伝統(tǒng)市場(chǎng)は風(fēng)景がなくなったので、集団で「変型」に忙しいです。

伝統(tǒng)市場(chǎng)は風(fēng)景がなくなって、ズボンの王のような伝統(tǒng)的な市場(chǎng)人は他の商道を模索しなければなりません。

四季の青で、多くの人がしっかりと守ることを選んで、“＋インターネット”のモードで電気商の衝撃に受け答えします。

しかし、ビジネスモデルの更迭は、商品をネット上に移すだけではない。

苦境に直面して、“ズボンの王”のように境界を越えて転換しますを除いて、更に多くの人は依然として引き続き守り続けることを選びます。

手をつないでネットに接觸するのに関わらず、それとも高産業(yè)チェーンの上流の設(shè)計(jì)の研発力を築いて、觸角を端末のルートに向って延びて、伝統(tǒng)の服裝の卸売市場(chǎng)は異なった姿でモデルチェンジの進(jìn)級(jí)の道を探しています。

インターネット時(shí)代は、強(qiáng)い危機(jī)感を與えつつ、新たなビジネスチャンスを開(kāi)いたのかもしれない。

杭州四季青服裝市場(chǎng)は、中國(guó)で最も影響力のある服裝一級(jí)卸売と流通市場(chǎng)の一つです。

今は四季青の中で、「觸網(wǎng)」を試してみるのが商売の一般的な選択となっています。

モバイル端末「＋インターネット」を通じて難しくないです。ビジネスモデルの反復(fù)更新です。

近江地下鉄駅C出口は天陽(yáng)親子広場(chǎng)で、オレンジ色の「大竜エビ」が灰色の壁面にくっついています。

これは夜食の商売をする新オープンレストランで、二階の店舗で、約500平方メートルで、販売されている料理は三種類(lèi)だけです。

「新人」であるにもかかわらず、「エビ幫」は3月18日の開(kāi)業(yè)日から何回も杭州の飲食業(yè)界の「話(huà)題ランキング」に登場(chǎng)しました。その原因は一つにすぎません。創(chuàng)業(yè)者はシングルシーズンのズボンで40萬(wàn)本を販売していた四季の「ズボン王」です。

「一夏に40萬(wàn)枚のズボンを売ったのは、四季の青11年間で最高の実績(jī)です」

その年は2006年で、その後、ズボンの王は風(fēng)光が再び戻りにくいです。

200萬(wàn)本/年、100萬(wàn)本/年、80萬(wàn)本/年で、売り上げが落ち込んでいます。

「アパレル卸売りは妻に任せています。今は食事に重點(diǎn)を置いています。」

跨界の飲食、2本の足は歩いて、“ズボンの王”になって服裝の卸売りの業(yè)界で困っている下の自らを救って藁を救います。

スパンの転換は「ズボン王」だけではない。

2007年からエレクトビジネスが襲來(lái)しました。価格は透明で、中間化されます。

様々なモデルの打撃の下、杭州の衣料品卸売市場(chǎng)の企業(yè)は苦境に陥っています。

統(tǒng)計(jì)によると、杭州の四季青服裝街には18の専門(mén)服市場(chǎng)があり、2012年から多くの店舗が空き狀態(tài)になっている市場(chǎng)があり、ある市場(chǎng)では「家賃が上がらない」という理由で人の心を引き留めざるを得ないところもあります。

以前の相場(chǎng)によって、これらの市場(chǎng)は毎年5%から10%の幅で家賃を増やしています。

伝統(tǒng)市場(chǎng)は風(fēng)景がなくなって、ズボンの王のような伝統(tǒng)的な市場(chǎng)人は他の商道を模索しなければなりません。

彼はかつて名聲を博した「ズボンの王」だった。

今、彼はザリガニを売り始めました。

二つの業(yè)界の間に橫たわるのは、あまりうまくいかない転換経験です。

インタビューは午前9時(shí)半ごろです。

この時(shí)、エビの手伝いはすでに営業(yè)していて、従業(yè)員は店內(nèi)で掃除していますが、ズボンの王の姿は見(jiàn)えません。

彼は普段六七時(shí)にお店に行ってぶらぶらしています。

従業(yè)員も少しおかしいです。

半時(shí)間後、男の人が急いで駆けつけました。「すみません、昨日は夜遅くまで仕事をしていました。疲れました。家にも帰りませんでした。上の階で場(chǎng)所を探して橫になってしまいました。寢過(guò)ごしました。」

背が高くなくて、メガネをかけて、上品です。

この人はまさに伝説の「ズボン王」で、本名の余華。

この千島湖から來(lái)た男は1991年に杭州半山の服裝工場(chǎng)でアルバイトをしました。

2001年、彼と妻はアパレル工場(chǎng)を離れて、來(lái)料加工の商売をしています。

毎年の服裝加工量はかなりいいですが、利潤(rùn)は低いです。四年余り働いた後、余華はこれが長(zhǎng)時(shí)間の計(jì)ではないことを認(rèn)識(shí)しました。そこで2005年に四季の青の一つの枠を借りて、加工と販売の「縛り」の自産販売の道を開(kāi)けました。

私たちの製品は単一で、レギンスしかありません。

2006年、余華の妻がデザインしたレギンスパンツが大ヒットし、夏のシングルは40萬(wàn)枚を売り上げました。

その年の業(yè)績(jī)もここから伸び、ズボンは200萬(wàn)本を売りました。

余華はここから四季の青で名聲が高く、「ズボン王」と呼ばれています。

この「神のズボン」について、余華は記憶に新しいです。綿の7分のズボンで、多くの女の子が綿のTシャツに合わせて著ています。

余華は彼の意気を奮い立たせた2006年も彼の転換年であるとは思わなかった。

2007年以降の數(shù)年間は、平均で年間100萬(wàn)本の女性用ズボンが売られていますが、余華はビジネスが「下り坂」の傾向にあることを発見(jiàn)しました。

次の代理店は商品を持っていくのがだんだん少なくなりました。彼らの反映によると、商売はもともとやりやすいということです。

最初、余華さんは正常な市場(chǎng)の起伏だと思っていましたが、ここ數(shù)年、さらに厳しい狀況が続いていることが分かりました。2014年の年間販売量は80萬(wàn)枚で、2015年には「腰切り」が現(xiàn)れて、四五十萬(wàn)枚しか売れませんでした。

経済の低下を除いて、エレクトショックは重要な要因です。

余華氏によると、大衆(zhòng)消費(fèi)はオフラインからオンラインに転じ、実體店の商売は挫折し、代理店の販売量が減少し、これによって生産サプライヤーの出荷量に影響を與えるという。

実は、彼のような生産サプライヤーを除いて、上流と下流に行きます。

上の業(yè)者（例えばファスナー工場(chǎng)、ボタン工場(chǎng)、レース工場(chǎng)など）は商売が難しいと文句を言っています。

e-コマースの衝撃でB 2 Bのオフラインビジネスが難しくなりましたので、インターネットを利用して「オンラインビジネス」を開(kāi)拓してもいいですか？

2013年、余華は天貓店を開(kāi)いて、自分の枠をオンラインに移しました。

余華はインターネットがわからないので、彼はお金を使って人を呼んでネット上の商売を整理してもらっています。このように「隔てる」ことで、天貓店の運(yùn)営、普及などがうまくいかなくなり、お金を使うべきときにお金を使わなくなりました。

結(jié)局一年も経たないうちに、タオバオ店は閉店してしまい、結(jié)局お金が足りなくなりました。

より良い解決策が見(jiàn)つからない後、余華は「多くの足で歩く」と考え始めた。

2014年、アパレル企業(yè)が集まっているジョーさんは100平方メートルのレストランをオープンしました。中華料理と夜食がメインです。

商売がいい時(shí)は、一日に五、六十萬(wàn)元ぐらいの売上があります。

今回の試水は、余華に飲食や安定した転換経路を発見(jiàn)させ、今年の初めに彼は「夜食経済」を深く掘り起こし、規(guī)模の等級(jí)が前の段階の「エビ幫」を出した。

林総経理のモデルチェンジオプションの中で、どうして飲食業(yè)界に進(jìn)出したのですか？余華氏によると、主に2つの理由があります。

「この二年間、青市場(chǎng)では世界的に変わった人が少なくないです。レストランを経営したり、喫茶店を経営したりしています。

「二本足」で歩く人もいれば、本業(yè)から離れる人もいます。

しかし、見(jiàn)知らぬ分野に身を置くということは、恐れや悩みがないということではない。

余華は夜の食事をすることを選んで、杭州のザリガニの消費(fèi)市場(chǎng)がまだとても大きい金の空間を掘ることがあることを見(jiàn)たので、しかしこの商機(jī)は彼一人で嗅ぎ分けることができるのではありませんて、多くのレストランの大人はすでにザリガニ市場(chǎng)を配置して、これは次の商売が容易ではないことを意味しますと言います。

先機(jī)をつかむために，彼は知恵を絞って新しい機(jī)軸を打ち出す.

例えば、多くの資金調(diào)達(dá)のコストを削減し、かなりの客足を獲得し、「中央廚房」モードで標(biāo)準(zhǔn)化操作を?qū)g現(xiàn)し、運(yùn)営コストを低減し、「社會(huì)団體経済」などの新遊戯法で「90後」消費(fèi)グループをこじらせる。

苦境に直面して、“ズボンの王”のように境界を越えて転換しますを除いて、更に多くの人は依然として引き続き守り続けることを選びます。

楊佳さんは山東省の「80後」から來(lái)ました。2008年には四季青で30平方メートルのランクを借りて、簡(jiǎn)潔で中性的なスタイルの婦人服を卸売りします。

2013年、商売が大きくなった後、また四季青で170平方メートルの屋臺(tái)を借りました。

四季青の街で、楊佳は極めて優(yōu)れた人で、全國(guó)の取引先は千社に達(dá)し、年間売上は數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)しました。

しかし、激しい勢(shì)いを見(jiàn)せている電気屋さんは、2014年の売上高は2013年より100%伸び、2015年は2014年より50%伸びた。今年は勢(shì)いが悪く、20%しか伸びないと予想しています。

しかし、売上高の伸び率が下がる以外に、価格の透明化による信頼の危機(jī)がもっと心配されています。

楊佳さんによると、近年多くのアパレル工場(chǎng)が積極的に「ネットにタッチ」して、商品をアパレルの卸売りサイトに発表しました。彼女の家に商品を持ってくる古いお客さんを探して、価格競(jìng)爭(zhēng)のルートがありました。

どの業(yè)界の商売もやりにくいです。

楊佳は彼女の最も熟知しているアパレル卸売り業(yè)界を守り抜くつもりです。

彼女は、新しい情勢(shì)の下で、彼女はきっと自ら進(jìn)級(jí)しなければならなくて、彼女も“ネットに觸る”の重要性を感じて、しかし手のつけようがないことに悩みますと言います。

市場(chǎng)が低迷している狀況では、多くの人が電気商に対して抵抗感を持っていますが、ネットに觸れてみて、線(xiàn)上の増分を通じて線(xiàn)の下の萎縮部分を補(bǔ)いたいという人もいますが、最終的には本當(dāng)にできることはいくつもありません。

四季青服裝電子商取引有限公司の倪水泉CEOは、事業(yè)者自身がインターネットの運(yùn)営に精通していないのは一つの原因であり、もう一つの原因はタオバオがB 2 Cモデルであり、商人が長(zhǎng)年にわたって取引している卸売業(yè)はB 2 Bモードであり、B 2 Bの思考モードでB 2 Cの商売をするのは成功しにくいからであると言っています。

B 2 BとB 2 Cの違いについては、倪水泉の分析によると、両者の価格體系は違っています。卸売り、小売、さらに重要なのは、B 2 Cは優(yōu)良品質(zhì)のお客様の體験を作らなければならないので、時(shí)間と人手が必要です。

また、在庫(kù)も問(wèn)題です。問(wèn)屋さんは毎日のオフライン量がとても大きいです。電気屋さんにすれば、ネットにかけたばかりの商品が売り切れになるかもしれません。

また、伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者のビジネスロジックでは、電商プラットフォームのような「返品理由なし」ではなく、こまごました対応ができません。

。

「これらは商店の単體のネットにつながっています。オンラインビジネスを作るのは難しいです?！?/p>

所有者の帰り道は、伝統(tǒng)市場(chǎng)のインターネットの波の下での生存圧力を反映しています。

主體として、伝統(tǒng)市場(chǎng)はこの波の中で自発的に変化を求めなければなりません。

上流と下流に市場(chǎng)を求め、「変型計(jì)」を開(kāi)いて、四季青の必然的な選択となります。

危機(jī)を前にして、個(gè)人の力だけで道を探すのは難しい。

では、

市場(chǎng)はまた商店のために強(qiáng)力な助力を提供することができますか？

昨年10月、12月、中紡中心服裝城、杭派逸品服裝市場(chǎng)が相次いでアリババ傘下の1688ウェブサイトに登場(chǎng)した雲(yún)市場(chǎng)に參入しました。

両市場(chǎng)のオフラインの供給源は1688クラウド市場(chǎng)とつながっています。全國(guó)各地のバイヤーはアリペイ內(nèi)のクラウド市場(chǎng)の入り口を支払うことによって、本物の輸出先の商品源を調(diào)べて購(gòu)入することができます。

杭州杭派婦人服商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中紡中心服裝城董事長(zhǎng)の呉文宏氏は、手をつないで阿里さんと會(huì)談し、ビッグデータ資源、金融サービスのサポートを獲得するだけでなく、抱団マーケティングを?qū)g現(xiàn)することができると述べました。

「インターネットのプラットフォームを作る以外に、最も重要なのは取引先のコア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることです。

私達(dá)の市場(chǎng)には2600の商店があります。40%から50%の商店が生産チェーンの中で“仲介者”の役を演じています。市場(chǎng)の“大波が砂を研ぐ”となれば、これらの人たちは初めて倒れます。

四季青服裝の街で一番古い市場(chǎng)、杭州四季青服裝集団は、「上流と下流を通じて」の方式で企業(yè)と市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めています。

杭州四季青服裝集団の祝浩泉理事長(zhǎng)は、自分の服裝デザイン研究院の建設(shè)を計(jì)畫(huà)し、デザイナー資源を統(tǒng)合し、毎日新商品を開(kāi)発し、無(wú)料で市場(chǎng)の取引先に振り子を提供しています。

このようにして、“中間者”の商店にコストを下げることを助けてまた彼らの競(jìng)爭(zhēng)力を昇格させて、同時(shí)に自産の販売する商店に1種の危機(jī)感を生んで、逆に彼らにコストを下げるように強(qiáng)制します。

第二に、チャネルの沈下、全國(guó)の各県城でビッグデータを中心に、情報(bào)技術(shù)をサポートする実體店を設(shè)立し、バイヤーに服市場(chǎng)の動(dòng)きを把握し、商品の交換、物流配送の利便性を確保するために、買(mǎi)い手と売り手、市場(chǎng)の粘りを強(qiáng)化する。