安踏オリンピックマーケティングの5つの面を解読する

スポーツ産業(yè)はここ數(shù)年暑くて、この業(yè)界が過去1年間に吸収した投資は過去20年より多い。國家政策、産業(yè)政策が根本的に変化したため、スポーツは未來であり、重大な利益である。

2015年、踏みつける國內(nèi)で初めて100億ドルを突破したスポーツ用品會(huì)社となった。2015年現(xiàn)在、安踏グループ小売端末はすでに9000軒近くの専門店を持っており、そのうち安踏大貨は7031軒、安踏児童は1458軒、FILAは591軒である。靴類製品の販売は4000萬足を超え、服裝類製品の販売は5800萬件を超え、安踏會(huì)社の市場価値は500億香港ドルを突破し、小売売上高はRMB 200億元近くに達(dá)した。

オリンピックマーケティングとは、安踏にとって本分のことだ。2009年に中國オリンピック委員會(huì)(COC)との協(xié)力関係を得ることができて、中國のスポーツの安踏紀(jì)元を開いたと言える。安踏のオリンピックマーケティングは、5つの面から解読することができます。

　　第一に、COC権益(表彰服)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、中國オリンピック軍団のために優(yōu)勝を築く。竜服。安踏は靴服企業(yè)なので、もちろんフォーカスしますに服を著せる。私はずっと信じて、伝統(tǒng)的な経典の伝播の理論はやはり意義があって、あなたがどんな資產(chǎn)を使ってあなたのために加持するに関わらず、この資產(chǎn)とあなたの間の関連性はきっと必要で、伝播とブランドは2つの事が永遠(yuǎn)に時(shí)代遅れではありませんて、関連性と獨(dú)創(chuàng)性です。安踏は初めて2010年バンクーバー冬季五輪で中國軍団のために龍服を作った。そして2012年ロンドン五輪、その後2014年ソチ冬季五輪、今年はリオ五輪のために龍服を作った。これは非常に重要な事件で、私たちは広報(bào)の上でも非常に大きな力を使って、かなりのメディアと協(xié)力して、最も重要な私たちは中央テレビと非常に重要な一連のコラムの協(xié)力をしました。

　　第二に、転覆、國境を越えたマーケティングです。2012年ロンドンオリンピックの時(shí)、安踏はいくつかのブランドと手を組んでいくつかのことをした。全國20軒のヒルトンホテルのロビーオリンピック期間中のチャンピオンの表彰服の展示;全國380社の寶潔會(huì)社のウォルマートオリンピック體験センターは、中國代表団のチャンピオンの受賞服を最初に展示し、消費(fèi)者は寫真を撮って寶潔指定製品の抽選に參加して龍服を送ることができる。伊利ヨーグルトオリンピック製品外包裝安踏logo宣伝、包裝シーケンスコードによってオリンピック受賞服抽選活動(dòng)に參加する。マクドナルドは全國1500店以上の店舗で賞服の協(xié)力を行い、店員、販促員、ガイドはいずれも安踏の服を著ており、マクドナルドの店舗ごとに抽選活動(dòng)を行い、安踏チャンピオンの賞服などを贈(zèng)呈している。

　　第三に、効率的で、インスタントマーケティングです。オリンピックのスピードに対する要求は非常に高く、安踏は十?dāng)?shù)人の內(nèi)容チームで、基本的に徹夜しないで、いつも競技場の情報(bào)を捉えて、それから大量の事前に準(zhǔn)備した內(nèi)容によって、例えば優(yōu)勝、失利、退戦など、その時(shí)をつかんでマーケティングを完成して、有効期間は30分かもしれません。

　　第四に、商品の協(xié)力を許可する深さです。チャンピオンの龍服は私たちの商品協(xié)力の中で重要な一部で、その後もCOCと深い商品協(xié)力がたくさんあります。オンライン表彰服などの核心製品の普及を通じて、端末COC製品の販売を牽引し、オリンピック委員會(huì)との関連度を體現(xiàn)し、中國を代表し、ブランドイメージを高め続けている。

　　5つ目はメディア協(xié)力、聲量+革新です。安踏は歴代中央テレビで放送されたフィードバック効果に非常に満足しており、1つは達(dá)成率が非常に高く、通常は超過している。2010年バンクーバー冬季五輪期間中、CCTV-1、CCTV-5などのチャンネルで冬季五輪の火花編、ドキュメンタリー、イベントマーケティング編の4つのテレビ広告を投入した。

2012年ロンドンオリンピックの間、私たちは中央テレビと革新協(xié)力しました。一つはテーマが広く、中央テレビに定著した新舊契約資源を利用して、ブランドが中國のスポーツの精髄を代表していることを體現(xiàn)し、生き生きとした、栄光の伝承の精神的內(nèi)包を伝えます。第二に、金メダルの瞬間、優(yōu)勝するたびに、龍服が現(xiàn)れ、中央テレビとの協(xié)力を利用して、オリンピックの英雄を借りて、安踏のために代弁し、賞服のスポンサー権益を極致に発揮した。

2014年のソチ冬季五輪では、安踏と中央テレビが「心動(dòng)時(shí)刻」プロジェクトをカスタマイズし、CCTV-5の高周波數(shù)で集中的に投入し、安踏の賞服を披露した。「心が動(dòng)く時(shí)」は面白い欄で、伝統(tǒng)的なオリンピックの欄とは違って、初めて本當(dāng)にすべての中國人に氷雪運(yùn)動(dòng)の美しさを見せた。ソチ冬季五輪後、中國人は本當(dāng)に氷雪運(yùn)動(dòng)に注目し始めた。ここ1、2年、北京では多くの子供がアイスホッケーを始め、氷雪運(yùn)動(dòng)はこの國の未來の新興運(yùn)動(dòng)となり、注目と投資に値する。

まとめると、オリンピックマーケティングにはいくつかのことが重要です。第一に、プラットフォームを選ぶことです。オリンピックマーケティングは実はIPマーケティングです。第二に、実際に合致し、ブランドの立腳點(diǎn)、品類の特徴に基づいて、適切なマーケティングと伝播の切り込みの角度を見つけなければならない。第三に、コンテンツを生成するには、ブランド自身で強(qiáng)力なコンテンツを創(chuàng)造する必要があります。