に置いて、微淘で配布し、コミュニティにも紹介して、これらの內(nèi)容を二次組織と伝播します。

商店はどのように商品の仕入れのモードに參與しますか？タオバオの必ずリストを買って、毎日良い店などの製品、商店に1つのバックグランドを開放することができます。

毎日良い店は専門的に商店の製品のために1つのショーウィンドウを注文して作らせて、商品の審査の後で、個性化の方式で中で現(xiàn)れます。必ずリストを買うのは商品を2回の組織にしてからフロントに提供するのです。

商店はどのように達人と協(xié)力しますか？_商店はオリジナル商品を提供するだけではなくて、達人と協(xié)力する內(nèi)容を提供して、すべての內(nèi)容は內(nèi)容池に入ることができて、個性的な方式を通じて(通って)先端の商品の中に入ります。

私たちは商人が達人と協(xié)力して、達人を紹介し、達人を募集することを奨勵します。

私達はアリのプラットフォームを出します。企業(yè)は中から達人を募集して、內(nèi)容を発表します。

もう一つの製品はアリVの任務です。タオバオは達人のメカニズムを作ります。達人は事業(yè)體の任務を?qū)g行します。決済方式があります。