ファストファッションブランドKM：哀鴻至る所にあるアパレル業(yè)界で血路を切った

近年、衣料品小売業(yè)界の大シャッフル、閉店ラッシュ一浪一浪、かつて全國各省各市で人気を博した衣料品の老舗も例外ではなく、販売実績は斷崖絶壁の下落を呈し、閉店、赤字、苦境、買収されたなどのネガティブなニュースが多く伝えられている。同時に、海外の高級ブランドが中國で「目を閉じても金を稼ぐことができる」時代はひっそりと終わり、それぞれが店舗収縮戦略をとり、さらには中國での販売ネットワークを全線閉鎖した。不完全な統(tǒng)計によると、昨年3000社の工場や中小企業(yè)が倒産し、國內(nèi)の衣料品の利益が27%下落し、転換の道がつまずいた。インフルエンザのように閉店が猛威を振るっていたこの時期に、生き殘ることができたのは非常に難しいことだ。

誰もが知っているのは、アパレル業(yè)界で生きてきて、しかも生きているのはわずか數(shù)軒の速いことだ。ファッションブランド。2015年にアパレル業(yè)界が殺した最強(qiáng)のダークホースとして、VCは將來の中國最大規(guī)模のアパレル小売グループであるデザイナーファストファッションブランドKMを目にし、業(yè)界の発展の脈拍を正確に把握し、「ファッションと低価格はもはや対立しない」をスローガンに、良質(zhì)で優(yōu)待的なファッション製品を継続的に発売し、若者の好き嫌いと熱狂的な購買意欲を引き出すことに成功した。不思議な開店速度で、わずか1年で200以上の新規(guī)出店を?qū)g現(xiàn)し、わずか40人のチームから店舗の坪効果が同業(yè)者の37%を超えたことは間違いなく、KMは鉢をいっぱい稼いで、今年初めに同社は2018年までに2000店舗の目標(biāo)を達(dá)成すると発表し、行內(nèi)の無數(shù)の稱賛、感嘆、驚嘆を収めた。回避しがたい覗きと。

どのようにして圏外の人にもKMの爆発を感じさせるか、ここで筆者は面白い証拠を見つけた。中國でどのブランドが最も人気があるかを見るには、誰がパクリに氾濫しているかにかかっている。KMが急速に出店すると同時に、「パクリ店」が次々とコピーし、全國に続々と出現(xiàn)した。すると、KMはこれまで最も多くコピーされたアパレルブランドとなり、その一つもなかった。もちろんこれはどの企業(yè)にとっても、トラブルが絶えず、喜ばしいことです。

4月10日、デザイナーズファストファッションブランドKMが「2016KM+年度盛典」年次総會で、創(chuàng)始者の陳浩氏は會議で冒頭の演説を行い、2016年には穏健な配置、內(nèi)功の練習(xí)、300店舗の新規(guī)出店を行い、KMの中國主要商圏における全面的な配置を?qū)g現(xiàn)すると表明した。さらに、全國4大物流センターを設(shè)立し、コストをさらに削減し、貨物の流通率を速める。

　　KM創(chuàng)業(yè)者陳浩

彼の説明によると、現(xiàn)在の中國経済の下押しは、電子商取引と國外の優(yōu)良ブランドの二重打撃の下で、ブランドの氾濫と同質(zhì)化が深刻で、生産能力が過剰で、高在庫で、止められない業(yè)界の閉店ブームを引き起こしている。今日、消費者時代が來て、真剣に製品を作ってこそ、未來があります。すべては顧客の言うことです。あなたが悪いなら、私たちはあなたの製品を買いません。

陳浩氏によると、従來の衣料品小売ブランドの発展モデルをそのまま流用すれば、膨大なブランドファン基盤により、2016年にKMは500店の新規(guī)出店が可能だったが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、私は300店だけを増やし、穏健な配置で、運営システムを精密化し続けた。

　　以下はKM創(chuàng)業(yè)者陳浩氏の談話の実録である：

尊敬するゲストの皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚のご家族の皆様、こんばんは！今日は特別な日であり、私たちKM會社のスタートアップのマイルストーンでもあります。ここでは、過去1年間のKMへの支持に心から感謝し、私たちのパートナーの信頼と支持に感謝し、私たちの同僚全員が過去1年間のブログで奮闘し、苦労してくれたことに感謝し、あなたたちがKMを全國で順調(diào)に第一歩を踏み出したことに感謝します。ありがとうございました。

　　悲しみに満ちたアパレル業(yè)界で血路を切った

私たちは2015年の2月に広州で最初のKM快消紳士服ブランドを正式にオープンし、2ヶ月のテストを経て、私たちは短期戦略計畫を制定し、15年末までに、私たちは全國で200店近くの店をオープンしました。

去年の今ごろ、広州の本部は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難で、私たちが直面している挑戦はとても大きいことを覚えています。私たちはわずか數(shù)ヶ月の間に迅速にチームを結(jié)成して、サプライチェーンを統(tǒng)合して、また全國の省都都市の全線に配置して、重點市場を占領(lǐng)して、今日振り返ってみると、私たちは基本的にすべてやり遂げました。

では、私たちがやっていたことをどのように考えていたのかについてお話ししたいと思います。

アパレル業(yè)界がこのように低迷している中で、私たちはどのように會社の戦略的発展を再配置しますか。國內(nèi)のアパレル業(yè)界は深刻な生産能力過剰で、ブランド競爭が激しく、上場企業(yè)は20社を超えている。

私たちは世界市場を渡り歩き、1つの問題を発見しました。國內(nèi)のアパレル業(yè)界は非常に成熟した市場ですが、ブランドの老朽化など、深刻な構(gòu)造粗雑な問題に直面しており、99%の會社は卸売代理店のモデルです。

過去20年、需給関係の不均衡に加えて國內(nèi)市場が巨大で、大部分の會社は馬の輪を走り、市場を占領(lǐng)しており、本當(dāng)に製品作りに力を入れている會社は何社もなく、一分価格の一分商品の會社も何社もなく、アパレル業(yè)の粗雑さと価格の虛高さは共通性の大きな問題になっている。海外のブランド會社を?qū)毪筏啤⒁痪wに製品が良くて、価格が良くて、垂直モードを採用したファストファッションブランドを共同で発売してもいいかと思います。そこで、KMは中國初の店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めた。

業(yè)界の邪魔者になって、チーズを動かしたので、一部の業(yè)者は私たちを嫌っています。

しかし、消費者にとって私たちは価値のあることをしています。私たちは消費者に親しむことを選んで、彼らの好みを研究したいと思っています。

わずか半年の間に、數(shù)十社の同業(yè)者が私たちの真似をしていて、私たちはアパレル業(yè)界で模倣される頻度が最も高いアパレルブランドになって、1つもありません。中國では正常だが、これらのパクリブランドはすぐに生きなければならないことを理解しなければならない。簡単な模倣を除いて、これらのブランドは遺伝子が間違っていて、根がなくて、扱いやすいが、精通しにくいからだ。

現(xiàn)在の市場では、KMが1つ必要なだけで2、3、4、ユニクロが2つ、イケアが2つ、ZARAが2つ必要ない。市場を細(xì)分化するごとに、消費者はブランドを1つしか覚えられない。

　　2016年の重要戦略：まず弾丸を飛ばす

最初のキーワード：穏健なレイアウト

全國の主要商圏の全面的な配置を?qū)g現(xiàn)し、300店の店舗を新たに増やし、500、またはそれ以上を開くことができるが、長期的に考えて、私たちはやはり順を追って漸進(jìn)的に、穏健な配置をしなければならない。2016年には、KMが全國に4大物流センターを新設(shè)し、商品コストを削減するとともに、運営効率を高める。

　　2つ目のキーワード：內(nèi)功の練習(xí)に勵む

業(yè)界競爭がこんなに激しくて、どうすれば最善を盡くすことができるのか、私たち自身がこの質(zhì)問に答えなければならない。私にとって、まじめに言えば、私たちは50點しかできなかったと思います。だから今年の仕事はやはり肝心な業(yè)務(wù)に焦點を當(dāng)て、バックグランドの大運営システムを打ち固め、十分な供給を保障し、全面的な情報化建設(shè)を?qū)g現(xiàn)し、大データ小売システムを構(gòu)築することに実行されている。製品、イメージ、サービスのさらなる最適化を?qū)g現(xiàn)し、より良い、より予想を上回る端末體験を提供する。

　　3つ目のキーワード：チーム融合

考えてみると、最も重要なのはやはり內(nèi)部チームであり、最大の挑戦はチームの學(xué)習(xí)力と協(xié)力力である。どのように力を合わせて力を合わせ、共同指導(dǎo)思想を作り上げることが會社の発展の分かれ目である。

私たちのビジョン：中國最大規(guī)模のアパレル小売グループになる

事業(yè)では1位以外は失敗に等しいと思います。

KMは引き続き5臺の馬車の原則を守ります：一流の黃金地、厳しい店舗環(huán)境があり、専門的で誠実なサービスを提供し、予想を超える性価格比、ファッションで良質(zhì)な良い製品を提供します。この5點をうまくやると、他のすべてが続々とやってくる。また、KMは積極的に向上した組織文化の構(gòu)築にも力を入れており、チームは奮闘精神を持ち、人と協(xié)力するには溫度が必要で、冷たい環(huán)境を好む人はいない。

同時に、今回の機(jī)會を借りて、私はすべての若者に、志と目標(biāo)を持って、夢の力を信じて、あなたのすべての努力を信じて、無駄にならないことを伝えたいと思います。2016年は、力を合わせて「道」のために戦いましょう！