ナイキはコービーNBAの生涯の幕を借りて究極のマーケティングをした

　　コビーキャリアの最後の戦い、これは物語を話すのが上手なマーケティングの専門家にとってナイキ絶対にゴールデンチャンスと言えるでしょう。ナイキはコビーの最後の競技場での余光を借りて自分をもう一つ輝かせたいと思っている。

北京時間の今週木曜日、2015-16シーズンのNBAレギュラーシーズンが正式に幕を下ろす。プレーオフの枠のために最後の戦いをするチームもあるほか、2つのことに注目することになるだろう。その中の1つは、勇士が雄牛王朝が作ったレギュラーシーズン72勝記録を破ることができるかどうかの答えが発表されることは間違いない。また、ロサンゼルスではステイプルズで、自分のNBA人生のカーテンコールを上演する男がいる。この人はコービー?ブライアントだ。この日の後、NBAにはブラックマンバ、紫金軍団の24番がいなかったガウン著永遠(yuǎn)の思い出にもなる。

昨年11月30日、コビーは今季終了後に正式に引退すると発表した。このニュースが出ると、コービーの生涯最終戦に関する話題の熱が急速に高まった。コービーが引退を表明した2時間だけで、レイカーズの今季レギュラーシーズン最終戦の最も安いチケットは125ドルから400ドルに上昇した。今年初めになると、競技場から最も遠(yuǎn)い場所のチケット価格が550ドルに達(dá)したとしても、會場のチケットは55,000ドルを超えた。しかし、試合開始まで3ヶ月あったとしても、2萬枚近くのチケットは千枚に満たなかった。多くのファンから見れば、お金は問題ではない。

これがコービーのファンアピール力だ。戦績については、今シーズン、長期にわたって西部副班長の位置にいるレイカーズは、人にだまされた魚の骨部隊(duì)と言える。全リーグに置いても、フィラデルフィアの76人より少し良いだけだ。コービーがいなければ、多くのファンがこのベテラン強(qiáng)豪を心の奧底に忘れていたかもしれない。

間もなく訪れるキャリアのカーテンコール戦に対して、コービー本人は外部のように反応が激しくなかった。先週のインタビューで、コービーはこう語った。「それが何か違うことは許されない」。心の中で最も素晴らしい結(jié)末について、コビーは、「最高の結(jié)末はファンの前でプレーし、フィールド上で全力を盡くしてユタと戦うことであり、同時に相手も全力を盡くすことだ」。「私にとって、それは競爭の最高の形です。それは私が持つことができる最高のサヨナラ戦です。競爭的で、體を張って対抗しています。それはバスケットボールのあるべき姿です。最後の結(jié)果がどうなったかは分かりませんが、私は本當(dāng)にそれをあまり考えていません。私はただ試合を楽しむのが好きです」。

確かに、レイカーズでは20シーズンもプレーしているが、同時に取るべきすべての栄譽(yù)をほぼ手に入れ、38歳の高齢で選手生活に別れを告げることを選んだ。コービーは完全に心を止めることができる。

コービーにとっては、4月13日（米國時間）の夜は、いつもの試合日と変わらないが、NBAというビジネスリーグにとっては超大セールスポイントに違いない。コビーのシューズスポンサーであるナイキは、コビーのカーテンコール戦を借りてブランドマーケティングを極めることに力を入れている。

ナイキとコビーの結(jié)合といえば、偶然の一致という意味もある。コービーはリーグに入ったばかりの頃にアディダスと契約することを選んだが、2002年になると、契約金額の少なさや多くの代弁スターの中での地位に不満があったため、ドイツブランドとの契約を自腹で買い切った。ビジネス回避條項(xiàng)に制限されているため、その後1年間、コービーはブランド指定のスニーカーさえ持っていなかった。2003年初め、コービーは鋭歩と協(xié)力する意向を達(dá)成したが、最終的には実現(xiàn)しなかった。これでコービーとコラボできるブランドもナイキしか殘っていない。そこで、ナイキは5年4500ドルでコビーにサインした。

その年、ジェームズが連盟に入り、ナイキは7年9000萬ドルのビッグシングルを送った。明らかに、コービーの契約はジェームズの前では取るに値しない。さらに2004年には、コビーが性的暴行事件に引きずられ、個人のイメージ価値が氷點(diǎn)に下がったため、ナイキも雪蔵を余儀なくされた。2006年になって、ナイキはコービーのために最初のサイン入りシューズZoomを作ったKobe 1。2009年と2010年のレイカーズが2年連続で総優(yōu)勝したことで、コービーのビジネス価値が再び勇気づけられ、ナイキも3年4200萬契約で契約を更新した。

今では、コービーはナイキと手を攜えて13年が過ぎた。昨年末、コービーの最後のサイン入り戦靴Kobe 11が登場したが、これもナイキがコービーのために捧げた究極の作品である可能性が高い。

ついに、コービーのキャリア最後の戦いが訪れる。これは物語を話すのが上手なマーケティング専門家のナイキにとって絶対的に黃金のチャンスだと言えるだろう。ナイキはコビーの最後の競技場での余光を借りて自分をもう一つ輝かせたいと思っている。

「オープンスタンド」によると、ナイキはコービーのキャリアのカーテンコール戦の日、つまり米國現(xiàn)地の4月13日を「マンバの日」と命名することを決めたという。今年初の「マンバデー」では、ナイキは異なるスポーツ種目から來た200人の選手を黒金配色のスニーカーでコービーに敬意を表した。

レイカーズのここ數(shù)シーズンの戦績は悪かったが、ファンの心の中でのコービーの地位には少しも影響しなかった。彼がNBAのために、バスケットボールのためにしたことはすべての人が銘記する価値がある。「マンバデー」の存在は、コービー?ブライアントという人に夢中になっていた億萬人のファンがいたことをいつでも思い出させることができる。コービーの象徴的なホイッスルの絶殺もNBA競技場での永遠(yuǎn)の瞬間になるだろう。

もちろん、ナイキの腕前は遊び心や遊びの概念だけではありません。ナイキは先月22日から、記念の13足のシューズからなるBlack Mambaも続々と発売しているPackシリーズセット。このシリーズのインスピレーションは、我が國の北京と上海を含む13の都市に由來し、13の都市もGPS座標(biāo)の形で靴の箱の上に現(xiàn)れた。セット全體には、コビーの11種類のNikeサインシューズのほか、2 K 4と北京五輪のために特別に作られたHD 08が含まれている。

2 K 4はコービーの最初のNikeシューズとして、オールホワイトの配色で率先して登場し、シリーズ全體のシューズは白から徐々に黒に変わり、コービーの最後の試合では、新しい黒の配色Kobeを著用する11に登場し、NBAのカーテンコール戦を終えた。これはナイキがKobe 11というコビーの究極のシグネチャーシューズのために作ったマーケティングの戦場でもあるが、このような雰囲気に彩られて、このスニーカーはあまり売れないのではないだろうか。

ナイキは13足の靴でコビーと歩んだ13年間を語り、製品で物語を語る。ナイキよりもうまくできる人はいるだろうか。

また、ナイキ中國はコービーと協(xié)力して中國のファンに別れを告げる短編映畫を作った。この短編映畫はW+K上海會社が制作を擔(dān)當(dāng)している。ここではW+Kという広告代理店について話す必要がありますが、この會社が最も誇りに思っているのはナイキとの提攜です。何も知らない人も多いかもしれないが、ナイキのトレードマークであるキャッチコピー「JustDo It」、知らない人はいないだろう。これこそW+Kの手によるものだ。

この短編映畫の中で、コービーは中國のファンに「私を愛してはいけない、私を憎んでいる」と伝えた。コビーのコートでの勝利の秘訣は、失敗への恐怖と周囲からの悪意を前進(jìn)の原動力に変えることだったからだ。ナイキはコビーにこの武器を中國のバスケットボール少年たちにシェアしてもらい、コビーが教えてくれたすべてを悟り、それをフィールド上でより強(qiáng)くなる原動力にした最後の挑戦を與えた。この短編映畫は、ナイキが組織した長年のコービー中國行の斷片、NBA試合のビデオのクリップ、後期の特効処理を通じて、コービーのこの挑発的で考えさせられる別れの告白に完璧な視覚的敷物を提供した。

コビーに屬する時代は幕を閉じるが、ナイキにとっては中継所であり終點(diǎn)ではないが、最後の授業(yè)をしっかりしようとしている。ナイキは自分のマーケティングの道を外に示すと同時に、自分のやり方でコービーに敬意を表している。それがこのブランドの偉大さなのかもしれない。