リオ五輪ブームに追隨してアンタンスポーツの「五輪マーケティング」を読み解く

　　スポーツ産業(yè)ここ數(shù)年はとても暑くて、この業(yè)界が過去1年間に吸収した投資は過去20年よりも多い。國家政策、産業(yè)政策が根本的に変化したため、スポーツは未來であり、重大な利益である。

2015年、安踏は國內(nèi)で初めて100億ドルを突破したスポーツ用品會社となった。2015年現(xiàn)在、安踏グループの小売端末は9000店近くを保有しており、そのうち安踏大品7031店、安踏児童1458店、FILA 591店がある。靴製品を4000萬足以上販売し、販売に服を著せる類製品は5800萬點(diǎn)を超え、安踏公司の時価総額は500億香港ドルを突破し、小売売上高RMBは200億元近くに達(dá)した。

五輪マーケティングというのは、アンタンにとって本領(lǐng)のことだ。2009年には中國オリンピック委員會（COC）との協(xié)力関係を得ることができ、中國スポーツの安踏紀(jì)元を開いたと言えるだろう。アンタンの五輪マーケティングは、5つの側(cè)面から読み解くことができる：

第一に、COC権益（受賞服）に焦點(diǎn)を當(dāng)て、安踏は中國五輪軍団のためにチャンピオンの竜服を作った。安踏は靴企業(yè)なので、もちろん靴服に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。私はいつも、伝統(tǒng)的な古典的な伝播理論には意味があると信じています。あなたがどんな資産であなたのために加持しても、この資産とあなたの間の関連性は必ず必要であり、伝播とブランドには永遠(yuǎn)に時代遅れにならないことがあります。それは関連性と獨(dú)創(chuàng)性です。安踏さんは2010年バンクーバー冬季五輪で中國軍団のために竜服を作ったのは初めてで、それから2012年ロンドン五輪、それから2014年ソチ冬季五輪、今年はリオ五輪のために竜服を作った。これは非常に重要な事件で、私たちは広報(bào)にも非常に力を入れて、かなり多くのメディアと協(xié)力して、最も重要なのは中央テレビと非常に重要な一連のコラムの協(xié)力をしたことです。

第二に、転覆、國境を越えたマーケティング。2012年のロンドン五輪では、いくつかのブランドと協(xié)力していくつかのことをした。全國20軒のヒルトンホテルのロビーオリンピック期間中の優(yōu)勝者の受賞服展示、全國380社のプロクター?アンド?ギャンブル社のウォルマート五輪體験センターは、中國代表団の優(yōu)勝者の受賞服を最初に展示し、消費(fèi)者は寫真を撮り、プロクター?アンド?ギャンブル指定製品の抽選に參加してドラゴン服をプレゼントすることができる。伊利ヨーグルト五輪包裝製品の外裝に安踏ロゴを宣伝し、包裝シーケンスコードで五輪入賞服の抽選に參加する。マクドナルド全國1500以上の店舗で賞服のコラボレーションを行い、店員、販売促進(jìn)員、ガイドはアンタンの服を著て、マクドナルドの店舗ごとに抽選イベントを行い、アンタンチャンピオン賞服などをプレゼントする。

第三に、効率的で、即時マーケティングです。オリンピックのスピードに対する要求は非常に高く、アンタンは十?dāng)?shù)人のコンテンツチームで、基本的には徹夜して、時々刻々と競技場の情報(bào)をキャッチして、それから大量の事前に準(zhǔn)備された內(nèi)容、例えば優(yōu)勝、敗北、リタイアなどに基づいて、その瞬間をつかんでマーケティングを完成して、有効期限は30分かもしれない。

第四に、深さ、ライセンス商品協(xié)力。チャンピオン竜服は私たちの商品協(xié)力の中で重要な一部であり、その後もCOCの深さとの商品協(xié)力がたくさんあります。オンライン表彰服などのコア製品の普及を通じて、端末COC製品の販売を牽引し、安踏とオリンピック委員會の関連度を體現(xiàn)し、中國を代表し、ブランドイメージを向上させ続ける。

5つ目はメディア協(xié)力、聲量+革新です。安踏氏のこれまでの中央テレビへのフィードバック効果はいずれも非常に満足しており、1つは達(dá)成率が非常に高く、通常は超過していることだ。2010年バンクーバー冬季五輪期間中、CCTV-1、CCTV-5などのチャンネルに冬季五輪火花編、ドキュメンタリー、イベントマーケティング編の4本のテレビ広告を投入し、その中で申雪、趙宏博フィギュアスケートが優(yōu)勝した。私たちは直ちにCCTV-1、CCTV-5、CCTV-7で申雪/趙宏博優(yōu)勝イベントマーケティング広告を変更し、視聴者に深い記憶を與えた。

2012年ロンドン五輪期間中、私たちは中央テレビと革新的に協(xié)力した：1つはテーマが硬く広く、中央テレビに安住している新舊の契約資源を利用して、ブランドが中國のスポーツを代表する精髄を體現(xiàn)し、生き続けること、栄光を伝える伝承の精神的內(nèi)包、第二に、金メダルを獲得する瞬間、毎回優(yōu)勝するたびに、竜服が現(xiàn)れ、中央テレビとの協(xié)力を利用して、オリンピックの英雄一人一人を借りて、安踏のために代弁して、賞服の協(xié)賛権益を極致に発揮した。

2014年ソチ冬季五輪、安踏と中央テレビは「心動時刻」プロジェクトをカスタマイズし、CCTV-5に高周波數(shù)で集中的に投入し、安踏賞服を披露した。「心が動いた時」はとても面白いコラムで、伝統(tǒng)的なオリンピック番組とは異なり、初めてすべての中國人に氷雪運(yùn)動の美しさを本當(dāng)に示した。ソチ冬季五輪後、中國人は本格的に氷雪運(yùn)動に関心を持ち始めた。ここ1、2年、北京では多くの子供がアイスホッケーを始めており、氷雪運(yùn)動はこの國の將來の新興運(yùn)動となり、注目と投資にも値する。

まとめて、オリンピックマーケティングいくつかのことが重要です：第一はプラットフォームを選ぶことで、オリンピックマーケティングは実はIPマーケティングです；第二に、実際に合って、ブランドの立腳點(diǎn)、品種の特徴に基づいて、適切なマーケティングと伝播の切り口の角度を見つけること、第三に、コンテンツを生成するには、ブランド自體で強(qiáng)力なコンテンツを作成する必要があります。