太平鳥CEOの張江平：伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって隙間の中で生存を求めますか？

この數(shù)年全體

不況で海外のファストファッションブランドが國內(nèi)に進(jìn)出するにつれ、淘汰ブランドはオンラインでも一部の市場シェアを蠶食している。

中國のアパレル業(yè)界はここ數(shù)年大きな衝撃を受けました。

たくさん

昔は大通りや路地に大量の布屋がありました。

現(xiàn)在、開店數(shù)は大幅に縮小されました。

メディアの上で私もいくつかのふだんの景色の無限な同業(yè)の利潤が下がっていることを見て、業(yè)界內(nèi)は焦慮の情緒を満たします。

実際には、

1996年に設(shè)立されて以來、業(yè)界の不振は初めてではない。

私たちは二回の金融危機(jī)を経験しました。1998年と2008年です。

第一回の金融危機(jī)の時、私達(dá)は経験がなくて、頭が熱くなりました。一度に多くの資金を生産、工場、土地と市場に投入しました。お金がなくてもお金を借りてします。

當(dāng)時の太平鳥はまだ前の店の後の工場の伝統(tǒng)的な重い資産の経営方式で、銀行はいったん融資を圧縮したら、企業(yè)をいつでも資金の鎖が破れる危険があります。

1998年は私たちの一番つらい段階です。

當(dāng)時は環(huán)境が悪く、銀行はローンを減らすしかなかった。

1998年一年間、晝間はほとんど仕事の時間がなくて、ほぼ毎日銀行の間を走っています。少し多くのローンの資金を得るために、會社を壊さないようにします。夜だけ手元のことを処理します。

仕方がない時は、工場や設(shè)備などの固定資産を売卻して、投資販売ルートに資金を使います。

私は多くの財産を売卻しましたが、擔(dān)保部分の財産はまだ足りないです。どうすればいいですか？友達(dá)や親戚を探してお金を借りるしかないです。

このような日は人の過ぎた日ではありませんて、私は今まで依然として感慨しています。

これは私たちが初めて経済の低迷と市場の不景気を経験した経験です。

その時はほとんどうつ伏せになりました。その時の経験を話すたびに、心が苦しくなりました。

今回の危機(jī)の中で生存の経験を求めた後に、私達(dá)は後で更に市場を開拓しに行きます。

もしあなたが

のキャッシュフローは三峽ダムにたとえられています。1998年から自分で水位を調(diào)節(jié)し始めました。基本的な原則は水は一回で全部放すことができません。

インターネット會社と違って、キャッシュフローはオフラインの伝統(tǒng)企業(yè)にとって非常に重要です。

2000年、太平鳥はついに最も困難な一年を過ごしました。同時に、工場を売卻して、生産をアウトソーシングして、私達(dá)はだんだん軽資産の企業(yè)に転換しました。

負(fù)擔(dān)がだんだん軽くなってきた時、私達(dá)は比較的速く歩きました。2008年、他の仲間はまだもがいています。私達(dá)はすでに新しい分野を開拓しています。電気商と新ブランドを含めて、金融危機(jī)のために止まっていません。

今日に至るまで、現(xiàn)在の小売業(yè)の不景気な環(huán)境の中で、私達(dá)は依然として勇猛である。

去年の一年間で、會社の営業(yè)収入は59億元で、前年より18.09%伸びました。

自分でまとめました。

消費者について走っています。

2008年に私達(dá)は“85後”の消費者を求めて、今私達(dá)は“90後”、“95後”の心理狀態(tài)をつかんで、ブランドを逆成長させます。

今の中國最大の市場は中産階級という連中から來ています。これは本當(dāng)の意味での個性化の時代です。

今の時代の消費者を捕まえさえすれば、今の伝統(tǒng)的な小売業(yè)ほど慘めなことはない。

ここ數(shù)年、みんなは伝統(tǒng)業(yè)界がよくないと言っています。店の中に入るのは難しいです。電子商取引が彼らの仕事を奪ったと思います。

実際には小売業(yè)の従業(yè)員は自分で作っていません。もしラインの下に店ができたら、體験もできます。価格も合理的です。消費者に驚きを與えます。消費者は電子商取引を選ぶとは限りません。

今のチャンスは公平だと思います。以前は加盟商をやって、卸売りをして、ブランドを確立して、中央テレビ局に広告を出して、みんなお金を稼ぐことができます。

今のような機(jī)會はなくなりました。將來のビジネスはますます難しくなります。もし消費者を満足させないなら、企業(yè)経営に対してはあれこれ考えてみてください。伝統(tǒng)ブランドはこれから時代についていけません。

なぜ中國のビジネスの更新はこんなに速いですか？実は消費者の変化が速くて、ビジネスのすべての変化は消費者の変化をめぐっているのです。

消費者が変わった時に企業(yè)がついていかなかったら、これは彼らの苦しい段階がまだ來ていないということです。今後數(shù)年間でもっと慘めな死に方をします。

競爭は怖くないです。恐ろしいのは自分自身が問題を起こすことです。逆境の中で自分を向上させることができるかどうかはとても重要です。

私自身はこの反動を現(xiàn)在の「四輪駆動」の全ネット販売モデルのおかげです。

「四輪駆動」の四輪は百貨店、歩行者天國店、大型複合體で、電気商取引ルートもあります。

代表的なのは萬達(dá)と協(xié)力して、過去一年間の太平鳥の萬達(dá)広場での売り上げは十?dāng)?shù)億元に達(dá)しました。

今年は、みんなでクロスボーダーの融合、伝統(tǒng)的な話をしています。

つまり1.0バージョンの場合は、基本的には自分で服を作って自分で販売しています。インターネットや他の業(yè)界とあまり交わらないです。

今はインターネットがもたらしたのは大データ融合時代で、伝統(tǒng)的な服裝はもっと多くの要素を加えなければなりません。

一つの重要な表現(xiàn)は速くて、今の服裝産業(yè)の製品です。

動きが速い：エレクトビジネスプラットフォームの消費データによって、快速に新商品を発売する。

伝統(tǒng)業(yè)界にもたらす変化がもっと多いのは、消費行為の背景にはどの都市がありますか？

これらのデータは私たちの製品のデザインをより適切にすることができます。

今后の金融時代において、もっと多くのデータを伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界に応用します。

服はただのキャリアです。これからの大融合もファッションという生態(tài)圏の中にあります。

今年の「ネット紅」は経済的に厳しいですが、「ネット紅」は今の段階の観光客です。有名人の要素で、これからもっと多くの內(nèi)容が參加します。

當(dāng)節(jié)の電子商取引は全部流量で販売しています。「ネット紅」は主にガイドを中心とした営業(yè)です。同時に精確なマーケティングも実現(xiàn)できます。

「ネット紅」の後ろには二百三百萬のファンがいます。これらのファンの中にはすでに相応の好みと価値観が形成されています。

私達(dá)の今のエレクトビジネス部門の下に「ネットレッド」事業(yè)部があります。去年の下半期からもう內(nèi)容を作っています。

去年の一年間の売上高が二桁の伸びを維持したのは、「ネットレッド」の要素があります。

去年、私達(dá)は國內(nèi)のファッションの創(chuàng)意者韓火火を招いてディズニーシリーズの服裝を設(shè)計しました。

これもネットレッドです。単獨のブランドがないだけです。

しかし、融合は専心しないという意味ではない。

私たちは服を作って20年になりましたが、実は浙江には伝統(tǒng)がたくさんあります。

數(shù)年前から次から次へと他の業(yè)界に行きましたが、他の業(yè)界に入るつもりはありません。

一つのことに集中するのは、きりがないです。続けて行けばいいです。

他の産業(yè)の経営スタイルと経営理念はアパレル産業(yè)とは違っています。そして、成功したモデルは必ずしも未來ではなく、以前成功したものを光の輪として直接コピーすれば、きっと死ぬと思います。

これは過去の栄光だけで、未來の発展ではない。

寧波のような都市は他の産業(yè)の投資機(jī)會がたくさんあります。決定的な交差點に直面したいです。

2008年に不動産が爆発的になった時、1千萬投資して、1億の仕返しがあります。

あなたがしますか？私は完全に條件があって、今まで思い出して、その時の心はやはり動揺したことがあります。

しかし、私は服の道を選んだので、この道を確認(rèn)して歩きます。

今年は多くの人が私たちに聞きました。

スポーツブランドを始めますか？

私の答えは、「できません。」

ファッションとは違って、スポーツブランドは機(jī)能性を重視するもので、背後の研究開発チームや生産企業(yè)が支えてくれます。

これらは私の得意な産業(yè)ではありません。このような血統(tǒng)は持っていません。

私たちはこれに觸らない。

もちろんファッション系のスポーツ要素を加えて、専門の生産企業(yè)を探して作ってくれますが、ブランドを獨立して運営しません。

これは企業(yè)の遺伝子と関係があります。

を選択します

などのスポーツブランドは生産と加工を始めて、スポーツブランドの遺伝子を作ることがいますが、これは私達(dá)の専門ではありません。

服裝に専念するのはこの20年間の仕事です。

一つの企業(yè)が、社長が落ち著いて仕事ができないと、彼の社員も安心して仕事ができない。