ピケ：「スター戦略」効果が見られる専門化製品が人気

「専門化、國際化」の発展を堅持するピケスポーツはまた豊作の年を迎えた。「スター戦略」の成功したマーケティング、およびプロフェッショナルのおかげで製品及び國際市場の見事なパフォーマンス、2015ピケスポーツの年間売上高は2014年比9.4%増の31.1億元、粗利は同11.4%増の12.0元億元、純利益は前年同期比22.3%増の3億9000萬元だった。業績発表當日、ピケスポーツの株価は6.01%急騰した。

ピケの許志華CEOは、「將來的にピケは専門化、國際化の発展を堅持しながら、戦略的なアップグレードを徐々に実現する--単一のスポーツ裝備サプライヤーからスポーツ総合ソリューションプロバイダにアップグレードする」と述べた。

ピケスポーツの許景南會長（中央）、許志華社長（右）と蔡家豪最高財務責任者はハワード世代のシューズを共同展示

　　「スター戦略」が効果的で専門的な製品が人気

2014年末に「星戦略」を開始して以來、ピケはスター試合、スター選手、スター製品の販売において明らかに進歩した。

2015年、ピケはFIBA（國際バスケットボール連盟）の5大インターコンチネンタルバスケットボール選手権大會を保有した上で、中國テニスオープン、武漢テニスオープン、大連國際マラソン、歐州室內陸上選手権など多くの國際トップクラスのスター大會に契約し、NBAバスケットボールスターのドワイト?ハワード、バスケットボールW杯の最優秀得點ガード、テオドシッチら國際バスケットボールスターが手をつないで成功した。

スター大會やスター選手との協力により、ピケブランドの知名度が大幅に向上しただけでなく、ピケ製品の専門化と販売の伸びを促進した。2015年、ピッカーがハワード、パーカーなどのスターのために作ったハワード世代、パーカー3世代、イナズマ3世代、猛獣3世代、速鷹2世代などのプロバスケットボールシューズは、発売されると市場の好評を博し、ピッカーの一般的なシューズよりも高価だが、販売臺數は上昇している。特に2015年末に発売されたハワード世代は、供給が需要に追いついていない。2015年末現在、ピッカーのバスケットボールシューズは7年連続で國內市場でのシェアが同業界1位となっている。

バスケットボールの成功した普及経験を參考にして、ピケはランニング類製品の研究開発、普及にも小さな動きがあり、過去1年間で34回の専門と草の根ランニング活動を展開した。頻繁なランニング大會と協賛活動に合わせて、ピケは製品の入れ替えに急速に進展し、2015年內に矢羽1.1、スカイウォーカー、S-PAD、悅走三代、律動五種類のランニングシューズの新製品を発売し、プロ選手から軽便利用者までの異なる需要を全面的にカバーし、ピケの2015年の成長が最も急速な品目となった。

　　國際市場はさらに革新的で、中國のスポーツブランドのトップを確実に占めている

2015年、ピケは引き続き戦略的に海外市場を発展させ、2015年末現在、NBA選手11人のほか、ヒューストン?ロケッツ、マイアミ?ヒート、サンアントニオ?スパーズの3つのNBAチームを協賛し、ドイツ、オーストラリア、セルビアなど8カ國のバスケットボール協會とも協賛契約を結んでいる。FIBAが提供したデータによると、FIBA歐州選手権、アジア選手権、非選手権、米選手権、オセアニア選手権など5大陸間バスケットボールの盛會を協賛することで、競技場とメディアでの露出量は累計600時間を超え、メディア価値に換算すると8100萬ユーロを超え、約6億元に達した。

継続的かつ強力なブランド露出により、多くの國際ディーラーが積極的に提攜交渉に訪れた。2015年、ピケはすでに90以上の國と地域にピケ店とコーナーを開設し、2014年より10以上の國のディストリビューターを増やした。

「私たちの目標は、世界中のすべての國と地域に流通ルートを構築し、世界の隅々にピケブランドを登場させることです」とピケ會長の許景南氏は言う。ピケは現在までに、世界180カ國以上で商標登録を完了している。

ディストリビューターネットワークの拡大により、ピケの海外販売は著実に向上している。2015年、ピケグループの國際売上高は人民元6.7に達した億元で、総売上高に占める割合は21.6%に達し、海外市場の販売比率が最も高い中國のスポーツブランドである。

2012年、ピケは海外市場の「300目標」を打ち出した。100の國と地域で商標登録を完了し、3年以內に100の國と地域に進出して販売を実現し、10年以內に100億元の販売収入を実現することを目指す。

　國の呼びかけに応じて戦略的グレードアップを実施し、スポーツ産業生態圏を構築する

専門化、國際化が大きく進歩すると同時に、ピケにはもっと大きな抱負がある。國の「インターネット+」、「メイド?イン?チャイナ2025」の戦略的発展目標及び國民全體のフィットネス上昇が「國家戦略」に後押しされ、ますます開放的で市場化しているスポーツ産業は、ピケのようにスポーツ産業に長く根ざしてきたグループ會社に新たな機會を提供している。

2015年末、ピケスポーツは國家體育総局から國家スポーツ産業のモデル部門として正式に認定された?！袱长欷闲陇筏こ霭k點だ」とピケCEOの許志華氏は述べた?！附襻帷ⅴ豫堡蠂怏w購入サイトの運営を充実させ、バスケットボール市場を深く配置し、スターの仲介、試合の組織、トレーニングキャンプ、トレーニングなどの業務に參加することを考慮し、中國のバスケットボール市場でのピケのリード地位を強固にする。同時に、スポーツシューズメーカーからスポーツ総合ソリューションへの転換とグレードアップを実現するために、科學技術と人材への投入を引き続き拡大する供給者。」

ピケ氏はすでに公開された試合普及及び申し込みプラットフォームPEAK+を発表し、世界の複數の國際スポーツ組織、試合所有者及び國內の複數のスポーツ部門と都市と交渉し、スポーツ人材を広く受け入れ、複數の國際的なスポーツ試合を自主的に主催し、請け負う計畫で、バスケットボール、サッカー、テニスなどのスポーツトレーニングネットワークの構築に著手したという。