安踏鄭捷：「世界企業(yè)」の中國のスポーツブランドを作る

4月21日、福州で開催された2016年中國スポーツ用品業(yè)サミットフォーラムで、安踏スポーツ用品有限公司の鄭捷社長がゲストとしてテーマ講演を行い、安踏氏が世界的な企業(yè)を作ることについての考えを共有しました。

鄭社長は発言の中で、中國

すでに「風(fēng)口」となり、「世界的企業(yè)」を作り、スポーツ産業(yè)の発展に追隨するのは中國のスポーツブランドの使命であり、中國のスポーツブランドが國際大手を超える唯一の道でもある。

2014年末、國務(wù)院はスポーツ産業(yè)の発展を加速させる46號に関する文書を印刷し、スポーツ産業(yè)を「國家戦略」に引き上げる。

文書によると、2025年までにスポーツ産業(yè)の総規(guī)模は5兆元を超え、経済社會(huì)の持続的発展を推進(jìn)する重要な力となっている。

巨大な市場見通しは各路線の資本が続々と流入してきた。多くの分野ではまだ明確なビジネスモデルが見つからないが、大量の參加者がスポーツ産業(yè)の高速発展を推進(jìn)している。

スポーツ用品業(yè)界は現(xiàn)在のスポーツ産業(yè)の中で唯一明確な商業(yè)モデルと収益モデルを持っている業(yè)界であり、スポーツ産業(yè)の急速な発展の大潮の中で一番最初に利益を受ける業(yè)界でもあります。

職人精神の業(yè)績が尊敬される企業(yè)

今年2月、安踏は香港で2015年の業(yè)績報(bào)告を発表し、會(huì)社の売上高は人民元111.26億元に達(dá)し、24.7%伸び、中國初の売上高が百億大臺(tái)を突破したスポーツブランドとなった。

安踏氏は、受け継がれてきた職人の精神を「服を一つずつ作る努力をする」ことが、安踏の業(yè)績が百億を超える重要な原因の一つであると考えています。

鄭社長は「職人の精神に従い、製品に専念してこそ、尊敬される企業(yè)になれる」と強(qiáng)調(diào)しました。

「科學(xué)研究を重視し、設(shè)計(jì)を重視し、製品を追求するのは企業(yè)が職人精神を作る三つのポイントです。」

鄭総説

「職人精神を?qū)g踐するために、『シングルフォーカス』戦略を打ち出しました。外界の影響を除いて、スポーツ用品靴業(yè)界に専念し、靴一つ、服一つをきちんと作ります。」

國際ブランドに比べて、中國のスポーツブランドのブランド力はまだ不足していると鄭総也さんは指摘しています。中國のスポーツブランドが製品を極め、高い価格にしても、消費(fèi)者の勘定を引きつけるのは難しいです。

この現(xiàn)象に対して、安踏が提案した解決策は、合理的な価格の中で、商品をベストにします。

複數(shù)

全體の市場占有率を高める

業(yè)績が百億を突破した後、安踏は次の目標(biāo)を掲げました。2025年に千億規(guī)模を達(dá)成し、多ブランド戦略は千億規(guī)模を達(dá)成するための最も重要な戦略です。

鄭社長は発言の中で、多ブランド戦略は選択ではなく、必須であると述べました。

一方、スポーツ用品市場は専門化、細(xì)分化して発展しています。単一ブランドはすべての細(xì)分市場をカバーすることができません。

一方、急速に発展している中國市場に対して、國際ブランドが虎視眈々としており、しかも彼らは世界の資源を握っており、數(shù)十年、ひいては百年以上のブランドを蓄積しており、中國ブランドは短期間では超えられない。

「多ブランド戦略を通じて、細(xì)分市場を急速に占領(lǐng)し、より多くの局面を作り上げることは、中國のスポーツブランドが企業(yè)全體の市場占有率を高める最も有効な手段である」

鄭さんはアン踏の経験を共有しました。今はアン踏グループの傘下にアン踏、アン踏子供、NBA、FILA、ディサントなどのブランドを持っています。これからもっと多くのブランドに參加します。

「安踏のマルチブランド戦略目標(biāo)は非常に明確であり、異なるブランドを通じて異なる細(xì)分市場をカバーし、大衆(zhòng)からハイエンド、大人から子供、専門からファッションスポーツ用品市場までの膨大なチャンスを把握することである」

鄭総統(tǒng)はまた、買収を通じて企業(yè)が迅速にマルチブランドマトリックスの構(gòu)築を助けることができると指摘しています。買収が買収側(cè)と買収先のブランド資源、技術(shù)資源とルート資源を統(tǒng)合し、買収側(cè)が新たな細(xì)分市場に迅速に參入することを助けます。

アン踏さんはFILAを買収して、ハイエンド市場に進(jìn)出しました。

鄭総統(tǒng)によると、FILAブランドの成功経験は「獨(dú)立」と「獨(dú)特」の2つの言葉に集約できるという。

獨(dú)立とは、FILAブランドの獨(dú)立性を良好にし、安全とFILAの差別化を確保することです。

獨(dú)特なのはFILAブランドのカスタマイズが優(yōu)れていて、獨(dú)特な製品で、消費(fèi)者に買われます。

國際化を盲目的にしてはいけない。

「國際化」は企業(yè)が一定の段階まで発展するには考えなければならない問題であり、中國のスポーツブランドも「國際化」を試み続けています。

スポーツは文化に屬し、ブランドも文化に屬します。

國際市場に中國のスポーツブランドを受け入れるということは、中國の文化を受け入れるということに相當(dāng)します。スポーツは世界共通の言語です。スポーツ用品の分野で中國企業(yè)がチャンスがあります。

鄭社長は発言の中で、中國

外に出たいのですが、二つの道があります。國際的な企業(yè)になるか、國際的なブランドになるかです。

「ブランドを外に出すのは難しすぎて、しかも時(shí)間が長すぎて、企業(yè)の國際化はもっと現(xiàn)実的で、成功しやすい道です。

その1：海外ブランドのイメージと影響力は、中國企業(yè)の迅速な足場を支えることができます。

第二に、海外ブランドのルートがあれば、中國企業(yè)の海外市場再構(gòu)築ルートを減らすことができます。