東莞：自主ブランドを作って、販売困難局を解読します。

東莞市商務局からの統計數字によると、「第12次5か年」の期間には、東莞の規模以上の工業企業の販売方向が大きく逆転し、2014年の國內販売の比重が初めて海外販売を上回った。2015年の國內販売の比重は55.4%に達し、外國販売の比率より10.8%高い。

記者は調査の中で、海外販売企業は國內販売市場を開拓する時、価格戦に直面しますが、

知名度が低いなどの問題がありますが、國內販売の開拓には

今までのやり方を変えて、大陸の消費者にもっと近いマーケティング方式を取って、積極的に電子商取引のルートを抱擁して、國內販売の苦境に対応しています。

マーケティングに密著してブランドの認知度を高める

東莞萬善美耐皿製品有限公司（以下「萬善」という）総経理特別補佐の戴仁傑さんは最近會社の製品が同業者の低価格競爭に遭うことに悩んでいます。

同じ商品の価格は6元ぐらいですが、同行の価格は3元まで安くなります。

戴仁傑が言った。

なぜこんなに差がありますか？ジェジュンは記者にその秘密を漏らしました。主に企業が製品の品質に対するコントロールが違っています。

萬善は100萬元を投資して実験室を建設して、大陸の唯一の1家の実験室を持つ商店になります。

製品に印刷された模様は臺灣の花布で、大陸の他のメーカーはほとんど大陸の花布を使っています。価格は何倍も違います。

戴仁傑さんは記者に対して、去年萬善さんは湖北のある學校の食堂用品の入札に參加しました。最後に落札した企業の価格は萬善のオファーの60%だけです。

戴仁傑さんは「このような低価格競爭に直面しているのは、主にブランドに対する市場の認知度が低いからです。」

ブランドの認知度を高めるため、萬善は消費者に接近する試みを始めました。戴仁傑は記者に、國內の微信の応用人數が多い現狀に対して、萬善は今年4月に自分の微信公衆號を出して、萬善のブランドを広めました。

ブランド「だるま武者」はWeChatマーケティングを利用した別のケースです。

このブランドの創始者趙振鵬は子供のころから武術を愛しています。

靴の輸出業の趙振鵬は武術靴ブランド「達磨武者」を創建しました。

趙振鵬は記者に対し、「だるま武者」は電気商と地區総代理のモデルでマーケティングを行っています。現在、電気商の商店街は徐々に完備していますが、地區総代理側は2000人（現地生活者）のWeChatグループを建てなければならないと要求しています。

趙振鵬さんは「2000人の宣伝が行き屆いていて、応援さえすれば、情報を発信して各地に送ることができます。」

自主ブランドを作って販売困難局を解読する。

価格が高いために、製品の売れ行きが悪くなるのは、ほとんどの外國企業が直面している問題です。

常平の永泰電子は専門的に各種のデータ転送ラインを生産しています。製品は「充電速度は元のラインより30%速い」と言われています。

このような製品は同じ國內市場で「ワーテルロー」に遭遇しました。一年間の売上高は100萬元未満で、毎年の輸出額は數億ドルに達しています。

同社の楊智副社長によると、販売実績が悪いのは価格が高いからです。一般メーカーの1.8メートルのデータラインは二三十元しかないのに対し、永泰の「JCE」ブランドのデータラインは168元まで売られています。

同じ品質の製品が海外で高価格で売られているのに、なぜ國內では無理なのか？長年の市場販売経験がある業界関係者は、これらの企業が國內で持っているブランドの知名度が高くなく、消費者の受け入れが低いことが主な原因だと記者団に語った。

データによると、2015年までに、東莞は自主ブランドの加工貿易企業が2000社を超え、累計登録ブランドが1萬を突破し、11363社に達した。

中山大學の林江教授によると、この部分のブランドは相當數が2008年以降に設立または買収されたもので、國內消費者に受け入れられるにはプロセスが必要だという。

陳仲球さんはこれに対して認めています。彼は記者に対して、東莞外商企業のブランドは創立時間が一般的に長いです。ブランドが誕生してから消費者に受け入れられるまでには、長いプロセスが必要です。

東莞外商企業が持っている自主ブランドは多いですが、知名度が足りないです。東莞はずっと企業にブランドの知名度を高めるように助けています。

永泰電子董事長の許慶仁氏は記者に対し、企業の國內外の売上高の大きな差に対して、ブランドの製造力を強め、消費者を感動させることを決定したと明らかにしました。

「國內の若者が娯楽番組を見るのが好きな現狀に対して、関連娯楽番組と協力することにしました。」

許慶仁さんは言います。

許慶仁氏によると、永泰電子は國內の一部のバラエティーやテレビ番組と協力し、関連の協力プロジェクトは交渉中だという。

厚街の安強靴の見本は展示會のモードに參加することを通じて(通って)、ブランドの知名度を昇格させて、効果の業績はすべて悪くありません。

會社の會長の陳マリーさんによると、この二年間、安強靴の様子は昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港などに展示され、足跡はほとんど中國の大河の南北に広がっています。

展示會は安強の靴の形のブランドの知名度を高めて、しかも直接代理店にドッキングすることができます。

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電子商取引を利用して國內販売のルートを開く。

記者は調査の中で発見して、國內市場の非常に複雑な市場環境に直面して、電子商取引は外國販売企業の國內販売ルートを解決する重要な方式の一つになりました。

権智グループが発表した「速訳通」電子翻訳機は、電子辭書ブームを牽引してきた。

電子商取引のブームに対応するため、同社は子會社を設立した。

革新的な易購運営監督の李錦聡さんは記者に対し、3年間で「革新的な易購」は天貓、京東、蘇寧易購などの國內の電気商取引プラットフォームを配置することによって、徐々に完備した國內ネット販売プラットフォームを構築し、これによって國內販売市場を開拓すると言いました。

現在、権智グループの國內市場はすべて電気商取引ルートを通じて実現されています。

このように成り行きに順応しながら、管理しやすくなります。

この三年間、國內販売市場は毎年業績が倍になりました。2016年の売り上げは倍増する見込みです。

李錦聡は言った。

李錦聡は、自身の電子商取引モデルを改善するために、例年の基礎の上に、権智集団は全國各地にオフライン検査店を設立し、オフラインの下で一體化したO 2 Oモードを作る予定だと明らかにしました。

今後は、消費者が権智の商品を購入し、事前に體験店に行って體験してから、ネットや體験店で注文して、會社は體験店を通して出荷します。當日注文して、24時間で家に配達します。

権智集団に比べて、服裝製造に従事する聖旗路は集愛美電商プラットフォームを設立しました。他の外商企業もこのプラットフォームを利用して販売することができます。

聚愛美科技総経理の呉嗣兵さんは記者に、去年の総売上高は1000萬元以上に達しました。

呉嗣兵の紹介によると、オンラインではすでに1000軒以上のサプライヤーが進出しています。都市麗人、チー勝靴業など數十個の東莞製造ブランドは聚愛美というオンラインプラットフォームのほかに、工業園の中のブランド直営店にも進出しています。

権智グループと聖旗路は「東莞製造」という電子商取引の手段を利用して國內販売ルートを開く縮図です。

実は、東莞政府は製造とネットに觸れることを推進しています。

データによると、2015年までに、東莞の4割以上の中小企業は電子商取引を利用し、電子商取引の主體數は5.5萬戸に達し、全省の15%を占め、全省の地級市第一位に位置しています。