達(dá)芙妮の10年の初の損失は電気商のどれらの誤りを転換して犯すことができませんか？

婦人靴ブランドによると

國(guó)際2015年の決算によると、通年の純損失は3.79億香港元で、純利益は同315.24%激減し、この10年間で初めての損失となりました。

驚きのメディアたちは、公告の中でダファニーの損失要因を探しています。1、中國(guó)の経済は持続的に減速し、消費(fèi)意欲が衰えています。2、2015年の冬は「異常に暖かい冬」です。

競(jìng)爭(zhēng)がいっそう激しい。

実は、2012年以來(lái)、ダファニーの純利益はマイナス成長(zhǎng)の泥沼に陥り、今日になってようやく赤字が出てきました。

大環(huán)境の衰退は収益表現(xiàn)が氷點(diǎn)下に陥った部分の原因を説明できますが、天気、市場(chǎng)、経済などの外部要因に転嫁することを除いて、自身の製品革新はおそらくダフニーが自身の本質(zhì)的な問題を問いただすべきです。

急速なファッションブランドの大規(guī)模な市場(chǎng)攻略の影響で、ダファニーの製品革新問題はますます目前に迫っています。

消費(fèi)者の偏愛がいつまでもより急速に変化している時(shí)代に、消費(fèi)の流れをどうとらえ、差のある商品をどう押し出すか、消費(fèi)者を満足させるサービスをどう提供するかが勝負(fù)です。

ダファニーは2015年第4四半期に消費(fèi)者調(diào)査を行い、中國(guó)170都市以上2600人の消費(fèi)者を訪問し、差別化を追求して競(jìng)爭(zhēng)に打ち勝つという理念を固めました。

ダファニーは2015年の年報(bào)で、グループとテンセントが共同で開発した世界的な位置づけ機(jī)能を持つ子供靴が2016年に発売されると発表しました。

グループの戦略的視野が豊富であるにもかかわらず、2015年の小売市場(chǎng)の落ち込みが止まらず、多くの店舗が閉鎖され、市場(chǎng)に複雑な信號(hào)を送り、コストを消費(fèi)するとともに、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度とブランドの名譽(yù)度が挑戦されている。

伝統(tǒng)的な婦人靴ブランドのモデルチェンジの戦いはすでに始まっています。

整合動(dòng)作が絶えず、店は閉店します。

心細(xì)い赤字の數(shù)字のほかに、ダフネの販売は冬の間、多くの店舗が閉鎖されていることがそのまま反映されています。

最近では、ダッファニーは北の深さにある一級(jí)の商業(yè)圏をどんどん後退しています。多くのお店が二級(jí)の商業(yè)圏に移転しています。コミュニティのショッピングセンターやスーパーにまで進(jìn)出しています。「街角のお店」も減少し続けています。

2015年ダファニー関の805店のうち、直営店は692店で、113店に加盟しています。

獨(dú)立したコメンテーターの馬崗氏は、大環(huán)境の悪い要素を除いて、多くの店舗が閉店したのも企業(yè)內(nèi)部の最適化の結(jié)果であると公言しています。「企業(yè)はいくつかの経営成績(jī)を閉鎖するのがよくないか、または將來(lái)はスペースが大きくならないか、あるいは商業(yè)圏の中で比較的に重複した店舗を位置づけられるかもしれません。」

ダファニー氏は、損失店舗を閉鎖することは、將來(lái)の販売ネットワーク全體の質(zhì)を高めることに役立つと考えているが、通年で店を大幅に閉めることやその後の人員削減などの統(tǒng)合措置によって、ダファニーの運(yùn)営コストが上昇し、負(fù)の経営レバレッジ効果が増加することは、ダファニーの収益が大幅に減少する一方、負(fù)擔(dān)となるとみている。

ダファニー氏によると、2016年は引き続き店舗?人手?在庫(kù)の統(tǒng)合を進(jìn)めるという。

2016年第1四半期のダファニーはさらに176社の販売拠點(diǎn)を減らし、2016年3月31日現(xiàn)在のコアブランドの店舗総數(shù)は5421間に減った。

業(yè)界全體の環(huán)境が低迷し、內(nèi)部消費(fèi)の活力が不足していることを背景に、在來(lái)線の下での運(yùn)営の落ち込みが顕著になってきた。

エレクトリック事業(yè)は、ある程度のところで、ダフネの閉店による販売量の減少を緩和しましたが、昨年の「雙11」では、ダフネが目立ったとしても、光輪効果は依然として限られています。

ダファニーは、公告では、エレクトビジネスはグループ全體での販売の比率が高くないため、その成長(zhǎng)は実體店の客流を相殺することができないと述べた。

オンラインで商品の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、オンラインの電気商が消費(fèi)者に流れ続けている狀況で、ダファニーは悩みに悩んでいます。

実は、ダファニーの電気商の道はとても代表的で、人気の絶頂期から栄光の暗澹としています。

かつて販売実績(jī)をつくったダファニーの店は、今は大量閉店の運(yùn)命にある。

試水電商の道はすこぶる不安定である。

ダファニーは最初に電気商の分野に足を踏み入れた伝統(tǒng)的なブランドの一つですが、その試水業(yè)者の道はかなり穏やかではありません。

2006年、ダファニーはアウトソーシングを通じて電気事業(yè)者を試みました。

2009年までに、ダファニーは自社の電気商取引會(huì)社「愛攜」を設(shè)立し、本格的に電気商取引に力を入れています。

自家電商チームを設(shè)立したダファニーは電商戦略を二つに分けます。一つは女性プラットフォーム戦略です。

新しい事業(yè)として、このプロジェクトは女性コミュニティの構(gòu)築に重點(diǎn)を置いています。もう一つは靴類のマーケティングであり、ダファニーのブランド優(yōu)勢(shì)を借りてネットマーケティングを行い、オンライン市場(chǎng)に対してネット専用の資金を開発しています。

しかし、達(dá)芙妮氏は電商分野でのすばらしい構(gòu)想を「耀點(diǎn)100」の投資において、不幸にも座礁しました。

2010年5月、ダファニーとB 2 Cプラットフォームは「耀點(diǎn)100」で、戦略提攜に3000萬(wàn)元の出資を達(dá)成しました。

半年以內(nèi)には「耀點(diǎn)100」「焼光達(dá)芙妮」が初めて投資し、その後ダファニーはさらに資源面でのサポートを行う。

2011年末には京東、楽淘、楽買いなどの優(yōu)位な販売ルートを閉鎖して、耀點(diǎn)100を全力でサポートします。

関係者によると、「耀點(diǎn)が100元で入荷していない時(shí)は、とりあえず商品を貸して売っています。」

臺(tái)灣の電気商の慣行の熟しているモードを採(cǎi)用していません。耀點(diǎn)100は大陸でプラットフォームの自営と代理販売を結(jié)合する方式を採(cǎi)用しています。サプライチェーンに対して高い要求を出していますが、プラットフォームの靴服のサプライヤーは極めて限られています。

また、耀點(diǎn)100は投資を広告資源に基本的に使っていますが、物流とカスタマーサービスの建設(shè)にはあまりしていません。倉(cāng)庫(kù)の外注集荷が混亂しています。お客様のショッピング體験の好感度が低く、業(yè)務(wù)の主線が混亂しています。

二年未満で、耀點(diǎn)100は投資者の三億を焼き盡くしました。純資産は3000萬(wàn)元を負(fù)擔(dān)しています。

2012年7月30日、耀點(diǎn)100はウェブサイトの運(yùn)営を中斷しました。同時(shí)に、達(dá)芙妮の自営エレクト事業(yè)者の試みも大きな痛手を受けました。

2012年4月には、ダファニーが販売比重の最も大きい天貓業(yè)務(wù)のアウトソーシングを占めることになります。

その後、ダファニーは上海本社で300人を大幅に削減しました。また、3人の電気商部門の主管者がリストラされ、電気商の発展戦略はほとんど停滯しています。ルート戦略は主に直営店に転向しました。

ある人はかつてダファニーの苦境に対して観點(diǎn)を出して、電子商取引は3つの基本的な痛い點(diǎn)を解決しなければならないのが安くて、便利で、規(guī)格品です。

ダッファニーにとって、規(guī)格品は保証できますが、便利で安いですが、長(zhǎng)所はありません。

価格の上で、達(dá)芙妮の主要なのは200-300元の価格で、この価格ラインもまさに多くのタオバオの靴の店の大きいブランドの製品ではない爭(zhēng)奪の重點(diǎn)です。

ダファニーにとって小売業(yè)は常にグループの中核的な業(yè)務(wù)である。

2013年3月、ダファニーの新しい電気商の責(zé)任者である陳さんは「天下ネット商」に対して、「ダファニーは電気商を作り直す」と言いました。

三年後の2016年、ダファニーはエレクトリックビジネスの面では相変わらず平凡です。

2012年5月、ダファニーのCRMシステムは累計(jì)550萬(wàn)會(huì)員を超えました。CRMはオンラインライン下のポイントを通じて連動(dòng)を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者の粘性を育成し、ダファニーエレクトの隔たりを解消しようとしています。

しかし、CRMシステムは、ダファニーの事業(yè)の後続の開発力については、効果が悪いようです。

伝統(tǒng)的な販売ルートの配當(dāng)が盡きない勢(shì)いの中で、達(dá)芙妮の核心のブランドの業(yè)務(wù)の販売點(diǎn)はしきりに閉鎖して、新しい販売ルートはぐずぐずして開拓しにくくて、達(dá)芙妮は今両側(cè)の挾撃の苦境に直面しています。

達(dá)芙妮は2015年の年報(bào)で、グループは引き続き多くの資源を投入して電気商取引を開拓し、各主要ネット購(gòu)入プラットフォームでの露出率を向上させ、販売ネットワークを新興ネット購(gòu)入プラットフォームに拡張すると発表しました。

O 2 O方式により、オンライン販売の相乗効果を?qū)g現(xiàn)します。

ダッファニーの販売は冬にはもう全面的に來(lái)たようです。

十年來(lái)、エレクトリックアウトソーシング、ネットマーケティングから獨(dú)立B 2 Cまで、「大衆(zhòng)靴王」はまだ自身のエレクトビジネス発展モデルに觸れていないようです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)として壁にぶつかった電気商は、冷靜に考える必要があります。

電気商ルートはダファニーにとって相変わらず青い海になります。

未來(lái)のアダ芙妮はオンラインでエレクトリックと在來(lái)線の下で販売して、どのように力を合わせて利益を拾いますか？

ダファニーはまた、電気事業(yè)者による全面復(fù)帰を借りることができるかどうかはまだ多くの不確実性がある。