プー田靴：海外に輸出され、米警察に偽の高模倣靴の取り締まりを起こさせた

プー田系醫療については、ネット上の分析記事があふれていますが、今日は、小二が皆さんと話していますプー田靴。大げさに言えば、プー田の名聲は、半分が醫療産業から、半分がハイヒール、地元の為政者は深く考える価値がある。

以下は『21世紀ビジネスレビュー』2013年3月15日號に掲載された表紙記事で、一緒に夜色蒼然としたプー田に潛入し、高模倣靴産業チェーンの真相を垣間見た。

夜7時ごろ、大手宅配會社各社が福建省プー田市安福団地近くの高模倣スニーカー店の入り口「蹲點」を続々と訪れ、1日の最も忙しい時間を始めた。

「これを北京に送って」プー田のなまりを操る若者が印字を3つ提げているナイキ商標の靴箱は宅配業者に言った。配達員は具體的な住所を問わず、簡単に住所を書いて、包裝をして、車の中に捨てて、すべての動作はまるで長年繰り返してきた慣性のようだ。

100メートル未満の街では、多くの配達人や配達人があふれ、1時間もたたないうちに、電気自動車の起動音、宅配業者の叫び聲に占領された。午前3時から4時にかけて、雑踏が次第に散り、ここはまた靜けさを取り戻した。

晝間、この街の靴屋は客に感謝するために閉まっており、夕闇が迫るたびに営業しているが、21 CBR記者のような見知らぬ顔に直面して、店主は深圳華強北一帯のパクリ攜帯電話の行商人のような「積極的なナンパ」を見せず、道理にかなって記者の相談に答えた。

プー田という有名な高模倣スニーカー製造センターでは、これらの業者は販路に困っていないようだ。

　　図面から離れて、広告を見ればどんな材料を使うかわかる

世界中のナイキシューズの3割がプー田のハイヒールだという説が広まっている。運動靴の販売システムは主にコーナー會社の商品、工場の靴（いわゆるテールリスト）、裁斷靴（元工場の綴じ靴）、プー田の商品に分けられる。実際、いわゆる工場品や裁斷靴の數はそれほど多くなく、ほとんどはプー田品である。プー田の品物はまた仕事、材料の違いによっていくつかの等級に分けられている。

プー田はこのような完備した高模倣靴の生産能力と販売ネットワークを持つことができ、一日の功ではない。1980年代初め、臺灣に近いことから、プー田は大量の臺灣企業を引きつけて製靴工場を設立し、國內外の多くのブランドの靴を代理し、ナイキを代表とするスポーツブランドが主力軍となった。製靴業はプー田の基幹産業となりつつあり、プー田は「靴の町」とも呼ばれている。

しかし、現地の安価な原料と人件費が高模倣靴を生んだ。工場の労働者に代わって賄賂を受け取り、サンプルシューズや設計図面を盜み出した例が多い。1990年代半ばになると、プー田はすでにハイヒールの「古巣」だった。

10代でナイキの代工場でアルバイトをしていた人として、10年以上にわたって觸ったり転んだりして、パンダはすでに完全な高模倣スニーカー製造チームを持っていた。彼の部下は50人未満だが、顧客が注文すると、最短4日で顧客に商品を屆けることができる。

當時、プー田の高模倣靴産業は初めて規模を備えていたが、今ではほとんど本物を偽ることができるレベルには達していなかった。「當時のナイキの技術は非常に先進的で、多くのエアクッションの製造技術は、高模倣業者にとって越えられない溝だった」とパンダ氏は記者に語った。

スニーカーマニアから見ると、ナイキの最もコアなエアクッション技術はair max、zoom、shoxの3段階に分けられ、airmaxとzoomは1990年代に登場したが、shoxは新世紀の産物であるにもかかわらず、靴底が硬くなって鶏の肋骨になり、ほぼ廃棄された。

「しかし、ナイキの技術は時代とともに進歩しておらず、1990年代から現在に至るまで、コア技術は元のままだ」と記者に語った潘達氏は、2000年に入ってから、高模倣業者が粘り強く研究するにつれて、プー田靴のシミュレーション度が高まり、徐々に名聲が高まってきたと明らかにした。

代工場はここ數年、安全保障措置を歯まで武裝しているにもかかわらず、何の役にも立たない。高模倣業者にとって、コア技術を身につけたまま図面を盜むという拙劣なやり方はとっくに時代遅れだ。守衛、監視カメラ、2階建て外壁などの安全対策は、工場の代わりに有名な「マケドノ防御線」を包裝するだけだ。

（注：第一次世界大戦によりフランス軍は500萬人近くの死傷者を出した。そこでフランスのマケドノ防御線が完成した。それは金湯のようなものだが、ドイツ軍に簡単に突破された。1940年5月、ドイツ軍の機械化部隊はベルギーを急襲し、アーデン山間部を越え、フランスに侵入し、マケドノ防御線の背後に直接挿し、同時にパリ城下に兵を臨ませた。その時、マケドノの防御線に固守していたフランス兵は、首都方面に兵を一兵も引き出さず、敵の正面攻撃を粘り強く待っていた。）

Pandaのチームは従來の設計図に頼らず、長年の操作でナイキが靴のウォームアップのために準備した広告フィルムを通じて、採用された技術と材料を判斷することができ、ナイキが新製品を発売する前に、製品を市場に出すことができるようになった。

しかし、このモデルには一定のリスクがあり、ナイキの気まぐれな一時的な靴內技術の変更など、パンダのチームを深淵に追い込む可能性がある。

パンダはこのような「生死の災難」を経験したことがある。當時ナイキはランニングシューズを発売し、パンダはこの靴が大ヒットすると予測し、従來のモデルに従って広告映畫に流出した資料をコピーし、すべての工場をフルスピードで生産した。

しかし、ナイキは広告映畫が放送された後、このランニングシューズに欠陥があると感じ、靴底の中で一時的にマイナーチェンジをした。これにより、潘達は百萬元以上を投じて水を流し、倒産の瀬戸際に瀕した。

パンダが受動的な局面に陥った原因には、パンダが採用している「請負制」も含まれている。

品質が限りなく本物に近づくことを保証するために、パンダは靴底と靴の表面をそれぞれ2つのチームに請け負い、これは責任を明確化することができる。

自分の請負業者に対して、パンダは事前に金を支払って生産を保証しなければならないが、このような臨時改正の問題は生産品質がクリアされていないのではなく、自分の意思決定に問題があり、すでに金を支払い、関連法律文書に署名した場合、パンダは生産を停止することができず、自分で損失を受けるしかない。

「幸いにも私はここ數年、彼ら（ナイキ）が二度とこのようなことをしなかったことに感謝している」とパンダは言った。

　　海外に輸出され、米警察に偽のハイヒールを仕掛けるように騒がれた

プー田の模倣靴産業は33年近く存在しているが、本當に天下に名をとどろかせたのは2007、2008年ごろだ。

プー田高模倣靴の製造技術レベルの高さは、靴マニアの間でも広く伝わっている。郭宇は北京亜新體育総経理（亜新體育は1990年に始まり、北京で最も古い靴店の一つ）であり、北京靴圏ではベテランであり、靴を売るほか、店で「アルバイト」をして、ネットユーザーの靴の真偽を鑑定するのを手伝っている。

しかし、郭宇は2013年2月に気まずいことに遭遇した。市場価格よりもはるかに安い「バブルスプレー」（ナイキが限定発売したバスケットボールシューズ）を複數足持って店頭で販売している人もいる。郭宇は急に疑問を抱いた。結局、この靴はネット上の価格で髪の価格よりも高く炒められているが、仕事には何の問題もない。慎重な郭宇はやはり本物の靴を持ってよく対比して、2足の高さの模倣靴であることを発見した。

板靴、ランニングシューズなどの「低技術含有量」の品種に対して、バスケットボールシューズの技術含有量は比較的高く、製造技術も比較的に複雑で、偽物を本物と偽ることができるバスケットボールシューズを模倣することができ、プー田の製造技術が非常に成熟していることを証明した。「私のところでは、バスケットボールシューズの仕入れ価格はランニングシューズよりも多く、ほぼ倍の価格です」とパンダ氏は言う。

「あなたは私たちの能力を信じて、今では多くの専門店のオーナーも私たちに商品を求めに來ています」とパンダ氏は、実店舗の運営費が上昇するにつれて、本物の靴を販売するのは専門店の収益を保証するのが難しく、高模倣靴を混ぜて利益を上げるしかないと述べた。プー田では、2013年にナイキのトップクラスのランニングシューズの仕入れ価格は150元だったが、専門店での価格は千元を超えていた。

ブランド商の販売戦略の中には、一部の実店舗も気まずい思いをしており、年中ブランド商のために在庫品を整理することに疲れているが、売れ行きのよい商品は少ない。高強はナイキの代理店で、ナイキは飢餓マーケティングが上手で、市場のリズムも正確に把握していると考えている。ナイキがAJ復刻シューズを発売する戦略は、飢餓マーケティングだ。

「例えば北京では少量の実店舗にしか商品がありませんでしたが、AJ 11ブラックレッドが発売された時は、全市で4つの端末店舗にしか商品がないと言われていました。多くの場合、1つの実店舗では40足程度の量しかなく、番號を振る戦略を取らざるを得ない」高強氏は、「AJの靴について、ナイキは代理店に注文を許可したことがない。ただ、四半期に一度の注文會で、代理店がどんなデザインを発売するか、どんな製品の配色を発売するかを事前に伝えただけだが、靴は私たちに注文させず、その時に一時的に分配し、數量はいくらでもナイキが計算した」と話した。

また、ナイキはAJシューズの発売數を抑える。別の代理店の于亮氏は、「AJ 11は私たちの中國市場の數、つまり米國市場の10分の1を與えてくれたが、中國の消費者の需要は少しも少なくない。私も理解しています。なにしろ第一物は希少価値が高いので、第二に靴一つで長期的な競爭力を維持できるメーカーはありません。ナイキは他の製品、特に最新のテクノロジーを融合した製品の販売を保証しなければなりません」

2013年3月現在、プー田高模倣靴産業の顧客は國內だけでなく、米國とロシアが最大の輸出顧客となっており、プー田業界関係者の試算によると、この産業の內外販売比率は約1：1である。

プー田高模倣靴の橫行も米國側の注目を集めている。2007年9月、ニューヨーク市警はブルックリンの2カ所の倉庫から291699足の偽ナイキを押収し、中國、ニューヨーク、少なくとも6つの米國の州が同時に打撃行動を展開した。

米國の當時の「休暇取得」行動は、中國のハイ?エミュレーション?ナイキがニューヨークに到著し、UPSを通じてニューヨークからバッファロー、ロチェスター、ピッツバーグなど10カ所に輸送されることが多かったという偽のネットワークを明らかにした。米國のある移民稅関執行署の関係者は、その貨物の市価は3100萬ドルを超えており、「偽物の出所を確認するのは難しい。通関書類はすべて偽物だが、プー田付近から來ている可能性がある」と話した。

　　産業チェーンが形成され、不動産の繁栄も直接推進されている

ニューヨーク?タイムズ紙の報道について、パンダは非常に得意げだった。彼から見れば、このような國際的に有名なメディアの報道はプー田の模造産業の能力に対して肯定的であり、全體の高模造靴の産業チェーンはすでに成形されており、実體専門店の高い運営コストとブランド業者の運営戦略は、それらの品質が硬すぎる高模造靴を一種の「剛性」にしている。

「靴のことは私に良い暮らしをさせるだけでなく、この町を繁栄させてくれた」と潘達氏は記者に語った。彼の踏切付近に完成するビルは、安福団地が高模倣靴の集散地にならなかった前は墓場だった。

パンダから見れば、王石、許家印といった不動産の大物たちはプー田でスプーンを分けることができて、高い模倣靴を作っている人たちに感謝しなければならない。「プー田の不動産繁栄は私たちが直接推進しているのを知っていますか。プー田では4割近くの家が私たちに借りられたり買ったりして、ネット取引をする會社や倉庫になっている」。

安福団地の一晩の靴類の出來高は保守的に2億元以上と推定され、ピーク時には、安福団地一帯でこの都市の數少ない渋滯が発生した。さらに興味深いことに、渋滯に巻き込まれて現れた車が軽く擦れても誰も気にしないのは、みんなが急いで荷物を運び出しているからだ。

近年の電子商取引の普及はプー田高模倣靴産業の隆盛に拍車をかけ、あるいはこれらの地下事業者は電子商取引の利便性と秘密性を十分に利用している。

一般的に、プー田で電子商取引を行うには、家を借りて事務所を作り、人を探してB 2 BまたはB 2 Cネットショップを建て、何人かがパソコンを數臺加えると営業することができ、具體的には商品源の注文、ネット販売、物流宅配便の配送のいくつかの段階を選択することができる。

実際には、高模倣靴を経営するには數日準備すれば営業でき、経営者は前期にネットショップやネットプロモーションに投資する必要はなく、この方面には専門會社が包裝しており、経営者が収入があるまで料金を払うことができる。

「タオバオを作るのは私たちのような工場を作る人よりずっと楽です。私たちは靴1足で10元稼いで、彼らの手に入ると単価が上がってきます。私たちが得たのは數量がもたらす技術を繰り返して操作することです」とパンダ氏は言う。

プー田の高模倣靴産業はすでに現地の基幹産業となり、関連従業員は20萬人近くで、基本的な産業労働者を除いて、多くは電子商取引に従事するマーケティング員である。

高模倣靴産業に間接的に従事したり恩恵を受けたりしている人はさらにその數倍も多いが、プー田の戸籍人口は300萬人程度にすぎず、現地の就業人口を消化する上で、高模倣靴産業は少なからず貢獻している。

地元の商工部門の検査を避けるため、安福団地一帯の商店は各種の外國貿易靴を看板とし、夜だけ客を迎える。店主は21 CBR記者のような「招かれざる客」に対して軽率に注文しても風邪を引かず、一部の良質な商品源は知人の紹介で手に入ることが多い。

　　技術はすごいが、手に入るブランドは育たない

皮肉なことに、今のプー田靴の代名詞は「本物の偽物」だ。

プー田は本物の國際一流ブランドを偽った高模倣靴を作ることができるが、手に入れるブランドを育てることはできない。プー田がスタートしたもう一つの福建都市晉江は、「靴の都」から「ブランドの都」への激変後、資本経営の段階に入った。2013年3月現在、晉江の靴業界は12社の上場企業と26社の上場予備企業を持ち、安踏、361°、特歩などは誰もが知っているブランドであるのに対し、プー田靴業はまだ資本市場に進出していない。

プー田は1990年代から2000年にかけて晉江に負けた。當時、晉江靴企業が巨額の資金を投入して「ブランド作り」をしていた時、プー田靴企業は依然として代理工の1ムー3分の地を守っていたが、晉江市政府が積極的に靴業の発展を支援していたのとは異なり、靴業の規模が同じ大きいプー田市では、靴業に対する全體的な計畫と導きが長期にわたって不足しており、これまで代理工業には捨てられなかった。

長期的な計畫が欠けているほか、プー田の地元の革新能力も獨立ブランドの構築を支えるには十分ではない。

技術面では限りなく國際的な一流ブランドに近づくことができるが、パンダはプー田が本土ブランドを構築することに自信がない。プー田の高模倣靴産業は10年近くの模索を経てナイキの1990年代の技術を習得し、それから繰り返しの生産加工を通じてこの過程を熟練させることができ、その間に自主革新の要素は何もないと考えている。

「ナイキやアディダスが革新的な力を備えた技術を研究しているなら、私たちは全面的に受動的になり、20年以上、彼らは真の革新を持っていない」とバンダ氏は21 CBR記者に語った。

高い模倣靴を作るには非常に強い模倣能力が必要であり、ブランドを作るには差別化された革新能力が必要である。これらの高い模倣業者は一旦ブランドの帽子をかけられると、最も得意な模倣能力は発揮できなくなる。ブランドがもたらす知的財産権保護をすることで、彼らが野放図な模倣をしないことを制限し、無から自主的な核心技術を開拓することができ、その優位性ではないからだ。

二三線都市と都市部の顧客層にとって、プー田高模倣靴は「価格屠殺夫」であり、それらは順調に浸透し、専門店の半分以下の価格で顧客をトップブランドに「楽しむ」ことができる。「世界中がブランド品を身につけるように」は、パンダとその仲間たちの口癖だ。

「ネット上だけでなく、貴州省、雲南省など內陸部の専門店も私たちの最も安定した顧客であり、彼らがいる限り、商売に困ることはありません」とパンダ氏は言う。

ここ數年はまあまあの商売だが、どこか危機感と葛藤がパンダに絡み合っている。一方では上昇し続ける雇用コストと良質な技術労働者の流出が続いている。一方で、自主ブランドを作るために必要な高額な投資です。パンダの商売は交差點に入ったようだ。