アウトドア裝備の販売不振で道を探る人が包囲を突破できるかどうか

最新のデータによると、國內ではアウトドア裝備の販売臺數が低迷しており、業者の収入は減速し続けており、探索者グループは強力な投資の下で包囲を突破できるかどうか。

近日中に、道を探る人創業孵化プラットフォームが正式に設立されたと発表した。今回、探検家グループはアウトドア、旅行、スポーツの3大産業創業プロジェクトに2億元の資金を提供し、探検家グループの資源支援と専門的な孵化サービスを提供する計畫だ。

探検家グループの高級副総裁で旅行事業群の甄浩総裁によると、現在の會社の旅行収入は規模が大きいが、粗金利は依然として低く、3年程度の旅行利益が総利益の30%~ 40%を占めると予想されており、創業孵化プラットフォームも會社の上下流資源のマッチングと相互作用を増やすことができるという。

同社の2015年の純利益は上場以來初めてマイナス成長となり、伝統的なアウトドア裝備の収入増加幅が鈍化した後、同社のアウトドア旅行総合サービスプラットフォームへの転換に遭遇した陣痛が現れ始めたことを示しているようだ。

　伸びが鈍化する

2009年に創業ボードに登録された探路者は、上場當初はアウトドア用品の研究開発設計、アウトソーシング生産、販売を専門に行い、自主知的財産権を持つ「探路者」ブランドを運営していた。會社の主な製品はアウトドアウェア、アウトドアシューズ、アウトドア裝備です。

上場後、探索者の営業収入と純利益は大幅に増加した。

2014年になると、會社の営業収入と純利益の増加幅は鈍化し始めた。

2014年第1四半期、會社の営業収入は前年同期比16.03%増加し、會社の普通株株主に帰屬する純利益は前年同期比31.53%増加し、2014年上半期には上記2つのデータはそれぞれ21.10%、26.93%だったが、2014年第3四半期には、會社の上記2つのデータはそれぞれ21.04%、25.95%だった。

一方、道を探る人が発表した2014年の年報によると、當期、會社の営業収入は前年同期比増加（調整後）を18.67%に下げ、上場企業の普通株株主に帰屬する純利益（調整後）も前年同期比増加率を18.28%に下げた。

2014年の會社別製品収入のうち、主にアウトドアウェア、アウトドアシューズ品、アウトドア裝備、アウトドアサービスに分けられ、4つの事業の當期収入はそれぞれ14億2900萬元、3億7400萬元、1億3900萬元、0.06億元（內部相殺數は2億3600萬元）だった。

ある市場関係者によると、上記のデータを見ると、會社の営業収入と上場企業の普通株株主に帰屬する純利益の実現の伸び率はいずれも減速している。

これについて、同社は2014年の年報で、國內のマクロ経済の成長率の減速と端末消費環境の低迷の影響を受けて、アウトドア業界の成長率が減速するとともに、プローブブランドはさらにオフラインルートを最適化し、オフライン非効率店舗の淘汰とグレードアップ改造を強化し、年間純新規出店數が予想をやや下回ったと明らかにした。

　転換陣痛

同社の業績の伸び率が減速する前の2013年には、道を探る人が通過した投資M&A、資源統合などの多種の方式は會社のインターネット化の変革と転換を推進し、會社を単一のアウトドア製品プロバイダから「商品+サービス」アウトドア旅行総合サービスプロバイダに転換させ、消費者の全方位のアウトドア旅行サービスの需要を満たし、消費者の會社製品とサービスに対する粘性を高め、より多くの利益成長點をもたらし、これにより、業界の成長率の減速や競爭の激化によるリスクを防ぐことができます。

その年、同社は電子商取引の新ブランドACANU（すなわちアーカンノ、アウトドア?ライドなどの分野に専念）事業をオンラインで運営し、國際ブランドDiscovery Expedition（ドライブ、オフロードなどのアウトドア?レジャー分野に専念）もオンラインで試験販売を開始し、同社はシンガポールのAsiatravel社、緑野網などに戦略投資を行い、アウトドア業界関連分野の資源統合を実現し、緑野網を基盤にアウトドア旅行総合サービスプラットフォームを構築することを期待している。戦略的な転換の原因について、探検家の副総裁で取締役會の張成秘書は記者団に対し、會社は旅行によるアウトドア環境への需要ではなく伝統的な販売アウトドアウェアと裝備に依存することを予測し、アウトドア用品は最終的に価格競爭に転落することを予測し、これは會社にとって楽観的なことではないため、會社は戦略的な転換を行う必要があり、旅行を始める。

2015年になると、同社は以上の基礎の上で戦略をさらに深化させ、延長し、アウトドア用品、旅行サービス、大スポーツの3つのプレートが共同で発展する探索者生態圏を構築した。

このため、2015年1月28日に同社は、スポーツ垂直系メディアや大衆スポーツ関連分野の企業への投資に専念するための探索者と同スポーツ産業買収合併基金（第1期募集規模は1億1000萬元）の設立を公告した。

2015年3月18日、會社は株式の譲り受けと増資を結合する方式で合計して投資後に天下を旅行しやすい74.56%の株式を取得し、その中の易遊天下國際旅行社（北京）有限會社（以下「易遊天下」と略稱する）の元株主は合計61.84%の株式を譲渡し、譲渡総額は人民元1.31億元であると公告した。

今回の買収について、探路者によると、易遊天下は旅行に定位置するO 2 O総合サービスプロバイダであり、旅行サービス入口に基づいて展開されるO 2 O総合旅行サービスプラットフォームは探路者全體の旅行プレート事業の統合器となり、同社傘下の緑野、極之美、Asiatravelなどのアウトドア旅行事業ユニットとの協同を形成し、旅行業務プレートの建設と配置をさらに強化する。

易遊天下総経理の甄浩氏は探訪者観光事業群総裁に就任し、會社の旅行サービスプレート事業の展開を統括的に推進した。

注目すべきは、探検家の2015年は収入が大幅に増加した中で、純利益が下落したことだ。

同社が発表した「2015年度業績速報」によると、當期の営業収入は37.59億元で、前年同期より119.20%大幅に増加したが、同期の上場企業の株主に帰屬する純利益は2.65億元で、前年同期より-10.03%下落した。

探検家によると、報告期間中、同社は探検家の屋外生態圏建設を効果的に推進し、アウトドア用品、旅行サービス、大スポーツの3大事業群が共同で発展する戦略的配置が初歩的に完成した。その中で、同社の報告期間の経営業績に影響を與えたのは主にアウトドア用品と旅行サービスの2つの業務プレートだった。

アウトドア用品プレートは、報告期に合わせて18億6000萬元の営業総収入を実現し、営業収入は前年同期より安定した成長を維持し、成長率は約5.71%だった。親會社に帰屬する純利益は2億2900萬元で、前年同期より約2.64%減少した。主に市場競爭圧力のさらなる増大に伴い、アウトドア用品プレートの毛利レベルは前年同期より低下した。

旅行サービスプレートは、2014年度に會社の合併範囲に組み入れられた緑野網を除いて、報告期間會社は前後して極の美と易遊天下への戦略投資を完了し（上記2社はそれぞれ4月、7月に會社の合併報告書の範囲に組み入れた）、報告期間の旅行サービスプレートの営業収入は19.54億元で、會社全體の営業収入の約52%を占めている。易遊天下、緑野、極之美などの會社はいずれも経営業務の急速な開拓期にあるため、利益面では計畫內の損失を呈し、會社報告期間內の會社全體の連結純利益に対する影響は約-2000萬元である。

ある市場関係者によると、上記のデータを見ると、探訪者の旅行サービスプレートの収入はすでに伝統的なアウトドア用品を超えているが、この業務はまだ急速な開拓期にあり、まだ利益を得ていないため、転換中に遭遇した少しの陣痛でもあるという。

探路者グループ高級副総裁、旅行事業群総裁の甄浩氏によると、現在の會社の旅行サービス市場は主に緑野システム（路線＋裝備のサービス）と易遊システム（旅行製品の研究開発とサービス収入）であり、育成期にあり、アウトドアの顧客のためのトラフィック入口に屬し、粗金利が低く、將來の易遊は自分で製品を開発することで購入コストを下げることができ、同時にサービス能力を高めて利益を増加させる一方、緑野システムもルートコストを下げることで利益を向上させることができ、3年程度の旅行利益が総利益の30%~ 40%を占めると予想され、創業孵化プラットフォームも會社の上下流資源のマッチングと相互作用を増加させることができる。

「會社の戦略はアウトドア活動と體験型旅行の究極のサービスを提供することによって健康的なライフスタイルの発展と普及を推進することであり、アウトドア裝備は上記のアウトドア活動と旅行活動における參加者の安全を満たし、保護するために支えを提供することであり、スポーツは前の2つの流量入口である」。張成さらに記者に対し、同社はアウトドアサービス業者の位置づけを確立した後、どのように同じ価値観を持つ消費者を十分に相互作用させ、會員の活性を維持し、発展させるにはコミュニティ化の組織形態が必要であるため、同社はコミュニティ生態革新センターを設立し、コミュニティ組織の発展を模索し、推進することを目的としている。消費者とのコミュニケーションと相互作用を再構築します。